紹興黃酒集團(tuán)調(diào)查報告-文庫吧資料
2024-10-16 10:39本頁面
【正文】 020年 產(chǎn)權(quán)比率 =負(fù)債總額 /所有者權(quán)益 = 2020年 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=[(+)]/2=13(次 ) 2020年存貨周轉(zhuǎn)率=[(+)/2]= 2020年總資產(chǎn)報酬率=[(3586446377+)/2]= 21 21 2020年自有資金利潤率 =凈利潤 /平均所有者權(quán)益=[(+)]/2= 2020年成本費用利潤率 = 由上述可知，說明紹興黃酒集團(tuán)的短期償債能力強(qiáng)， 盈利能力 好 。這說明就酒這一產(chǎn)品而言，對消費者進(jìn)行打折促銷可能效果會更好。 9）消費者喜歡的宣傳方式 消費者喜歡的宣傳方式45 43703999020406080100120A贈品促銷 B免費試喝 C打折促銷 D有獎銷售 E其他系列1 圖十二 宣傳方式%%%%%%%%%贈品促銷 免費試喝 打折促銷 有獎銷售 其他 空白男女 圖十三 對于廠家做的種種宣傳，男女消費者選其他的概率比給出了選項高。這會讓很多消費者不能接受，消費者會覺得這樣包裝不是很美觀，另外方面，這也給運輸搬運帶來很多不便。 另外， %的男性消費者和 %的女性消費者認(rèn)為黃酒的包裝存在問題。所以，口感的差異讓黃酒缺失了一部分中國的市場。中國由于地勢差異，具有 “ 南黃北白 ” 的飲酒特點。 當(dāng)然，企業(yè)的銷售點也是一個很好的廣告點，具有特色的品牌形象以及銷售 18 18 點的良好服務(wù)將是企業(yè)最棒的廣告。 %的消費者選擇戶外廣告 ，塔牌、會稽山、古越龍山等一些一線企業(yè)在戶外廣告上投資很大，并取得很好的效果。朋友的介紹是最具可信度的，從推銷學(xué)角度而言，朋友介紹是最直接、成功率最高的介紹方式。目前，電視是最為廣泛的傳媒娛樂工具。在宣傳過程中，不僅僅是需要宣傳黃酒的口感、品味等，更多的要把黃酒的美學(xué)價值體現(xiàn)出來，包括原料美、工藝美等，來幫助提高人們的認(rèn)識度，接受度，以培養(yǎng)紹興黃酒的潛在消費者，擴(kuò)大黃酒市場，提高黃酒銷量。如果我們對表三和表四進(jìn)行比較，我們會發(fā)現(xiàn)被認(rèn)為最有保健功能的紹興黃酒的消費卻遠(yuǎn)不如啤酒，而啤酒最不被認(rèn)為是具有保健功能的。 另外，雖然說女性并不是酒類消費的最大一個群體，但是女性消費者會去購買黃酒，比如過年過節(jié)時，一般家庭購物都是以女性為主，精美的包裝，必定可以吸引一部分女性消費者的眼球。 黃酒中有一種叫香雪酒的品種，以其甘甜的口感深受廣大女性的歡迎，但是該酒的濃度是黃酒中最高。女性消費者則是認(rèn)為一般的有 %占多數(shù)。 4）消費者對黃酒口感的滿意度 表二： 口感 滿意 一般 不滿意 空白 男 % % % 女 % % % % 紹興黃酒口感% % % % % % %滿意一般不滿意空白女男 圖六 對于紹興黃酒的口感，男性消費者和女性消費者有很大的差別。啤酒 含有飽和溶解的 CO2， 有利于啤酒黃酒消費者的地區(qū)分布%%%%%% A江浙地區(qū)B東南沿海C東北地區(qū)D西南地區(qū)E華中地區(qū)F其他地區(qū) 15 15 的起泡性 ， 飲用後有一種舒適的刺激感覺 ，更符合年輕人所追求的口感。江浙地區(qū)的人們性情溫順細(xì)膩，比較適合飲用口感醇厚的紹興黃酒，而東北地區(qū)的人性 情豪爽，更適合口感濃烈的白酒。從圖四中，我們可以看出就目前來講黃酒的消費仍然是以江浙地區(qū)為主，但是華中地區(qū)和東南沿海地區(qū)的消費也是占了相當(dāng)一部分的市場。因此，在針對女性消費者，我們需要加強(qiáng)適當(dāng)飲酒的養(yǎng) 生功效這一觀念，來培養(yǎng)女性消費者適當(dāng)飲酒的習(xí)慣。沿襲中國傳統(tǒng)觀念，部分男性消費者喝酒是受一貫傳統(tǒng)的家庭生活或成長條件影響，促使其形成了飲酒的習(xí)慣。 因此開拓紹興黃酒新的消費市場，年輕人對紹興黃酒的建議，態(tài)度顯得尤為重要。 紹興黃酒作為代表中國酒重要組成部分之一。 三、市場及銷售分析 1）主要調(diào)查人群 年齡分布%%%%%18歲以下1830歲3045歲4570歲70歲以上 圖一：其他地區(qū)調(diào)查問卷 6%44%29%14%7%A18歲以下B18—30歲C30—45歲D45—60歲F70歲以上 圖二：紹興本地調(diào)查問卷 從上圖可以看出， 在所有被調(diào)查者中，其中在 18— 30年齡層的占 %。 第十一條 董事會有權(quán)根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定及公司實際情況，對本制度進(jìn)行修改。 第十條 本制度未 做規(guī)定的，適用《公司章程》和《公司信息披露管理辦法》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第八條 外部單位或個人在相關(guān)文件中不得使用公司報送的未公開重大信息，除非與公司同時或晚于公司披露該信息。 第六條 外部單位或個人不得泄漏依據(jù)法律法規(guī)報送的本公司未公開重大信息，不得利用所獲取的未公開重大信息買賣本公司證券或建議他人買賣本公司證券。 第四條 對于無法律、法規(guī)依據(jù)外部單位年度統(tǒng)計報表等報送要求，公司應(yīng)拒絕報送。 第三條 公司的董事、監(jiān)事和高級管理人員及其他相關(guān)涉密人員在定期報告編制、公司重大事項籌劃期間負(fù)有保密義務(wù)。 序 號 內(nèi)幕信息知情人名稱（個人填寫姓名） 內(nèi)幕信息知情人企業(yè)代碼（自然人身份證號） 內(nèi)幕信息知 情人證券賬戶 內(nèi)幕信息知情 人與公司關(guān)系 注 2 知悉內(nèi)幕 信息時間 內(nèi)幕信息 所處階段 注 3 內(nèi)幕信息獲 取渠道 注 4 信息公開 披露情況 11 11 浙江古越龍 山紹興酒股份有限公司 外部信息使用人管理制度 第一條 為加強(qiáng)公司定期報告及重大事項在編制、審議和披露期間的外部信息使用人管理，依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、本公司《公司章程》和《公司信息披露管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，制定本制度。 注 3 ：填寫內(nèi)幕信息所處階段，如董事會表決，公司內(nèi)部的報告、傳遞、編制、審核商議（籌劃），簽訂重大合同等。 10
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