期：營銷過程解讀與執(zhí)行-文庫吧資料
2025-05-18 16:41本頁面
【正文】 有效客戶信息搜集數(shù)量指標 =展會 總成本 /500 方法：大于等于指標為 5分，每減少 1個扣 1分，扣完為止 考核時間：展會結(jié)束后六個月內(nèi) 提交人：市場科市場調(diào)研專員 考核對象：市場科科長、市場調(diào)專員 考核機制：參加展會的人員已經(jīng)展會后名片發(fā)放到的人員需要在意識上樹立目標導向，正如你們?nèi)グ菰L客戶一樣，預(yù)先要給自己設(shè)立一個目標，拜訪結(jié)束以后自我總結(jié)是否完成預(yù)期的目標，否則沒有考核的任何行為都不會效率最大化 ：請大家填寫潛力客戶資料卡時注明好客戶來源，否則不利于我們在推廣策略上的判斷 九、新客戶開發(fā)效率（前十名除外）： 公式：指標 =新客戶銷售額 /拜訪次數(shù) /5000 方法： 大于等于 100%為 15分，每下降 10%扣 2分 考核對象：業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理 考核機制：此項考核旨在提醒大家嚴格要求自己學會自我分析每次拜訪客戶后的效果如何，未成交的原因是什么？你如何來解決這些障礙？一個客戶多久需要跑一次？客戶拜訪的成本你是如何關(guān)注的？ 十、辦事處經(jīng)理月度績效考評（見附件）： 提醒：辦事處制度重申 F:\會議報告 \營銷總監(jiān) 助理 .xls ..\..\..\營銷政策 \2021\駐外辦事處制度（ JY00520211） .pdf 十一、月度數(shù)據(jù)遞交流程圖 獨銷 （次日） 辦事處 經(jīng)理 （每月 5日） 銷售部 經(jīng)理 新客戶拜訪 ..\..\新客戶拜訪反饋表 .xls反饋表 新客戶 拜訪明細表 團隊 銷售代表 （次日） 新客戶 拜訪反饋表 團隊經(jīng)理 （每月 1日） 新客戶拜訪反饋表 （打包） 辦事處 經(jīng)理 （每月 5日） 新客戶 拜訪明細表 銷售部 經(jīng)理 十二、源頭客戶開發(fā)的過程梳理 鎖定 目標 10% 深入 接觸 20% 指定 成交 100% 細節(jié) 談判 90% 評估 整改 80% 交流 互動 60% 戰(zhàn)略 計劃書 45% 渠道 疏通 40% “天龍八部” 立項階段： □ 搜集客戶信息，并進行定位篩選，將目標客戶鎖定 □ 電話或郵件獲得相關(guān)聯(lián)系
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1