如何做好渠道工作ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 19:48本頁面
【正文】 典型案例 6 6 渠道規(guī)劃 根據(jù)區(qū)域市場特點，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標，制訂渠道布局方案 7 7 渠道規(guī)劃步驟 ? 進行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并 細分市場 ? 結(jié)合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務(wù) 目標（業(yè)務(wù)目標需適當(dāng)加大），確定目 標市場 ? 針對目標市場，確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標 和渠道布局方案 8 8 渠道規(guī)劃禁忌 ? 以我為主，閉門造車 ? 貪大求全，不切實際 ? 墨守成規(guī)，裹足不前
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