營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃ppt-文庫(kù)吧資料
2024-10-23 01:45本頁(yè)面
【正文】 ）。 ： ； :； ： 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動(dòng)隔板 安全閥 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ： ； :； ： 放棄 ?在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 ?降低固定成本同時(shí)避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢(shì) ?給產(chǎn)品線升級(jí) ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 ?在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 ?加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點(diǎn) ?如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 投資建設(shè) ?向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強(qiáng)力量 ?加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì) ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) ： ； :； ： 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤(rùn) 。 適用于狗類和問題類業(yè)務(wù) 。 這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)和狗類業(yè)務(wù) 。 適用于強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 適用于問題類業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類業(yè)務(wù) ， 其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng) 。 ： ； :； ： 為每個(gè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 投資組合模式： ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式。 – 有自己競(jìng)爭(zhēng)者 。或者，它可以為電視演播室設(shè)計(jì)其他照明技術(shù)，如熒光照明或紫外線照明 。它可以決定為其他顧客群生產(chǎn)照明燈，如為家庭、工廠和辦公室。它的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術(shù)就是白熾照明。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營(yíng)鐵路 我們是人與貨物的運(yùn)送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營(yíng)娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義比較 ： ； :； ： ? 業(yè)務(wù)范圍可以從 3個(gè)方面加以確定： – 顧客群 ， 顧客需要和技術(shù) 。 ? 公司管理當(dāng)局要避免兩種傾向： – 過于狹隘 ， 或過于泛泛 。 ? 企業(yè)的市場(chǎng)定義比企業(yè)的產(chǎn)品定義更為重要 。我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們個(gè)人的合理的目標(biāo)。我們的業(yè)務(wù)責(zé)任是獲得優(yōu)秀的財(cái)務(wù)收益，平衡我們的長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃，使股東利益和履行對(duì)社會(huì)和環(huán)境的義務(wù)?！? ： ； :； ： 二、公司和部門戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 公司總部有責(zé)任推行整個(gè)計(jì)劃工作過程： ? 公司最高管理層著手做的 4個(gè)計(jì)劃活動(dòng)： – 確實(shí)公司使命 – 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 – 為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源 – 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ： ； :； ： 確定公司使命 ? 一個(gè)組織的使命由 5個(gè)關(guān)鍵性要素形成： – 歷史 – 所有者和管理當(dāng)局的當(dāng)前偏好 – 市場(chǎng)環(huán)境 – 資源 – 獨(dú)特的能力 ： ； :； ： CASE 美國(guó)石油公司：“美國(guó)石油公司是一個(gè)在全世界使煉油到化工一體化的公司。蘋果公司是一群獨(dú)立的個(gè)人，他們有杰出的技能并在作偉大
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