鋼谷營銷策略思路報(bào)告-文庫吧資料
2024-12-01 23:55本頁面
【正文】 區(qū)價(jià)值形象體系 推售攻略 推廣攻略 策略體系 客戶攻略 服務(wù)攻略 客戶渠道拓展 形象占位及推廣渠道 銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù) 價(jià)格與速度平衡思考 展示攻略 匹配項(xiàng)目鋼鐵產(chǎn)業(yè)地標(biāo)形象 策略體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 取勢(shì) 明道 優(yōu)術(shù) PART2 營銷環(huán)境 PART3 營銷策略 PART4 營銷執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建設(shè)一個(gè)能滿足鋼材企業(yè)運(yùn)作要求、具有現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施條件、降低物流成本、功能區(qū)域布局合理、服務(wù)功能完善和提供信息化服務(wù)的鋼材物流中心眾望所歸，勢(shì)在必行。 29 營銷環(huán)境 A B 行業(yè)環(huán)境 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) A C 利好：武漢鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)面臨騰飛發(fā)展機(jī)遇 c 政策環(huán)境 B 利好：新老交替局面呈現(xiàn)，傳統(tǒng)鋼貿(mào)交易受限，新一代商貿(mào)物流中心受捧； 憂慮：新一代商貿(mào)交易中心大批量入市，項(xiàng)目面臨競(jìng)爭(zhēng)紅海； 利好： 實(shí)行禁貨車、限貨車令以及近期掀起 “ 城管革命 ” 多重限制貨車市區(qū)路段通行更凸顯本項(xiàng)目核心賣點(diǎn)：交通便利、緊鄰武鋼石化、低成本運(yùn)輸 營銷環(huán)境分析總結(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 27 開發(fā)商 投資者 經(jīng)營商 獲取現(xiàn)金 承租物業(yè) 獲取物業(yè) 投資收益 經(jīng)營收益 消費(fèi)者 購買產(chǎn)品 上游企業(yè) 如鐵礦石、煤炭、焦炭等供貨企業(yè) 下游企業(yè) 中高端鋼材經(jīng)銷商、加工商等相關(guān)企業(yè) 鋼鐵應(yīng)用制造 大型品牌企業(yè)、武鋼合作大企業(yè)等 異地投資客 上海、閩鋼貿(mào)商等 本地投資客 看好園區(qū)發(fā)展前景的武漢及周邊純投資客 本項(xiàng)目客戶選擇以面向更廣泛的客戶群體： 異地及本地投資者、涵蓋鋼鐵貿(mào)易上下游除生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的其它環(huán)節(jié)領(lǐng)域的企業(yè) 客戶擴(kuò)容 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 競(jìng)爭(zhēng)紅海市場(chǎng)掃描： A 本項(xiàng)目 客戶選擇 我們認(rèn)為項(xiàng)目成功突圍的競(jìng)爭(zhēng)策略： 客戶充分?jǐn)U容 ！ 區(qū)位與交通 華中鋼鐵 長江金屬 B 差異化優(yōu)勢(shì) ?唯一在三環(huán)以內(nèi)的新一代鋼材物流交易中心 ?區(qū)位及交通：距離石化、武鋼最近的交易中心 ?軟件平臺(tái)：優(yōu)質(zhì)平臺(tái)提供軟性服務(wù)優(yōu)勢(shì) ?生態(tài)辦公 ? 最大金屬材料加工區(qū)，配套金屬加工、深加工 ?大規(guī)模運(yùn)作 ? 最大鋼結(jié)構(gòu)倉庫，倉儲(chǔ)面積大 ? 鐵路專線入園區(qū) ?市內(nèi)堆放庫 C 專順倉儲(chǔ) D ?三環(huán)以外，陽邏 先期銷售以投資客為主 ?鐵路、公路、深水碼頭 ?鐵路、公路、深水碼頭 ?三環(huán)以外，漢口北 ?三環(huán)以外，陽邏 ?公路、港口 以高端倉儲(chǔ)客戶為主 鋼材下游中小型企業(yè)為主 涵蓋鋼鐵上下游企業(yè)、投資客 營銷環(huán)境 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 1億元左右。 ?園區(qū)設(shè)有全國最大的面積達(dá) 5萬平方米的超大型鋼結(jié)構(gòu)室內(nèi)倉庫，配有大型龍門吊和橋式吊，實(shí)行全電腦全機(jī)械化流水作業(yè)。園區(qū)分為電子交易區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)、鋼材加工區(qū)、生活配套區(qū)等四部分。 ? 返租： 每年 6% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。商鋪均價(jià) 6000元 /平方米。一期建筑面積 70萬方，可容納 2021余家企業(yè)，擁有 20萬㎡露天貨場(chǎng)， 10萬㎡室內(nèi)庫房，具備 60萬噸庫容能力，鋼材年吞吐量 1200萬噸，年加工量 200萬噸。 23 競(jìng)爭(zhēng)紅海市場(chǎng)掃描： 華中鋼鐵交易中心 —— 物流巨擘 營銷環(huán)境 華中鋼鐵交易中心規(guī)劃占地面積 3200畝，投資 30億 ，位于武漢陽邏沿江產(chǎn)業(yè)帶， 擁有沿江寬 1600米的碼頭。 ?“四片區(qū)”包括金屬材料加工區(qū)、有色金屬室內(nèi)庫區(qū)、質(zhì)押庫區(qū)和汽車物流區(qū)， 一核：商務(wù)交易及生活配套區(qū) 金屬深加工區(qū) 營銷環(huán)境 目前中國現(xiàn)代化程度最高的金屬材料物流服務(wù)示范區(qū)； 中國交易量最大的現(xiàn)貨和期貨并舉的金屬材料貿(mào)易中心； 中國中部最大的金屬材料深加工基地和中部最大的金屬材料配送中心； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?銷售現(xiàn)狀： 專業(yè)市場(chǎng)零售門面售完，批發(fā)門面已售 50%， 5層寫字樓已售 70%。 ?商鋪： 專業(yè)市場(chǎng)可自營，門面 7580元 /平方米，門前有 60平米堆場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)門面 6880元 /平方米，寫字樓后面的商鋪上下兩層， 60平米左右，現(xiàn)還未修建好，暫無價(jià)格。 公路、鐵路 現(xiàn)貨交易，倉儲(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)紅海市場(chǎng)掃描：老一代鋼材市場(chǎng)受硬件局囿發(fā)展受阻，新一代鋼鐵交易中心發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 老一代鋼材市場(chǎng)： 以鋼材現(xiàn)貨交易和倉儲(chǔ)為主要功能，交通方式依賴公路和鐵路線， 無配套的碼頭 新一代鋼鐵交易中心大都 規(guī)模大，功能多，交通便利， 具備長江水運(yùn)和鐵路運(yùn)輸?shù)奶烊粌?yōu)勢(shì)，并臨近武鋼 營銷環(huán)境 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。擁有 12個(gè)交易大廳和一個(gè)鋼材超市。目前街北改造成住宅區(qū)，臨街商鋪拆除，規(guī)模已有縮小，部分商戶搬遷至商匯鋼材市場(chǎng)。 交易市場(chǎng)：可容納 400余商戶入駐。 集合鋼鐵加工、倉儲(chǔ)、電子商務(wù)、物流、交易 專順物流 陽逡 倉儲(chǔ)：擁 有面積達(dá) 5萬平方米的超大型鋼結(jié)構(gòu)室內(nèi)倉庫，配有大型龍門吊和橋式吊，實(shí)行全電腦全機(jī)械化流水作業(yè)。金屬材料加工區(qū)： 年加工量 200萬噸。 鋼材年吞吐量 1200萬噸 。 航空、鐵路、深水碼頭、高速公路 物流倉儲(chǔ)、金屬深加工、現(xiàn)貨交易、期貨交割、遠(yuǎn)期合約和電子商務(wù)交易于一體的大型金屬交易市場(chǎng) 。 質(zhì)押庫區(qū) ： 7萬余平方米， 年交易量 預(yù)計(jì) 800萬噸。 露天堆場(chǎng)區(qū) ： 45萬平方米， 年倉儲(chǔ)能力 達(dá) 3000萬噸。 營銷環(huán)境 新一代鋼貿(mào)中心集中在遠(yuǎn)城區(qū)，且臨近青山武鋼的陽逡、黃陂片區(qū)涌現(xiàn)，新一代鋼貿(mào)中心帶來的是全方面的服務(wù)及產(chǎn)品升級(jí)，具體體現(xiàn)在以下三方面： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。環(huán)境優(yōu)美的新型辦公大樓，給鋼貿(mào)物流企業(yè)的形象提升和業(yè)務(wù)發(fā)展給予了廣泛的空間。 ? 經(jīng)營場(chǎng)地的升級(jí) “前店后庫”的傳統(tǒng)經(jīng)營場(chǎng)所，也將改變成為“店庫分離”。
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