4p營(yíng)銷理論及其應(yīng)用-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 04:27本頁(yè)面
【正文】 4C理論 4R理論 整合營(yíng)銷傳播 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 定位理論 一、 4P理論 主要是從供方出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)的需求及變化 ， 如何在競(jìng)爭(zhēng)在取勝 。 4P理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向 ， 以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo) 。 它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位 ， 其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本 ， 然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性 ， 而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略 ， 最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通 。它 闡 述 了 四 個(gè) 全 新 的 營(yíng) 銷 組 合 要 素 ： 即 關(guān) 聯(lián)(Relativity)、 反應(yīng) (Reaction)、 關(guān)系 (Relation)和回報(bào)(Retribution)。 五、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷首先是要有一個(gè)顧客數(shù)據(jù)庫(kù) ，基于對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析 ， 能幫我們確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者 ， 更迅速 、 更準(zhǔn)確地抓住他們的需要 ，然后用更有效的方式把產(chǎn)品和服務(wù)信息傳達(dá)給他們 。 第二：解讀 4P營(yíng)銷理論 一、 4P概念 產(chǎn)品 (Product)、 價(jià)格 (Price)、 渠道 (Place)、 促銷 (Promotion)。 二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念：形式產(chǎn)品
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