【正文】 核心地段，生活配套一應(yīng)俱 全交通四通八達(dá)，盡享城市獨一無二的矜貴地段 。 翰林國際坐擁幾世文脈寶地，綻放沉香濃郁的人文氣質(zhì)，雋永流芳。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 廣告推廣主題 軟文主題： 大寧波中軸的引領(lǐng)力量 寧波市大交通網(wǎng)建設(shè)的全面展開，城市進(jìn)程的飛速發(fā)展，鎮(zhèn)海正大部融入大寧波版圖，未來城市副中心地位指日可待。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主推廣告語： 天賦稀貴 ， 書香典范！ 廣告訴求語： 矜貴恒久，書香不變 極致奢華，表里如一 精裝修才是硬道理 用于心，精與行 大師手筆，凝韻國際精裝公寓 釋義： 有項目的核心資源分析得出，作為城市主城區(qū)核心地位優(yōu)越無比，又秉承招寶山飯店星級酒店品牌魅力，核心地位和超凡的品牌內(nèi)涵，讓項目擁有了其他項目無法競爭的珍貴優(yōu)勢，恰如其分符合了“天賦稀貴” 的含義。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品定位 純正星級酒店血統(tǒng)，矜貴百年書香門第 將產(chǎn)品與精神融為一體，散發(fā)著一種尊貴、崇高的氣質(zhì)，喻示著一種至高的居住氣度， “矜貴百年書香門第”，意指項目所處的人文環(huán)境，百年悠長，淵源深厚，闡明項目既能與城市共融，擁有無可比擬的文化氣質(zhì)內(nèi)涵。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 市場定位 品牌企業(yè)扛鼎巨作 /寧波文化公寓標(biāo)桿 精裝國際公寓 城市精英階層首選公寓品牌 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 屬性定位 鎮(zhèn)海中學(xué) /星級酒店旁 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本項目重點訴求對象：社會新銳，望子成龍 客戶細(xì)分 家庭結(jié)構(gòu) 識別要點 社會新銳 青年之家 2534歲青年或青年伴侶（無孩子、無老人） 需求交通方便、有健身娛樂場所 青年持家 2534歲的青年 +父母（無小孩） 需求環(huán)境優(yōu)美、周邊有公園、有大醫(yī)院、有健身 娛樂場所、交通方便 望子成龍 小太陽 011歲小孩 +父母 關(guān)注文化教育及安全需求 后小太陽 1217歲小孩 +父母 需求靠近文化教育高等院校，且希望能靠近父母 三代孩子 老人 +中青年夫婦 +18歲以下讀書孩子 需求環(huán)境優(yōu)美、靠近高等教育院校、高質(zhì)量的幼兒、小學(xué)、中學(xué)，周邊有健身娛樂設(shè)施，周邊有大型醫(yī)院 健康養(yǎng)老 老人一二三代 包括老人一代（空巢中年或老年）、老人二代（老人 +中年夫婦）、老人三代（老人 +中年夫婦 +18歲以上孩子） 需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便 富貴之家 富貴之家 各種家庭結(jié)構(gòu)都有 家庭收入高，多希望購買市中心公寓或城郊別墅 類產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)務(wù)實 務(wù)實之家 各種家庭結(jié)構(gòu)都有 收入較低，追求低成本生活，要求周邊生活便利 中年之家 中年夫婦 +1824歲的孩子 需求小區(qū)品質(zhì)較高，經(jīng)常有豐富多彩的社區(qū)活動 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在與我們的目標(biāo)客群深度溝通后，幫助他們提煉思想，讓他們從了解，到認(rèn)同，直至追隨。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 因此我們認(rèn)為： 教育配套 可以將項目升級為必需品，極大的拉動了項目的可投資性。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新城近期樓盤客戶分析 從成交客戶來看，客戶來自區(qū)域仍以本地客戶為主，寧波市區(qū)客戶為輔。由于價格偏高，莊市本地以及駱駝客戶相對片少，寧波客戶占到 %。但對寧波市區(qū)客戶吸引力則相對不足。 增值空間大 作為房地產(chǎn)產(chǎn)品中的一種類型，具有房地產(chǎn)的高增值性特點。 市場潛力大 未來有更多學(xué)生就讀鎮(zhèn)海中學(xué)，公寓這類物業(yè)成為很多家長自主兼投資的首選。 擁有產(chǎn)權(quán)可以讓業(yè)主居住得安心、放心。失去了文化上的刻度，就等于失去了一半的財富。 翰林國際要做的，不是過去以地段立足的普通型高尚公寓項目，而是一個全面升級換代的產(chǎn)品，是一個以綜合素質(zhì)、居住品味、人文氛圍取勝的特色國際公館！并將高尚生活與高尚環(huán)境緊密結(jié)合在一起的新一代高尚公寓產(chǎn)品。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 精裝修國際公館魅力 5060平米精致空間，自由組合，功能齊備； 酒店式私人公寓造型 ， 精雕細(xì)琢全精裝，拎包即住； 地處鎮(zhèn)海文風(fēng)鼎盛的黃金區(qū)域，超低總價，投資居住兩相宜； 星級酒店服務(wù)水準(zhǔn)，資深管家式全面服務(wù)，締造高品質(zhì)的生活方式。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 精選臻品，盡數(shù)關(guān)愛 德國大師 Hans Kienle等德國建筑、規(guī)劃環(huán)境景觀專家?guī)ьI(lǐng) SOL聯(lián)合事務(wù)所團(tuán)隊，醉心于鎮(zhèn)海招寶山飯店旁這一方土地，從理解鎮(zhèn)海百年文脈開始，傾心 180多天，充分考慮人居，完美演繹出一棟融百年文脈與德國現(xiàn)代建筑元素一體的翰林國際。 位居城市中央，領(lǐng)略盛世繁華，人文資源和自然景觀同步璀璨，豐盛生活近在咫尺，熟地氣旺，領(lǐng)地耀人！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 文脈寶地，雋永流芳 始建于宋朝的硯池位于招寶山飯店與翰林國際之間，千年人文魅力延續(xù)至今；步行約 5分鐘就是素有東南第一山美譽的招寶山，挾江臨海，瑰麗奪目，擁有全國最大、保存最完好的古海防遺址和著名古寺 —— 寶陀禪寺；與翰林國際僅一路之隔的百年歷史名校 鎮(zhèn)海中學(xué)，古跡薈萃，人文氛圍濃郁，是浙江省第一所一級重點中學(xué)，素有“北大清華搖籃”之稱。教育資源、商業(yè)資源、生態(tài)資源、公建資源充足。 依托于四星級酒店 招寶山飯店，將星級酒店 ? 國際公館概念首次導(dǎo)入鎮(zhèn)海主城區(qū)，融居住和商務(wù)于翰林國際一紙身份標(biāo)簽之中。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 系出名門，矜貴恒久 潤基置業(yè)系出招寶山飯店，沉淀多年的品牌服務(wù)修為，心懷城市建設(shè)的高度責(zé)任感，推動著城市的建設(shè)與發(fā)展，孜孜不倦地關(guān)注所所涉及的每一個領(lǐng)域，以提供優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)為己任，以專業(yè)、創(chuàng)新的超前精神挺進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)。 翰林國際位于鎮(zhèn)海老城區(qū)核心，城河?xùn)|路與鼓樓路交匯處，距離招寶山飯店與鎮(zhèn)海中學(xué)、蛟川書院不過數(shù)米，擁城河路之繁華與鼓樓東路之寧謐，享百年名校幾世文脈的矜貴領(lǐng)地 。 且我們的項目與鎮(zhèn)海中學(xué)僅一路之隔，眾多人文古跡環(huán)繞，在教育文化層面，我們擁有突出的價值標(biāo)桿。酒店式的星級品牌價值，深入人心。這種印象是很難改變的。 如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中的印象，是不能采用逐漸深化的方法來做的，你需要摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的方式，要改變，就在人們頭腦中，徹底地推翻舊印象，建立新的印象。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?萬科擁有“優(yōu)良物業(yè)服務(wù)”的感知，雖然他不是第一個創(chuàng)建自身物業(yè)管理團(tuán)隊的企業(yè)； ?金地多年打造的口號“科學(xué)筑家”，使人們對他產(chǎn)生信任的感知； ?中海地產(chǎn)始終堅持高端的住宅的開發(fā)理念，在大陸首創(chuàng)“標(biāo)準(zhǔn)裝修”、“示范單位”、“物業(yè)管理”等概念，雖然沒有在在某個單一概念領(lǐng)域成為第一，但中海地產(chǎn)在客戶心中有著“高端物業(yè)開發(fā)者”的感知； ?綠城作為一家根植浙江的房產(chǎn)企業(yè)，通過多年口碑的積累，在區(qū)域范圍內(nèi)有相當(dāng)強的認(rèn)同感，與“高端，品質(zhì)生活”等詞匯緊緊相連； ?朗詩作為地產(chǎn)界的后起之秀，發(fā)展不到 10年，著眼地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，成功占據(jù)了“綠色科技地產(chǎn)”的概念； 這些開發(fā)商的產(chǎn)品可能非常一般，甚至在質(zhì)量上都存在瑕疵；但真是由于對“客戶感知”的把握，項目往往能夠創(chuàng)造高于產(chǎn)品本身之上的價值。使產(chǎn)品在人們的頭腦中占據(jù)第一要比在市場中成為第一有效的多。大多數(shù)市場人員認(rèn)為真理就在他們這邊，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，力求通過比較產(chǎn)品的優(yōu)劣贏得市場的勝利。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 因此，如果翰林國際不是進(jìn)入某個類別的市場先驅(qū)著，或其無法獨享、保持某個特殊的優(yōu)勢，我們還是可以調(diào)整策略，有舍有得，樹立市場的唯一性特色，與其他強力品牌抗衡，不是要盡力做到更好，而是要盡力做到不同。 在林白首次跨越大西洋五周年紀(jì)念之際，埃爾哈特進(jìn)行了她的征程。有稱航空史上的“黃金年代”。并非因為她是第三個，人們才記得；而是因為她是第一個飛越大西洋的女性。不然。 尼爾 ˙ 阿姆斯特郎是第一個在月球上行走的人，誰是第二個人呢？ 羅杰 那么，哪一所是最為著名的大學(xué)呢？是哈佛大學(xué)。但是又有幾個人知道他呢？ 第一個飛躍大西洋的林白， 《 紐約時報 》 用了五個整版報道他的事跡，收獲了 ，更為重要的是林白的成功刺激了世界范圍內(nèi)航空業(yè)的飛速發(fā)展，直至 1953年，他出版自傳 《 圣路易斯精神號 》 還獲得了普利策獎。但是大多數(shù)人卻無法記住誰是第二個人。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 如何塑造標(biāo)桿地位？ 我們可以通過一個例子來說明這個問題： （ 1） 誰是第一個單獨飛行穿越大西洋的人？ （ 2） 誰是第二個單獨飛行穿越大西洋的人？ 大多數(shù)人都知道第一個單獨飛行穿越大西洋的人是 查爾斯 在市場中最為本質(zhì)的一點就是創(chuàng)造一個市場，使得自己能夠在這類市場中成為第一。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目介紹 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879