通路策略與管理word版-文庫吧資料
2025-07-29 19:57本頁面
【正文】 產(chǎn)品的生產(chǎn)與配銷功能，由同一公司同一集團企業(yè)之分子、公司所執(zhí)行。 (2) 垂直行銷系統(tǒng) 整個行銷通路或由上而下，或由下而上，各成員針對相同的目標市場進行垂直整合。 (2) 沖突的解決 (1) 通路領袖 在行銷系統(tǒng)中，主導者會領導整個行銷通路。 (1) 沖突的形式 ? 垂直沖突 不同層次通路成員之間的沖突，如生產(chǎn) 者與批發(fā)商之間。 (2) 國際性通路 （ International channels） 產(chǎn)品橫跨兩國或多國。 (4) 物權（ Title） 行銷管理 課程 行銷 通路 新加坡國立大學 2 李秉萱編寫 產(chǎn)品所有權的實際轉移。 (2) 實體分配（ PhysicalDistribution） 實體產(chǎn)品由初始原料到送達消費者手中，其間的運費與儲存，及適當?shù)呐漕~處理。貨如輪轉，融資的期限與銷貨成正比。 (4) 訂購（ Ordering） 購買率和訂購量是消費意愿，也是市場回饋，推薦 JIT 的概念 。 (2) 促銷（ Promotion） 發(fā)展與傳播產(chǎn)品之特色，吸引并說服顧客采用，并建立良好的關系。行銷管理 課程 行銷 通路 新加坡國立大學 1（實體配銷；配銷通路） 行銷通路的功能 (Place) 將有形或無形產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉移至消費者的工作；并克服存在于商品，勞務與使用者之間的時間，空間，物權等之障礙。 促成交易的功能 (1) 資訊（ Information） 長 期提供并收集傳遞行銷環(huán)境中各個成員之間的行銷資訊。 (3) 協(xié)商（ Negotiation） 所提供的產(chǎn)品在價格及其它方面能達成最終協(xié)議，保證利潤及長期利益。 (5) 融資（ Financing） 通路各階層皆擔負存貨配銷時，獲得與分配資金的工作。 實踐功能 (1) 風險承擔（ RiskTaking） 承擔有關執(zhí)行配銷工作的風險， 包括轉借貨物的風險。 (3) 付款（ Payment） 購買者通過銀行或其它金融機構支付款項。 行銷管理 課程 行銷 通路 新加坡國立大學 3 李秉萱編寫 行銷通路的流程 1. 實體流程 (Physical Flow) 供 應 商 顧 客 運輸公司 倉儲公司 制 造 商 經(jīng) 銷 商 運輸 公司 運輸公司 倉儲公司 2. 物權流程 (Title Flow) 供應商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 3. 付款流程 (Payment Flow) 供應商 制造商 經(jīng)銷商 顧 客 銀 行 銀 行 銀 行 4. 資訊流程 (Information Flow) 供 應 商 運輸公司 倉儲公司 銀 行 制 造 商 運輸公司 倉儲公司 銀 行 經(jīng) 銷 商 運輸公司 銀 行 顧 客 5. 促銷流程 (Promotion Flow) 供 應 商 廣告 代 理 商 制 造 商 廣告 代理商 經(jīng) 銷 商 顧 客 行銷管理 課程 行銷 通路 新加坡國立大學 4 李秉萱編寫 行銷通路的種類
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