【超市管理】促銷管理零售促銷的定義及其組合因素的特征-文庫吧資料
2024-10-23 00:20本頁面
【正文】 內(nèi)音像宣傳 中 開幕，周年慶，聯(lián)合促銷 低人員廣播 多 各式銷售場所促銷活動 低報紙 中 開幕，聯(lián)合促銷 高海報， POP 多 各式銷售場所促銷活動 低電話 少 對固定顧客通知促銷信息 低戶外宣傳品 少 開幕宣傳 低知名人物宣傳 少 開幕或大型慶?；顒?高《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 (點擊 右鍵－結(jié)束放映 返回 ) 第四節(jié) 銷售促進 零售商的銷售促進 是零售商針對最終消費者所采取的除廣告、 公共關(guān)系和人員推銷之外的能夠刺激需求，激勵購買，擴大銷售的 各種短暫性的促銷措施。它是一個與商品有連帶關(guān)系的廣告，是 商店或廠家在銷售現(xiàn)場向顧客做的最后的廣告。 包裝廣告 167。 傳單廣告 167。 戶外廣告牌 167。 直接郵寄廣告 167。 廣播廣告 167。 《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 二、零售廣告媒體選擇 167。 《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 零售廣告的優(yōu)點 ： （１）傳播范圍廣，可以吸引大量的公眾（ POP廣告除外），零售商在大型 促銷活動中常常使用； （２）可供選擇的媒體較多，可以與其它促銷方式有效配合； （３）零售商可以控制信息內(nèi)容，而公關(guān)宣傳的內(nèi)容很難被零售商所控制； （４）廣告內(nèi)容的生動活潑及表現(xiàn)方式的靈活多樣，容易引起公眾注意； （５）因為廣告使顧客在購物前就對零售商及其產(chǎn)品和服務(wù)有所了解，這 使得自助服務(wù)或減少服務(wù)成為可能。 消費者調(diào)查法 《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 (點擊 右鍵－結(jié)束放映 返回 ) 第三節(jié) 零售廣告 一、零售廣告的特點 零售廣告是可以認(rèn)明的零售 商以付費的非人員的方式，向最 終消費者提供關(guān)于商店、商品、 服務(wù)、觀念等信息，以影響消費 者對商店的態(tài)度和偏好，直接或 間接地引起銷售增長的溝通傳達 方式。 目標(biāo)評估法 167。 人員分工 167。 促銷主題 167。 促銷時間 167。 零售商類型及競爭環(huán)境 167。 競爭對等法 《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 三、選擇促銷組合 選擇促銷工具要考慮如下因素： 167。 銷售百分比法 167。 《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 ： ； :；： 二、制定總體促銷預(yù)算 167。 說明： 這家超級市場通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場中
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