案例分析七案情分析原因分析-文庫吧資料
2024-10-24 16:36本頁面
【正文】 實達從業(yè)務(wù)層面一分為二： 賈紅兵負責 PC業(yè)務(wù)，黃奕豪負責外設(shè)、網(wǎng)絡(luò) —— 管理模式又重新退回到原來的子公司制，這也意味著麥肯錫方案在實達的終結(jié)。 案情分析 9． 由于原有子公司銷售力量在新體制中被拆散，受到破壞，而新的集中銷售體制面臨各種產(chǎn)品的不同用戶又表現(xiàn)出效率極低 ，再加上實達電腦產(chǎn)品當時面臨較為嚴峻的外部環(huán)境，實達產(chǎn)品的銷售量遠遠沒有達到原定的年度計劃。 案情分析 7． 實達采用了一步到位的方案，并據(jù)此決定新的組織結(jié)構(gòu)采用事業(yè)部制： 成立 銷售事業(yè)部 ，負責渠道、大行業(yè)銷售及全國分公司； 設(shè)立硬件制造事業(yè)部 ，綜合了集團硬件產(chǎn)業(yè)的各個產(chǎn)品，包括所有硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、營運； 設(shè)立營銷事業(yè)部， 把產(chǎn)品分為行業(yè)產(chǎn)品與商用產(chǎn)品、代理產(chǎn)品，同時加上一些市場的配合部門，如營銷服務(wù)部、業(yè)務(wù)計劃部。為確定新的組織結(jié)構(gòu) ，實達召開了三次集團高層會議進行討論，中間還進行一次國內(nèi)外
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