【正文】 對此提出預(yù)測意見，以便更好的組織明年服裝的購銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，如下 167。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 表六 業(yè)務(wù)主管人員預(yù)測值 單位：百萬元 市場調(diào)查與預(yù)測 1966 綜合判斷預(yù)測法 ? 綜合判斷預(yù)測法是企業(yè)銷售預(yù)測中一種定性分析定量化的預(yù)測方法。 167。 ? 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測法的主觀性較顯著，需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。 調(diào)查 研究市 場預(yù)測 法 銷售人員意見綜合法的應(yīng)用 —— 示例 表五 銷售人員預(yù)測值 單位：百萬元 市場調(diào)查與預(yù)測 1964 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測法 ? 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與市場研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時(shí)期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測。 主 觀 概率市 場預(yù)測 法 對預(yù)測值進(jìn)行檢驗(yàn)和校正 市場調(diào)查與預(yù)測 1962 ? 銷售人員意見綜合法是集合銷售人員的預(yù)測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測方案的一種預(yù)測方法 ? 銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部銷售人員介紹預(yù)測的市場形勢，提供有關(guān)資料確定預(yù)測期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測方案；最后進(jìn)行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預(yù)測值 ? 銷售人員意見綜合法對短期市場預(yù)測效果較好 167。以 ，對第 4年 10月份的預(yù)測值加以校正，即第 4年 10月銷售額平均值的預(yù)測值為 =（萬元） ? 根據(jù)調(diào)整后的預(yù)測值，還必須對預(yù)測值區(qū)間也進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。表中計(jì)算了實(shí)際值與預(yù)測值的比率，它反映了預(yù)測值與實(shí)際值的偏差程度，由于偏差有大有小，必須計(jì)算平均值，反映偏差的一般水平，并用來校正各月預(yù)測值 ? 247。 3，即商品銷售額預(yù)測值為： ～ 元，這個(gè)值在第（ 3）欄到第（ 8）欄之間，累積概率在～ ，表示銷售額在 ～ 率為： － ＝ ，即 ％ 市場調(diào)查與預(yù)測 1960 167。 主 觀 概率市 場預(yù)測 法 累積概率 商品銷售額（萬元） 市場調(diào)查與預(yù)測 1959 167。 主 觀 概率市 場預(yù)測 法 表二 主觀概率調(diào)查表 單位：萬元 制定調(diào)查表，并發(fā)給每個(gè)被調(diào)查者填寫 市場調(diào)查與預(yù)測 1957 被調(diào) 查者 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 平均值 95 89 92 97 99 84 97 90 94 100 99 101 97 96 96 98 100 90 100 93 95 102 99 97 101 92 103 100 99 101 99 95 104 96 96 101 100 102 104 96 106 102 102 103 100 105 97 108 99 97 106 104 106 98 100 104 110 101 108 99 112 98 167。 主 觀 概率市 場預(yù)測 法 市場調(diào)查與預(yù)測 1955 第一年 第二年 第三年 第四年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 33 28 29 30 29 30 34 31 30 29 30 31 35 34 33 34 35 35 46 40 40 44 49 63 83 83 96 88 83 94 97 99 101 102 101 99 104 104 106 102 103 109 167。該公司過去幾年商品銷售額的分月資料。 主 觀 概率市 場預(yù)測 法 主觀概率市場預(yù)測法的含義 ? 主觀概率市場預(yù)測法：是預(yù)測者對預(yù)測事件發(fā)生的概率作出主觀估計(jì)，然后計(jì)算其平均值，以此作為預(yù)測事件的結(jié)論的一種定性預(yù)測方法 市場調(diào)查與預(yù)測 1953 167。兩個(gè)明顯特點(diǎn)：不同的人對同一事物在同一條件下發(fā)生的概率值估計(jì)不同；主觀概率的數(shù)值是否正確，一般是難于核對的，不具有可檢驗(yàn)性 市場調(diào)查與預(yù)測 1951 167。 ? 第二，對某一特定的事件確定的概率必定大于等于 0而小于等于 1 ? 當(dāng)概率為 0時(shí)表明它不可能出現(xiàn)，當(dāng)概率為 1時(shí)，表明這種事件一定會(huì)發(fā)生 ? 概率有主觀概率和客觀概率兩種 ? 客觀概率是指某實(shí)驗(yàn)重復(fù)多次時(shí)，某事件相對發(fā)生的次數(shù)。 判斷分析市 場預(yù)測 法的特點(diǎn) 市場調(diào)查與預(yù)測 1950 167。 市 場預(yù)測 精確度分析 市場調(diào)查與預(yù)測 1943 市場預(yù)測精確度的測定 (6) ? 平均絕對百分誤差 /平均絕對百分率 (Mean Absolute Percentage Error, MAPE) ?????ni iiiYYYnM A P E1%1 0 0?1167。 ? 以上各種預(yù)測誤差統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，除相對誤差外，都不能在不同預(yù)測對象之間進(jìn)行對比。標(biāo)準(zhǔn)誤差和平均絕對誤差相比有兩個(gè)重要不同點(diǎn)：首先，因?yàn)樵谟?jì)算過程中各個(gè)誤差被平方，所以，對于大的誤差，相對受到更大的重視。 市 場預(yù)測 精確度分析 市場調(diào)查與預(yù)測 1942 市場預(yù)測精確度的測定 (5) ? 均方誤差可作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)誤差的基礎(chǔ)。其計(jì)算公式為： ? 標(biāo)準(zhǔn)誤差是均方誤差的正方根，又稱均方根誤差，用RMSE表示。 ?ttyyM A En?? ?167。但是，由于預(yù)測誤差有正有負(fù)，平均誤差則因正負(fù)值相互抵消不能反映誤差水平。平均誤差或平均絕對誤差，可以作為事前估計(jì)預(yù)測誤差大小的依據(jù)。其計(jì)算公式為： ? 平均誤差或平均絕對誤差反映歷次預(yù)測的預(yù)測誤差的一般水平。其計(jì)算公式為： ?()= ttyyMEn??167。 et=yt － yt ty?St= ?tttyyy?167。相對誤差的正負(fù)號(hào)，可以表示誤差的傾向，為改進(jìn)預(yù)測模型提供了依據(jù)。 ? 絕對誤差的大小，對不同的預(yù)測項(xiàng)目不可比。絕對誤差是預(yù)測誤差的絕對值，用 et表示。其公式為： ? 式中： et代表 t期的預(yù)測誤差， yt代表 t期的實(shí)際觀察值，代表 t期的預(yù)測值。 市 場預(yù)測 精確度分析 市場調(diào)查與預(yù)測 1938 市場預(yù)測精確度的測定 (1) ? 絕對誤差和相對誤差。一般來說，市場發(fā)展規(guī)律發(fā)生作用的條件不變，合乎規(guī)律的市場現(xiàn)象就會(huì)重復(fù)出現(xiàn)。因此，對市場預(yù)測來說，預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性是相對的，存在誤差則是絕對的，其準(zhǔn)確性是在合理誤差區(qū)間里的準(zhǔn)確性；超過合理誤差區(qū)間的“ 誤差 ”則是一種不合實(shí)際的錯(cuò)誤判斷，應(yīng)予推翻 ? 市場預(yù)測既要充分反映市場實(shí)際變化，保證其準(zhǔn)確性，又要承認(rèn)和允許一定程度的誤差存在，絕不能因預(yù)測誤差的存在而否認(rèn)預(yù)測的重要性和實(shí)用性，對待市場預(yù)測誤差的正確態(tài)度是分析產(chǎn)生誤差的原因，并采取最適當(dāng)?shù)姆椒右孕拚?，努力縮小預(yù)測值與實(shí) 際值在 空間、時(shí)間和數(shù)量上的差距 ? 影響市場預(yù)測效果的原因很多，既有主觀因素，又有客觀因素，其中主要有以下幾點(diǎn)： ? 參加預(yù)測人員的數(shù)量、代表性、業(yè)務(wù)素質(zhì)、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度、相互之間的配合程度等 ? 預(yù)測對象的復(fù)雜程度、結(jié)構(gòu)變化與市場因素波動(dòng)（如突發(fā)事件、消費(fèi)者心理變化）等原因 ? 國家和地方的方針、政策和法規(guī)的變化，經(jīng)濟(jì)體制改革、國際市場行情、進(jìn)出口貿(mào)易以及社會(huì)文化意識(shí)潮流等 ? 預(yù)測模型的確定、變量的選取、樣本容量的大小、統(tǒng)計(jì)資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性、預(yù)測方法的選擇、計(jì)算過程中的誤差等 市場調(diào)查與預(yù)測 1937 修正誤差的要求和標(biāo)準(zhǔn) ? 市場需求同其它事物一樣是一種具有連續(xù)性的客觀存在，未來的市場是在過去和現(xiàn)在的市場基礎(chǔ)上演變和發(fā)展起來的，它存在一種內(nèi)在的、固有的、客觀的規(guī)律性。 市 場預(yù)測 的方法及其 選擇 市場預(yù)測方法的選擇 ?