汽車市場現(xiàn)狀ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 23:35本頁面
【正文】 式，作為一個區(qū)域集團的延伸和攤點存在。 ? 3．區(qū)域集團組織： 在一定的地理范圍和用戶密度條件下，銷售商將形成區(qū)域性集團，每個集團中建有倉儲、維修、配件，形成多種功能。 經(jīng)銷企業(yè)服從和實施制造企業(yè)的總體市場戰(zhàn)略。 汽車園區(qū) ? 汽車集約型汽車市場發(fā)展的新階段，是以 3S、 4S店集群為主要形式 ? 具有先進的營銷模式、多元功能設(shè)置和國際商務(wù)水準最大優(yōu)勢就是功能的多元 ? 最終體現(xiàn) “ 車輛一切相關(guān)服務(wù)均在園區(qū)內(nèi)解決 ” 的服務(wù)理念，為商家、客戶及廣大消費者提供最大便利。 ? 缺點 ● 易流于形式 。 ? 汽車消費的個性化特征日益明顯，消費者購車行為也越來越理性，常規(guī)的營銷手段已經(jīng)很難撬動市場 ? 汽車消費市場呈現(xiàn)梯度分布，區(qū)域消費文化日益明顯，營銷戰(zhàn)略需要 “ 當(dāng)?shù)鼗?” 我國汽車消費所處的階段： 汽車生產(chǎn)和消費的 5個階段 ： 生產(chǎn)高薪階層用的中高檔、中檔普及型轎車 生產(chǎn)個體、自由業(yè)者高薪階層用的普及型和小型轎車階段 轎車開始走向家庭，小型車起步的比列明顯增大 轎車向大型化和豪華化發(fā)展階段，小型車明顯減少 轎車普及率更高階段，家庭主婦、學(xué)生、老人用車增加，汽車再度小型化 我國處在 ： 第二階段向第三階段過渡的時期 國家汽車產(chǎn)業(yè)政策 ?n 汽車產(chǎn)業(yè)政策：扶持 、 鼓勵 ?n汽車企業(yè)政策：保護重點 ， 提高進入門檻 ， 鼓勵兼并 ?n 汽車產(chǎn)品政策： ?n汽車消費政策：鼓勵汽車消費的政策 ，鼓勵汽車更新的政策 鼓勵汽車消費的措施 （一般） ?簡化購車手續(xù) ?降低消費稅率 （ 稅率根據(jù)汽車排量的不同應(yīng)有差異 ） ?支持消費者靈活付款：如貸款 、 租賃 、減息延時 、 信用透支 ?實施道路暢通 總之 我國 汽車產(chǎn)業(yè)政策的特點 ： 制定了鼓勵汽車發(fā)展的政策，卻又執(zhí)行著抑制汽車消費的策略 如：購置附加稅，燃油費，城市限行 汽車營銷模式分析 現(xiàn)有的營銷模式： ? 汽車交易市場 +租借店面小規(guī)模經(jīng)營 ? 汽車專賣店 ? 汽車園區(qū) ? 規(guī)模型汽車超市（大賣場）模式 汽車交易市場 +租借店面小規(guī)模經(jīng)營 優(yōu)點 投
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