營銷創(chuàng)造價(jià)值金地國際城案例分享-文庫吧資料
2024-10-23 02:51本頁面
【正文】 也都出現(xiàn)相同情況 ，在有了大量客戶之后，銷售代表的自信也大大增加，前期對物業(yè)缺乏自信的人員，也充滿了自信和銷售激情。 以金地國際城為例： ?客戶追捧改變客戶對物業(yè)價(jià)值的判斷： 2021年 2月 18日，剛開始認(rèn)籌時(shí)，客戶關(guān)心物業(yè)本身 是否適用、有多少價(jià)值 等，到 3月 18日已經(jīng)認(rèn)籌 1200多張卡，客戶關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)變成 能否買到 。后續(xù)新單位 推出，老客戶都將為客源 和現(xiàn)場人氣提供最大支持 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。最高日進(jìn)線 400多個(gè)， 一個(gè)月認(rèn)籌超過 1200個(gè)。 發(fā)放業(yè)主權(quán)益卡，創(chuàng)新老帶新活動(dòng)。 建立短信平臺，每周給客戶群發(fā)項(xiàng) 目信息以及金地國際城溫馨提醒等內(nèi)容。 連續(xù)三周周末美食周活動(dòng)。 整合戶外媒體，展開立體攻勢。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 將自己樹立成標(biāo)竿 ： 2021年小公寓之戰(zhàn)，金地國際城推出“公寓分兩種，金地國際公寓是一種，其它是一種”樹立市場標(biāo)竿，迅速打開市場。 以金地國際城為案例： 創(chuàng)造人文價(jià)值點(diǎn) ： 周邊已經(jīng)有大型社區(qū)，但是只是基于地段、規(guī)劃、建筑、園林等基本屬性來銷售，沒有人文價(jià)值，客戶希望購買更加具有人文價(jià)值，迎合客戶改善居住品質(zhì)要求的物業(yè)。 4 總結(jié)一：為物業(yè)創(chuàng)造客戶價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶價(jià)值不僅僅是地段、規(guī)劃、建筑、園林，還需要通過營銷來創(chuàng)造價(jià)值。 ?關(guān)鍵點(diǎn)三：與客戶互動(dòng)、有效管理客戶關(guān)系。 3 對房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵點(diǎn)的理解 ?關(guān)鍵點(diǎn)一：為物業(yè)創(chuàng)造客戶價(jià)值。 不是一錘子買賣，而是要 管理客戶關(guān)系、與客戶互動(dòng) 。
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