戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程-文庫吧資料
2025-01-16 19:38本頁面
【正文】 式樣的產(chǎn)品。 – 審視新的人口統(tǒng)計、地理細分市場。 – 在當前市場區(qū)域開設新店 ,增加廣告、價格優(yōu)惠、加強服務、豐富選擇。如果每個員工都在創(chuàng)新，用戶的需求無論怎么變化，企業(yè)都能抓得住用戶的心。三者間是遞進關系，而 sbu具體體現(xiàn)的就是速度和創(chuàng)新。這一主題是對時代的定位、對管理的定位、對競爭的定位。只有這樣，集團的戰(zhàn)略才會落實到每一個員工，而每一個員工的戰(zhàn)略創(chuàng)新又會保證集團戰(zhàn)略的實現(xiàn)，企業(yè)才能生生不息，無往而不勝。 ? SBU的目標對員工意味著要成 為創(chuàng)新的主體，在為用戶創(chuàng)造價值中，體現(xiàn)自身的價值，實際上就是經(jīng)營自我 。每個人都去創(chuàng)新，都以速度去爭取用戶，那么他就應該成為一個 SBU。 業(yè)務要切實可行，不要過寬或過窄。 ? SBU的主要特點： （ 1）有獨立的業(yè)務； （ 2）有自己的競爭者； （ 3）掌握一定的資源；（ 4）有自己的管理班子。這樣便可以向員工和股東提供實現(xiàn)合理的個人目標的機會。(Rubbermaid Commercial Products ) 3. 通過向顧客提供價格公道、質(zhì)量卓越的產(chǎn)品和服務，滿足社會的需要，并贏得聲譽。我們將通過向分銷商和終端顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉、對環(huán)境負責的創(chuàng)新產(chǎn)品，贏得這個領先地位。我們的經(jīng)營任務是獲得豐厚的經(jīng)濟收益，平衡我們的長期成長計劃，使股東獲益并履行對社會和環(huán)境的義務。 沃爾瑪 我們經(jīng)營折扣店 我們每天都以低價出售商品。 諾基亞 我們銷售手機 我們使人與人間的溝通更方便。 2022/2/7 中國科技大學商學院 9 使命陳述是對組織目的的表述 市場導向 現(xiàn)實 適應市場環(huán)境 獨特競爭能力 鼓舞力 針對性 好的使命 陳述的特征 2022/2/7 中國科技大學商學院 10 設定公司目標 市 場 策 略 市 場 策 略 市場 目標 1 市 場 策 略 市 場 目標 2 市 場 策 略 市 場 策 略 市 場 目標 3 使 命 陳 述 CaseⅠ ： 使命陳述示例 公司 產(chǎn)品導向 市場導向 迪士尼 我們經(jīng)營主題公園 我們創(chuàng)造魔幻之旅。 ? 使命說明書的基本要素： ? 設定公司遠景目標 ? 活動領域 ? 政策和價值觀（經(jīng)營理念） 有效的使命說明書能夠激起全體員工的使命感和自豪感。 ? 特點：（ 1）層次性 (2)長遠性 （ 3）抗爭性 ? 戰(zhàn)略計劃通常由五個因素構成： (business scope) (goals and objectives) (resource deployments) (sustainable petitive advantages) (synergy) 2022/2/7 中國科技大學商學院 4 二、營銷戰(zhàn)略計劃的層次結構 營銷戰(zhàn)略計劃的組織層次 ? 公司層 如：總部資源在部門間的分配、業(yè)務開發(fā)與放棄 ? 部門層 如 :部門資源在各業(yè)務單位間的分配情況 ? 業(yè)務層 如 :保證業(yè)務單位長期盈利性的計劃 ? 產(chǎn)品層 如 :各產(chǎn)品、品牌在特定市場的銷售計劃 營銷戰(zhàn)略計劃類型 ? 戰(zhàn)略計劃：市場機會分析、確定目標市場、提出價值主張 ? 戰(zhàn)術計劃：特定時期的營銷策略（ 4Ps或 4Cs等） 2022/2/7 中國科技大學商學院 5 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略計劃的制定 步驟 ? 確定公司使命 ? 劃分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 規(guī)劃業(yè)務組合 ? 協(xié)調(diào)業(yè)務資源 2022/2/7 中國科技大學商學院 6 公司戰(zhàn)略計劃制定的步驟 確 定 公司使命 劃分戰(zhàn)略 經(jīng)營單位 協(xié)調(diào)業(yè)務資源 (跨職能戰(zhàn)略 ) 規(guī)劃合理的 業(yè)務組合 業(yè)務單位、產(chǎn)品和市場層次 計劃新業(yè)務、制定增長戰(zhàn)略 分析現(xiàn)存 業(yè)務組合 公司、部門層次 2022/2/7 中國科技大學商學院 7 一、確定公司使命 使命 (mission)是企業(yè)的總體發(fā)展目標。2022/2/7 中國科技大學商學院 1 第二講 公司戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程 第一節(jié) 戰(zhàn)略計劃的構成與結構 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略計劃的制定步驟 第三節(jié) 營銷活動過程的管理 第四節(jié) 業(yè)務單位計劃的制定 2022/2/7 中國科技大學商學院 2 第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略計劃的構成與結構 ? 營銷戰(zhàn)略計劃的含義與構成 ? 營銷戰(zhàn)略計劃的層次結構 2022/2/7 中國科技大學商學院 3 一、營銷
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