通路策略與管理ppt課件-文庫吧資料
2024-10-25 05:37本頁面
【正文】 (6)承擔(dān)分內(nèi)風(fēng)險(xiǎn) (7)直接為顧客服務(wù)（修理；保證；商譽(yù)；賒欠） 選擇中間商的二十一項(xiàng)檢查 (1)負(fù)責(zé)人才干；商店信譽(yù) (2)有無經(jīng)銷沖突性商店 (3)有無訓(xùn)練良好與經(jīng)營(yíng)順利之組織 (4)適當(dāng)?shù)馁Y本支援 (5)是否賺錢 (6)有無處理貨物之工場(chǎng)裝備與設(shè)備 (7)有無適當(dāng)與消息靈通之推銷小組 (8)經(jīng)營(yíng)配合性產(chǎn)品 選擇中間商的二十一項(xiàng)檢查 (9)有無訓(xùn)練計(jì)劃或提供訓(xùn)練計(jì)劃 (10)工作人員平均教育水準(zhǔn) (11)意志力與推廣產(chǎn)品的興趣 (12)有無專人負(fù)責(zé)某產(chǎn)品；能力與資格如何 (13)是否有整體涵蓋的勢(shì)力范圍 (14)是否深入到各個(gè)階層（工程人員；作業(yè)人員） (15)接受估價(jià)單并作合理的努力而達(dá)成協(xié)義 選擇中間商的二十一項(xiàng)檢查 (16)利用工廠原料配合市場(chǎng)計(jì)劃 (17)在不景氣時(shí)有無勇氣維持合理之買賣差價(jià) (18)長(zhǎng)期良好的服務(wù)態(tài)度及保持顧客對(duì)產(chǎn)品的好感 (19)是否有舉辦各項(xiàng)銷售座談會(huì) (20)內(nèi)外勤推銷員是否能直接聯(lián)絡(luò)并提供消息 (21)是否愿意宣揚(yáng)產(chǎn)品并盡力推銷 制造商使中間商合作的五種權(quán)力基礎(chǔ) (1)脅迫權(quán) （代理權(quán)的期限，銷售目標(biāo)的完成期限） (2)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán) （對(duì)中間商員工的鼓勵(lì)，頒發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)狀） (3)法定權(quán) （法律協(xié)定，建立雙方共同的工作范圍） (4)專家權(quán) （即制造商具有中間商看重的專業(yè)知識(shí)） (5)榜樣權(quán) （生產(chǎn)商廣受尊敬，中間商以與他為伍為榮） 評(píng)估中間商的標(biāo)準(zhǔn) ?銷售配額的達(dá)成率； ?平均存貨水平； ?顧客送貨服務(wù)時(shí)間； ?對(duì)損壞品和遺失物的處理； ?對(duì)公司促銷與訓(xùn)練計(jì)劃的合作情況； ?對(duì)顧客應(yīng)有
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