采購(gòu)部20xx年規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2024-10-22 04:06本頁(yè)面
【正文】 套路，認(rèn)為低價(jià)促銷是吸引客流，提高競(jìng)爭(zhēng)的最有效的手段。如： 近郊游、義賣、老年合唱團(tuán)、義演等。 可以按照顧客的消費(fèi)情況、對(duì)商場(chǎng)提出的合理化建議采納情況，評(píng)選季度、年中、年度金牌會(huì)員，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 加強(qiáng)會(huì)員顧客、老年顧客的保姆式服務(wù)。 建議每個(gè)部門(mén)設(shè)立值班主管，讓員工參與部門(mén)的工作管理，重點(diǎn)抓服務(wù)和銷售工作。 從管理人員入手，員工服務(wù)不好，就是管理人員的工作不到位。 能使員工真正感受到企業(yè)有家的歸屬感。 關(guān)心員工的切身困難，能真正去幫助他們?nèi)ソ鉀Q一些實(shí)際的困難，而不只流于形式。 通過(guò)重點(diǎn)區(qū)域形象的亮化，個(gè)性化的陳列提升商場(chǎng)、商品的檔次，通過(guò)通道的拓寬，使市北店形成成有特色、購(gòu)物環(huán)境舒適的社區(qū)典范購(gòu)物中心。要求采購(gòu)部相關(guān)人員重點(diǎn)談判形象貨架、異形區(qū)域的個(gè)性化陳列。 結(jié)合調(diào)整，精選單品，淘汰敏感度和顧客需求度弱的商品，通過(guò)市調(diào)，做好新品及新品牌引進(jìn)，特別做好中高品質(zhì)商品的引進(jìn)和重點(diǎn)區(qū)域的形象化陳列。 通過(guò)本店銷售數(shù)據(jù)查詢與集團(tuán)各門(mén)店作比較，突出重點(diǎn)品類的陳列落位，原則是主通道、次通道區(qū)域必須安排重點(diǎn)品類商品。 使高貢獻(xiàn)率單品得到合理的排面，提升銷售。 及時(shí) 準(zhǔn)確 責(zé) 及時(shí) 準(zhǔn)確 責(zé) 工作內(nèi)容 具體措施及方法 達(dá)到效果 完成時(shí)間 商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和商品的規(guī)范化陳列。 通過(guò)調(diào)整，使重點(diǎn)品類發(fā)揮銷售的最大貢獻(xiàn)度，特別是名煙名酒、聯(lián)營(yíng)及茶葉、沖調(diào)、奶粉等。 本次調(diào)整的重點(diǎn)有兩個(gè)方面：有銷售增長(zhǎng)潛力的名煙名酒柜、茶葉苑調(diào)到超市未購(gòu)物通道；將非食品銷售貢獻(xiàn)低的服裝床品、辦公兒童、特價(jià)鞋整體調(diào)整到超內(nèi)邊廳。 將賣場(chǎng)貨架間距全部由原來(lái)的 ，穿插增加矮貨架，提高通透度，減少促銷堆頭。 春節(jié)促銷結(jié)束后，展開(kāi)調(diào)整前期準(zhǔn)備工作： 2月底之前做重點(diǎn)單品陳列面規(guī)劃、淘汰單品出明細(xì)、品牌引進(jìn)計(jì)劃（依據(jù)銷售和市調(diào)）、定制貨架、柱面陳列談判、特殊貨架談判。 12月底之前完成所有布局圖的定稿。 將現(xiàn)有的賣場(chǎng)布局調(diào)整為面對(duì)收銀線兩部門(mén)平行分布，以中央通道為準(zhǔn)，左邊為食品區(qū)，右邊為非食品區(qū)，將中央通道打造成重點(diǎn)促銷街道。面對(duì)以上的變化，就要求我們市北店在賣場(chǎng)的布局
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