【正文】 存在，并知道他的商標(biāo)或生產(chǎn)廠家。某一地區(qū)內(nèi)的居民總數(shù) ① 接觸率調(diào)查的方法與技術(shù)。 ① 面向客戶的推廣方法 : 價(jià)格優(yōu)惠 . 效果宣傳 （促銷效果是廣告主最關(guān)心的問(wèn)題） 滿足要求 . 出謀劃策 . ② 面向受眾的推廣方法有 : 1)提高廣告可信度 （真實(shí)是廣告的生命，也是廣告的基本原則） 2)提供種類齊全的廣告的信息 3)提高廣告的藝術(shù)性 . ● 媒體廣告調(diào)查的內(nèi)容： （一）覆蓋率、接觸率、注意率 、認(rèn)知率、行動(dòng)率、信任度。 5．廣告供求關(guān)系 ：① 統(tǒng)一管理原則 ② 價(jià)值規(guī)律原則 ③ 適時(shí)調(diào)整原則 . ※ 廣告費(fèi)率 ： 每單位廣告版面面積收取的發(fā)布費(fèi) 。 3．廣告行業(yè)的平均利潤(rùn)率 。 任何廣告收費(fèi)總是以廣告成本為前提，加上其他相關(guān)費(fèi)用而構(gòu)成的，所以確定成本是 指定廣告價(jià)格的基礎(chǔ)性工作。 包括直接成本（交易成本、發(fā)布成本）和間接成本 （行政管理費(fèi)用） ● 影響廣告收費(fèi) 、定價(jià) 的 一般原則： 1．影響廣告收費(fèi)的重要因素是廣告成本。 （二）報(bào)紙廣告版面編排 要求。 廣告主在隨意插排之外，提出的特殊要求可以是：指定位置（第 一版最引人注意）、指定部位（左上﹥右下）、指定套色或彩印，應(yīng)按附加費(fèi)率加收費(fèi)用 5)與同一版面及相鄰的時(shí)間段的傳播內(nèi)容協(xié)調(diào) 。編排人員要注意，無(wú)論是宣傳內(nèi)容還是編排形式，都要有利于社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的建設(shè)。 3)注意對(duì)社會(huì)利益的潛在影響 。 報(bào)社廣告部門對(duì)廣告版面面積提出“取整”要求?！稄V告法》是規(guī)范我國(guó)廣告活動(dòng)和廣告內(nèi)容的根本大法。 傳播信息是廣告的最本質(zhì)的特征 ，廣告在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)服務(wù)方面發(fā)揮重要的作用，利用先進(jìn)的傳播媒介和傳播技術(shù)，提高商品、服務(wù)信息。 3， 廣告業(yè)務(wù)的具有價(jià)值補(bǔ)償作用和信息服務(wù)作用。 廣告經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)是增強(qiáng)媒介經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要“ 能源”，是加速媒介的物質(zhì)技術(shù)手段更新、改善媒介從業(yè)人員物質(zhì)待遇的重要資金來(lái)源。 2， 廣告收入的 地位。 媒體作為商品，具有獨(dú)特的雙重出售方式：面向受眾出售新聞版面的內(nèi)容；另一方面向廣告主出售廣告版面。 后進(jìn)行效果調(diào)查測(cè)定，了解廣告是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 出過(guò)程中，進(jìn)行各種跟蹤調(diào)查，測(cè)定廣告效果 。這是廣告管理的基礎(chǔ)，為及時(shí)修正廣告方案，重新審定廣告預(yù)算提供依據(jù)。 6， 效果調(diào)查 。 5， 推廣 。 廣告版面是新聞媒介出售給客戶的一種商品。廣告版面的總體形狀與布局要按照知覺(jué)規(guī)律構(gòu)圖和編排，使廣告內(nèi)容各部分協(xié)調(diào)統(tǒng)一，重點(diǎn)突出，且畫面搶眼，線條明快，吸引人。設(shè)計(jì)編排是將廣告版面的造型要素作有機(jī)的結(jié)合。 審查廣告內(nèi)容 ,既是經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)操作程序 ,又帶有行使 ” 編輯權(quán) ” 的性質(zhì) .審查廣告內(nèi)容的廣告部門工作人員也是社會(huì)信息傳播的 ” 把關(guān)人 ”, 要挑選那些具有較高政策水平、較深入的廣告專業(yè)理論素養(yǎng)、較豐富的廣告經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)?yè)?dān)任這項(xiàng)工作 . 3， 編排 。①首先要對(duì)廣告的廣告主進(jìn)行審查。 新聞媒介廣告部門發(fā)布廣告是媒介傳播活動(dòng)的一個(gè)重要 方面。 廣告部門在承接廣告業(yè)務(wù)時(shí)要注意 ” 一證三清 ”, 即證明材料齊 ,廣告內(nèi)容清 ,廣告文字清楚 ,認(rèn)播 (刊 )手續(xù)清 。 新聞媒介一般都設(shè)有專門的機(jī)構(gòu)，如廣告部下面的聯(lián)絡(luò)科或業(yè)務(wù)科等，來(lái)負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的承接工作。 第六章 ● 新聞媒介廣告業(yè)務(wù)的內(nèi)容 。 ● 發(fā)行螺旋 :通過(guò)發(fā)行虧損 ,擴(kuò)大發(fā)行量 ,進(jìn)而擴(kuò)大報(bào)紙的權(quán)威性和滲透力 ,從而吸引更多的廣告來(lái)源 ,通過(guò)出賣廣告版面 ,補(bǔ)償報(bào)紙發(fā)行 ,并實(shí)現(xiàn)報(bào)紙利潤(rùn) .國(guó)外的報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)研究者把報(bào)業(yè)的這種發(fā)行與廣告的互動(dòng)關(guān)系稱為 ” 發(fā)行螺旋 ” 。 （二）發(fā)行推廣的方法： ● 韋爾伯 是實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)性工作，是擴(kuò)大發(fā)行量必不可少的手段。依照各種方式統(tǒng)計(jì)出來(lái)的發(fā)行量是衡量報(bào)紙社會(huì)影響力的重要參數(shù)，也是報(bào)紙確定銷售價(jià)格、廣告價(jià)格的重要參考。 1． 擴(kuò)大發(fā)行量。 ⑤ 利用發(fā)網(wǎng)進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)，可謂報(bào)社提供物質(zhì)和資金支持。②潛在的廣告網(wǎng)絡(luò)。 3)發(fā)行隊(duì)伍的管理 （組織工作 講座培訓(xùn)班 獎(jiǎng)懲機(jī)制 交通工具等硬件設(shè)施 ） （二） 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的綜合開發(fā)利用 :①使讀者的網(wǎng)絡(luò)。又叫發(fā)行結(jié)算，包括：報(bào)款結(jié)算、發(fā)行費(fèi)用結(jié)算、印刷費(fèi)用結(jié)算等。準(zhǔn)確、及時(shí)、到位是對(duì)投遞質(zhì)量最基本的要求 2)報(bào)款管理 。報(bào)社多渠道發(fā)行能否成功運(yùn)轉(zhuǎn)，郵局的配合程度是一個(gè)關(guān)鍵。 9 多渠道發(fā)行力圖把自辦發(fā)行的成功經(jīng)驗(yàn) 與郵政發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的適當(dāng)利用結(jié)合起來(lái)，宜自發(fā)則自發(fā)，宜郵發(fā)則郵發(fā)，要按發(fā)行成本低的原則在自發(fā)、郵發(fā) 之間進(jìn)行優(yōu)化組合。多渠道發(fā)行的基本出發(fā)點(diǎn)是要把報(bào)紙產(chǎn)品的分配渠道的設(shè)置、控制、運(yùn)作的權(quán)利掌握在自己手中。 ●試述多渠道發(fā)行。 更令報(bào)社經(jīng)營(yíng)者欣喜地是報(bào)社在 報(bào)紙銷售上終于可以掌握主動(dòng)，有所作為。報(bào)社自辦發(fā)行 時(shí)，全部生產(chǎn)過(guò)程由報(bào)社的發(fā)行部門統(tǒng)一安排進(jìn)行，所以程序相對(duì)有所簡(jiǎn)化。 在我國(guó)，自辦發(fā)行的報(bào)社，在發(fā)行業(yè)務(wù)上借鑒了郵局發(fā)行報(bào)紙的一整套操作程序和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。從而 轉(zhuǎn)化 為報(bào)社的“訊息送達(dá)網(wǎng)”。實(shí)際上，郵寄的辦刊發(fā)行部門與報(bào)社的發(fā)行部門并未實(shí)行組織機(jī)構(gòu)的合一，前者是發(fā)行業(yè)務(wù)的實(shí)際承辦者后者只是報(bào)社與郵局報(bào)刊發(fā)行部門之間的聯(lián)絡(luò)者。 ● ” 郵發(fā)交合一 ” ： 在革命政權(quán)的行政區(qū)域內(nèi) ,實(shí)行 的黨報(bào)發(fā)行體制 。 ● 報(bào)紙發(fā)行量 區(qū) ： 1)總發(fā)行量與凈銷售量 . 2)自然銷售量與強(qiáng)制銷售量 . 3)重復(fù)銷售量與重疊銷售量 . 4)核定銷量與公告銷量 . 5)有用銷量與無(wú)用銷量 . ● 發(fā)行量稽核 :是以一定的組織形式和手段對(duì)報(bào)刊所聲稱的發(fā)行量進(jìn)行核實(shí) ,以確保向相關(guān)的目標(biāo)群體以及社會(huì)公眾公布的報(bào)刊發(fā)行量真實(shí)可信 . . ①促進(jìn)報(bào)紙質(zhì)量的提高② 有利于規(guī)范報(bào)紙廣 告市場(chǎng)③促進(jìn)我國(guó)報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化。 ④ 實(shí)現(xiàn) ” 雙重 出售 ”, 其核心問(wèn)題是報(bào)紙所擁有的讀者數(shù)量 。 要達(dá)到第三個(gè)層次 —— “ 訊息送達(dá)網(wǎng) ” 。 2.① 廣告?zhèn)鞑スδ鼙憩F(xiàn)不明顯的報(bào)紙稱為 ” 雙重出售 ” 發(fā)育不完全的報(bào)紙 , 新聞傳播是其主要功能或全部功能 ,只需達(dá)到第二個(gè)層次 ” 傳播網(wǎng) ”. 主要是 ” 觀點(diǎn)報(bào)紙 ” 和 ” 上層報(bào)紙 ” 。 正是通過(guò)報(bào)紙發(fā)行，報(bào)紙與讀者之間才能形成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系， ” 發(fā)行網(wǎng) ” 是報(bào)紙是星網(wǎng)的第一個(gè)層次 .有了發(fā)行網(wǎng) ,才會(huì)有第二個(gè)層次上的報(bào)紙星網(wǎng) ,即 ” 傳播網(wǎng) ”. 傳播網(wǎng)的建立 ,體現(xiàn)了報(bào)紙發(fā)行在報(bào)社傳播工作中的地位與作用 .報(bào)紙是以第三個(gè)層次上的 ” 訊息送達(dá)網(wǎng) ” 的身份 執(zhí)行廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù) 。短處：發(fā)行經(jīng)常受市場(chǎng)影響，銷售量極不穩(wěn)定。沒(méi)有銷完的報(bào)紙，報(bào)社有責(zé)任收回。 訂報(bào)對(duì)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是最好的發(fā)行方式，可以先期獲得大筆流動(dòng)資金，且發(fā)行量穩(wěn)定。 第五章 ●我國(guó)報(bào)紙發(fā)行 ： 無(wú)償發(fā)行（街頭贈(zèng)閱、郵寄贈(zèng)閱，在創(chuàng)刊或改版初期，用于促銷與宣傳） 有償發(fā)行（訂閱送報(bào)到戶、零售隨機(jī)送達(dá)） . 8 訂閱，報(bào)紙讀者預(yù)交一段時(shí)間的報(bào)紙訂閱費(fèi)，由專門的投送人員在該時(shí)間段把讀者所訂閱的報(bào)紙按期投送到讀者指定地點(diǎn)。共占世界的 51%，美國(guó)即使新聞紙生產(chǎn)大國(guó)，也是新聞紙的消費(fèi)大國(guó)，加拿大、北歐則是國(guó)際新聞紙市場(chǎng)的主要供貨者。 全世界新聞紙生產(chǎn)能力，總體上成供求平衡，供略大于求。保險(xiǎn)儲(chǔ)備定額 =平均每日用量保險(xiǎn)儲(chǔ)備天數(shù) ● 論述國(guó)際新聞紙市場(chǎng)的基本情況 報(bào)業(yè)與新聞紙制造業(yè)攜手合作共謀發(fā)展。 保險(xiǎn)儲(chǔ)備：指為防備物資運(yùn)送誤期，或規(guī)格品種不符合需要等 意外情況而建立的物資儲(chǔ)備。 ● 新聞紙的采購(gòu)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)與使用中的管理： 計(jì) 算新聞紙實(shí)際采購(gòu)量的公式如下： 實(shí)際采購(gòu)量 =需用量 +期末儲(chǔ)備量 期初儲(chǔ)備量 可回收利用量 期初儲(chǔ)備量 =編制計(jì)劃的實(shí)際盤點(diǎn)數(shù)（庫(kù)存） +期初的到貨量 期初前的消耗量 在供求關(guān)系不太緊張，供過(guò)于求時(shí)，期末儲(chǔ)備量 =全年儲(chǔ)備量的 17% 在供求關(guān)系緊張，供不應(yīng)求時(shí)，期末儲(chǔ)備量 =全年儲(chǔ)備量的 25%35% 儲(chǔ)備定額：是指在一定條件下，為保證生產(chǎn)進(jìn)行必需的、經(jīng)濟(jì)合理的物資儲(chǔ)備數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)社必須按計(jì)劃儲(chǔ)存一定數(shù)量的新聞紙。 新聞紙：俗稱“白報(bào)紙”，通常是以 80%以上的機(jī)械木漿和 20%以上的化學(xué)木漿混合制成，新聞紙也有以甘蔗渣漿、竹漿為主要原料的 。事后控制是事中控制的延續(xù)。在產(chǎn)品成本形成后的綜合分析與考核活動(dòng)，目的在于將實(shí)際執(zhí)行的效果與標(biāo)準(zhǔn)或定額成本進(jìn)行比較，將發(fā)生的差異加以分析，及時(shí)查明原因。這種控制是按照計(jì)劃和制定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)將要發(fā)生的偏差進(jìn)行糾正，防微杜漸、控制及時(shí)。 。 ① 在產(chǎn)品投產(chǎn)前，對(duì)影響成品的有關(guān)因素進(jìn)行分析研究，并制定出一套適應(yīng)企業(yè)具體情況的各種成本控制制度。 ● 降低報(bào)社印刷廠成本的途徑 ： (從提高工人的技能以及更新改造設(shè)備機(jī)械著手，是降低報(bào)紙成本的根本途徑 ) 。 4)維護(hù)保養(yǎng)好機(jī)電設(shè)備 。 2)嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量檢驗(yàn)制度 。 二 ,制定全面的質(zhì)量規(guī)劃 。近年來(lái)，不少報(bào)社對(duì)印刷工人進(jìn)行分批培訓(xùn)、考核、重點(diǎn)培養(yǎng)，吸收有文化的工人，提高職工整 體素質(zhì)，印刷質(zhì)量自然也就提高了。 。 報(bào)紙印刷質(zhì)量主要體現(xiàn)在：易讀性、真實(shí)性（圖片）、美觀性、 （一） 各報(bào)社印刷廠改善質(zhì)量保證體系于加強(qiáng)全面質(zhì)量管理采取的主要措施 ？ 。 年度生產(chǎn)計(jì)劃的制定： 1企業(yè)的生產(chǎn)能力的大小 。計(jì)劃生產(chǎn)能力是以設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力和查定生產(chǎn)能力為前提的，是企業(yè)編制生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。 ● （一） 企業(yè)的生產(chǎn)能力，在不同的生產(chǎn)條件下，有不同的內(nèi)容和含義？ ： 是企業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書和技術(shù)設(shè)計(jì)文件規(guī)定的生產(chǎn)能力，一般以最大產(chǎn)量表示，他在編制長(zhǎng)期計(jì)劃和對(duì)比分析時(shí)使用（在編制長(zhǎng)期計(jì)劃和對(duì)比分析時(shí)使用） ： 是在企業(yè)設(shè)計(jì)資料不全，或在經(jīng)過(guò)重大技術(shù)變革的情況下，在為了弄清企業(yè)生產(chǎn)能力的進(jìn)行調(diào)查工作 后計(jì)算出來(lái)的生產(chǎn)能力。 ” 3)在報(bào)道的組織過(guò)程中要注意創(chuàng)新 . 即在報(bào)道內(nèi)容 、 表達(dá)形式和表現(xiàn)形式上都力求創(chuàng)新，讓讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)。 報(bào)道組織作用在于統(tǒng)一采編人員的思想 ,明確采編的目的和任務(wù) ,優(yōu)化資源配置 , 及使報(bào)道工作更加有序化 . 報(bào)道過(guò)程中的組織工作，分為三個(gè)階段： 1，組織部署階段 2，實(shí)施推進(jìn)階段 3，結(jié)束和總結(jié)階段 ● 重大報(bào)道活動(dòng)的組織的關(guān)鍵在于如何最在限度地發(fā)揮集體的智慧 ,其工作要領(lǐng)是什么 ? 1)明確報(bào)道思想和報(bào)道方針 . 明確報(bào)道任務(wù)，部署工作周詳，責(zé)任到人，使每一個(gè)采編人員心中有數(shù)。③ 確定報(bào)道的規(guī)模，部署報(bào)道的力量 。 簡(jiǎn)述新聞策劃的意義 . 1)新聞策劃有利于充分發(fā)掘新聞價(jià)值 ,突出報(bào)道主題 . 2)新聞策劃有利于調(diào)動(dòng)各種資源 . 3)新聞策劃有利于充分發(fā)揮報(bào)道主體的主觀能動(dòng)性 ,推動(dòng)記者深入采訪 . 4)新聞策劃增強(qiáng)了新聞媒體的社會(huì)效應(yīng) . ● 簡(jiǎn)述新聞策劃的操作有怎樣的一些流程 .（操作要領(lǐng)） 1)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上提出策劃的主題 ,進(jìn)行目標(biāo)定位 . 2)擬定報(bào)道設(shè)計(jì)方案 . 3)初訪方案與保證措施 . 4)信息反饋與目標(biāo)校正 . 5)效果檢驗(yàn) . ● 報(bào)道組織的工作內(nèi)容： ① 新聞傳媒機(jī)構(gòu)的把握和統(tǒng)籌一個(gè)時(shí)期或一個(gè)階段或一個(gè)專題的報(bào)道全局 。 6 ● 新聞策劃： 廣義的新聞策劃是指 ” 新聞媒體動(dòng)作策劃 ” 。 “有償新聞”現(xiàn)象， 從根本上改變了編輯部門條塊分割的板塊結(jié)構(gòu)，有利于記者以最有效的方 式獲取和傳播新聞，有利于采編人員在統(tǒng)一的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)， 有利于提高辦報(bào)質(zhì)量。這是一種按新聞規(guī)律設(shè)置報(bào)社相關(guān)部門的管理機(jī)制，是新聞改革的一種有益探索。 即以各類稿件在報(bào)紙上編排布局的整體產(chǎn)物 —— 版面為中心來(lái)組織日常采編工作的一種管理機(jī)制，以版定部，以部定人。 3)業(yè)務(wù)采訪分式太細(xì)太死 。 3)便于提高報(bào)道質(zhì)量 . 缺點(diǎn) :1)限制了采編人 員的活動(dòng)領(lǐng)域 。 優(yōu)點(diǎn) :1有利于記者和編輯迅速地了解和熟悉與所負(fù)責(zé)專業(yè)有關(guān)的情況 。這是一種傳統(tǒng)的管理機(jī)制，一般報(bào)社仍常用。 ３ .新聞采訪活動(dòng)方式是社會(huì)活動(dòng)，記者活動(dòng)具有獨(dú)立 性、靈活性 . ● 編輯工作 : /電子媒體聯(lián)系的 . 分為 :戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和戰(zhàn)役決策 . （一） 以專業(yè)部為中心的管理機(jī)制 。新聞采訪活動(dòng)具有公開性、廣泛性，新聞采訪就是要選擇政治上重要的、涉及最迫切要解決的問(wèn)題的、大眾關(guān)心的，有一定趣味的事實(shí)。通過(guò)采訪編輯，信息的新聞價(jià)值被認(rèn)定，然后被加工、潤(rùn)色，最后成為新聞作品呈現(xiàn)在受眾面前。 2． 集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)新聞媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在現(xiàn)行新聞單位組織機(jī)構(gòu)的改革過(guò)程中，就必須注重按照產(chǎn)品原則組建部門，并加大其數(shù)量，以適應(yīng)這一趨勢(shì) ， 從我國(guó) 現(xiàn)狀 來(lái)看，也確實(shí)應(yīng)該加大按照產(chǎn)品原則組建部門的數(shù)量。 (臺(tái) )長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總編輯、總經(jīng)理分工負(fù)責(zé)的雙軌制 ,是我國(guó)新聞單位領(lǐng)導(dǎo)體制的發(fā)展趨勢(shì) . 1 ● 我國(guó)新聞單位組織機(jī)構(gòu)的改革方向？ 改革方向： 逐步加大按照產(chǎn)品原則組建部門的數(shù)量，以適應(yīng)新聞單位向新聞集團(tuán)發(fā)展的趨勢(shì) 。 有關(guān)部門對(duì)新聞單位的管理也多采用行政手段、機(jī)構(gòu)龐雜、手續(xù)繁多。長(zhǎng)期以來(lái)都是“意識(shí)形態(tài)媒介”，隸屬于黨的各級(jí)組織宣傳系統(tǒng)的事業(yè)單位，其內(nèi)部的人、財(cái)、物及其他資源按行政方式配置，和行政單位以一一對(duì)應(yīng)。 下設(shè) :總編室、評(píng)論部、群工部