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海外經(jīng)營培訓之縱橫國際市場-文庫吧資料

2024-10-22 00:48本頁面
  

【正文】 nco Do Brasil 巴西 大和銀行 Daiwa Bank 日本 大通曼哈頓銀行 Chase Manhattan Bank 美國 德累斯頓銀行 Dresdner Bank 德國 德意志銀行 Deutsche Bank 德國 第一勸業(yè)銀行 DaiIchi Kangyo Bank 日本 第一洲際銀行 First Interstate Bancorp 美國 東海銀行 Tokai Bank 日本 東京銀行 Bank of Tokyo 日本 都靈圣保羅銀行 Istituto Bancario SanPaolo Di Torino 意大利國外買家賒貨、 第三章 國際貿(mào)易運輸陷阱 一.運輸陷阱的誘發(fā)因素 進出口貿(mào)易運輸環(huán)節(jié)的“陷阱” , 難以識破,因為海洋運輸和多式聯(lián)運環(huán)節(jié)多、周期長、手續(xù)繁雜 ,所以一些設(shè)陷者 ,大多以中國進口大宗原材料或大宗國內(nèi)急需商品為名勾結(jié)信譽不好的小船東或運輸代理商偽造運輸提單騙取國內(nèi)貨款 ,而后逃之夭夭。樹立整體觀念,互相配合,增強防詐能力。 以公司利益為重,徹底杜絕一切有損企業(yè)的不平等、不合理條款,如“預付履約金、質(zhì)保金,擁金和中介費條款”等,以免誤中對方圈套, 破財耗神,恥笑于人?;虿扇∠鄳? 的防范措施,以防患于未然。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)來證含有主動權(quán)不在自己手中的“軟條款” /“陷阱條款”及其它不利條款,必須堅決和迅速地與客商聯(lián)系修改, amp。 第三、銀行和出口企業(yè)均需對信用證進行認真審核。應盡可能通過正式途徑 (如參加廣交會和實地考察 )來接觸和了解客戶,不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。 第二、出口企業(yè)必須慎重選擇貿(mào)易伙伴。 對于信開信用證,應仔細核對印鑒是否相符,大額來證還應要求 開證行加押證實;對于電開信用證及其修改書,應及時查核密押相符與否,以防假冒和偽造。 特征: 無法查實之銀行; ,以增加欺騙性; ,其簽名為偽冒簽字; ,僅通過中介人相識; ,且裝效期較短。 七。涂改信用證詐騙 所謂“涂改信用證詐騙”,是指詐騙分子將過期失效的信用證刻意涂改,變更原證的金額、裝效期和受益人名稱,并直接郵寄或面交受有,以騙取出口貨物,或 誘使出口方向其信用證,騙取銀行融資。 證行留底印鑒式樣相符; 代表; 或擔保; 過程。致使受益人單據(jù)遭到拒付,而貨物卻被騙走。 五。證內(nèi)規(guī)定裝運后郵寄一份正本提單給申請人; 5。修改書以電報或電傳廣度方式發(fā)出,且盜用他行密押或借用原證密碼; 3。 特征: 1。偽造信用證修改書詐騙 所謂“偽造信用證修改書詐騙” 是指詐騙分子不經(jīng)開證行而徑向通知行或受益人發(fā)出信用證修改通知書,企圖鉆出口方空子,引誘受益人發(fā)貨。買方獲得履約金、傭金或質(zhì)保金后,即借故刁難,拒絕簽發(fā)檢驗證書,或不通知裝船,使出口企業(yè)無法取得全套單據(jù)議付,白白遭受損失。詐騙分子要求出口企業(yè)按合同金額或開證金額的 5%——15%預付履約金、傭金或質(zhì)保金給買方指定代表或中介人。來證含有制約受益人權(quán)利的“軟條款”/“陷阱條款”,如規(guī)定申請人或其指定代表簽發(fā)檢驗證書,或由申請人指定運輸船名、裝運日期、航行航線或聲稱“本證暫未生效”等; 3。 特征: 1。 三。盜用或借用他行密押(密碼)詐騙 所謂“盜用或借用他行密押 (密碼 )詐騙”,是指詐騙分子在電開信用證中,詭稱使用第三家銀行密押,但該第三家銀行的確認電卻無加押證實,企圖瞞天過海,騙取 出口貨物。 特征: ,而直達受益人手中,且信封無寄件人詳細地址,郵戳模糊; ; ,或采用印刷體簽名; ,或違背常規(guī); ,或提單做成申請人 (進口商 )為受貨人。 隨著自身的實力和國際視野的擴展,越來越多的國內(nèi)企業(yè)都成立了自己的國際貿(mào)易部從事出口業(yè)務(wù),逐漸減少對貿(mào)易公司的依賴。信泰的案例就是這樣,美國買家買通了貨運代理,在沒有正本提單的情況下就把貨物提走。 防范措施: 企業(yè)必須小心所有合約,信用證條款的修訂,有需要時,需要尋求法律意見。 防范措施: 調(diào)查買家的信用狀況,可以通過律師或信用評級機構(gòu)調(diào)查、評估買家評級。 陷阱二:買家隱瞞申請破產(chǎn)保護的事實 有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護,但企業(yè)已經(jīng)把貨物運出,追討不到貨款,經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。 防范措施: 付款方式最好采用 L/C信用證,而且要有聲譽的銀行開出的信用證,因為在南美、中美洲等國家,甚至 3元、 10元就可以開銀行。 培訓對象:海外經(jīng)營管理人員、市場人員 培訓目標:熟悉國際市場特征和運作模式,掌握國際市場拓展和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技巧 第一部分 第一天 上午 8: 30——12: 00 識 環(huán) 境 第一章 研究東道國政治、經(jīng)濟、文化、科技現(xiàn)狀 一.牢牢把握東道國宗教習俗、政治局勢 二.深入研究東道國經(jīng)濟發(fā)展中的外商投資政策,優(yōu)惠政策,尤其是對相關(guān)產(chǎn)品的稅收政策 三.了解跨文化特征,尤其是商務(wù)禮儀、價值觀、時間觀、財富觀 四.掌握東道國科技發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和重點發(fā)展產(chǎn)業(yè) 五.熟悉與東道國有關(guān)的國際組織對該國和周邊國家的影響 案例:麥當勞在俄羅斯 形形色色的爐子 人在國外須警覺
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