行銷通路策略與管理-文庫吧資料
2025-04-13 22:10本頁面
【正文】 整合式－由通路前面的成員出面整合通路系統(tǒng)。(2) 垂直行銷系統(tǒng)* 集團式產(chǎn)品的生產(chǎn)與配銷功能，由同一公司同一集團企業(yè)之分子、公司所執(zhí)行。(2) 垂直行銷系統(tǒng)整個行銷通路或由上而下，或由下而上，各成員針對相同的目標市場進行垂直整合。(2) 沖突的解決(1) 通路領(lǐng)袖在行銷系統(tǒng)中，主導(dǎo)者會領(lǐng)導(dǎo)整個行銷通路。不同層次通路成員之間的沖突，如生產(chǎn) 者與批發(fā)商之間。(1) 沖突的形式* 垂直沖突(2) 國際性通路（International channels）產(chǎn)品橫跨兩國或多國。零售商批發(fā)商(4) 物權(quán)（Title）產(chǎn)品所有權(quán)的實際轉(zhuǎn)移。(2) 實體分配（PhysicalDistribution）實體產(chǎn)品由初始原料到送達消費者手中，其間的運費與儲存，及適當?shù)呐漕~處理。貨如輪轉(zhuǎn)，融資的期限與銷貨成正比。(4) 訂購（Ordering）購買率和訂購量是消費意愿，也是市場回饋，推薦JIT的概念。(2) 促銷（Promotion）發(fā)展與傳播產(chǎn)品之特色，吸引并說服顧客采用，并建立良好的關(guān)系。通路策略與管理（實體配銷；配銷通路）行銷通路的功能 (Place)將有形或無形產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者的工作；并克服存在于商品，勞務(wù)與使用者之間的時間，空間，物權(quán)等之障礙。促成交易的功能(1) 資訊（Information）長期提供并收集傳遞行銷環(huán)境中各個成員之間的行銷資訊。(3) 協(xié)商（Negotiation）所提供的產(chǎn)品在價格及其它方面能達成最終協(xié)議，保證利潤及長期利益。(5) 融資（Financing）通路各階層皆擔(dān)負存貨配銷時，獲得與分配資金的工作。實踐功能(1) 風(fēng)險承擔(dān)（RiskTaking）承擔(dān)有關(guān)執(zhí)行配銷工作的風(fēng)險，包括轉(zhuǎn)借貨物的風(fēng)險。(3) 付款（Payment）購買者通過銀行或其它金融機構(gòu)支付款項。 行銷通路的流程供應(yīng)商顧客經(jīng)銷商制造商供應(yīng)商運輸公司倉儲公司運輸公司倉儲公司 銀 行運輸公司銀 行3. 付款流程 (Payment Flow)4. 資訊流程 (Information Flow)2. 物權(quán)流程 (Title Flow)1. 實體流程 (Physical Flow)銀行銀行銀行顧客顧客經(jīng)銷商廣告代理商制造商 廣告 代理商供應(yīng)商顧客經(jīng)銷商運輸公司倉儲公司銀 行制造商供 應(yīng)商顧客運輸公司經(jīng)銷商運輸公司倉儲公司制造商供 應(yīng) 商5. 促銷流程 (Pr
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