戰(zhàn)略計劃與營銷過程-文庫吧資料
2024-10-25 18:42本頁面
【正文】 缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。 形勢分析 SWOT Analysis 識別內(nèi)部的強弱 strengths (S) and weaknesses (W) 檢查外部的機會與威脅 opportunities (O) and threats (T) SWOT 分析 169。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶絕對可信賴。 三種密集型成長戰(zhàn)略 4. 多樣化戰(zhàn)略 2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 新市場 1. 市場滲透戰(zhàn)略 當前市場 當前產(chǎn)品 3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 ?后 后向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商后控供應(yīng)商，產(chǎn)供結(jié)合） 杜邦公司購買油田 ?前 前向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商前控分銷商，產(chǎn)銷結(jié)合） 旭日集團購買澳洲品牌真維斯，發(fā)展零售 ?水 水平一體化戰(zhàn)略（兼并或控制同類型的企業(yè)） 海爾集團的“休克魚”戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 制造商 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費者 競爭者 后向一體化 前向一體化 水平一體化 圖 2 多樣（角）化成長 ?同同心多 角 化（ 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的新 產(chǎn)品，吸引新顧客） ?橫水平多 角 化（ 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無關(guān)的新 產(chǎn)品，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客） ?跨跨行業(yè)多 角 化（ 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場 無關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客） 放棄過時的業(yè)務(wù) ? 放棄策略： – 削減 – 收獲 – 放棄 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 業(yè)務(wù)任務(wù) ? 每個業(yè)務(wù)單位都要確定一個在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 ? 如果在未來所希望的銷售水平和預(yù)計銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當局必須制訂一個獲得新增業(yè)務(wù)的計劃 。 （ 3） 紅色地帶 ：對這個地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“亮紅燈”，采取“收割” 或“放棄”的戰(zhàn)略。 安全閥 競爭能力 強 中 弱 中 高 低 市場吸引力 離合器 水泵 飛機零件 油泵 通用電氣矩陣方法圖 通用電器矩陣方法 1)市場吸引力 通用電器公司對水泵市場吸引力影響要素的綜合評價 影響市場吸引力 權(quán) 數(shù) 評分等級 （ 15） 價 值 市場吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 銷售利潤 競爭強度 技術(shù)要求 受通貨膨脹危害的程度 能源要求 環(huán)境影響 社會 、 政治 、 法律 必須可以 接受 合計： 2)競爭能力 通用電器公司對水泵市場吸引力影響要素的綜合評價 競爭能力的要素 權(quán)數(shù) 評分等級（ 15） 價 值 競爭能力 市場規(guī)模 市場份額擴大的能力 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌信譽 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷效果 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原材料供應(yīng) 研究與開發(fā)績效 管理人員的能力 合計： 放棄 在賺錢機會最小時售出 降低固定成本同時避免投資 設(shè)法保持
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