[醫(yī)學(xué)]藥品促銷員技巧-文庫吧資料
2024-10-24 23:00本頁面
【正文】 品的特性 ， 為什么最適合該顧客； 先問顧客以前的用藥習(xí)慣 ， 再一一說明 其它品種的缺陷 與局限； 滿足 送客 行動(dòng) 接受金錢、包裝 信任 成交 比較 產(chǎn)品要點(diǎn) 第三部分 促銷技巧 一、組方銷售 ： 聯(lián)合用藥技巧，搭配用藥。 第二部分 顧客購買行為 一、顧客購物一般有 八 個(gè)階段： 注視 興趣 聯(lián)想 欲望 比較 信任 行動(dòng) 滿足 二、各階段對應(yīng)的促銷要點(diǎn)： 顧客在注視階段，千萬不可主動(dòng)出擊， 以免嚇跑顧客； 迎接顧客的最佳時(shí)機(jī)是 顧客對商品產(chǎn)生興趣時(shí)。 注重服務(wù) ? 挑剔型 消費(fèi)者特點(diǎn) ： 顧客的主觀意識(shí)較強(qiáng) ， 往往帶有某種偏見； 愛自我表現(xiàn)； 有的純屬無禮取鬧。 ? 隨意型 消費(fèi)者特點(diǎn) ： 樂意聽取建議； 不會(huì)過多地挑剔； 經(jīng)濟(jì)條件好； ? 應(yīng)對辦法： 先贏得好感 幫助消費(fèi)者確定：我們的產(chǎn)品是最值得信賴的 。 ? 應(yīng)對方法： 宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢 利用各類宣傳品 ? 疑慮型 消費(fèi)者特點(diǎn) ： 性格內(nèi)向 ， 行動(dòng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1