推銷學(xué)論文-淺談推銷-文庫吧資料
2025-06-14 06:17本頁面
【正文】 需求的信息及時(shí)地反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使資源得到合理的配置與利用 。 市場經(jīng)濟(jì)條件下的其他矛盾的演化與推銷息息相關(guān) ， 它就像是一個(gè)天平， 協(xié)調(diào)者供給與需求 兩端，使供求矛盾趨于緩和的狀態(tài) 。這樣既增加了產(chǎn)出，又減少了投入，從而直接提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 所以 ， 每個(gè)企業(yè) 都 非常注重 運(yùn)用推銷技術(shù)和手段把自己的產(chǎn)品銷售出去。 1 推銷可以促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步 在這個(gè)商品繁多、琳瑯滿目 的時(shí)代，科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展進(jìn)步，新產(chǎn)品日新月異，但消費(fèi)者往往對新產(chǎn)品抱有一種懷疑的、抵觸的情緒和態(tài)度，他們不會自主的接受這些新的產(chǎn)品，這就需要銷售人員來解說這些新產(chǎn)品的功能、特性、使用方法及與別的相似產(chǎn)品的對比 ，增加產(chǎn)品的銷售量。 所以說，社會中的經(jīng)濟(jì)問題不是實(shí)際產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是產(chǎn)品的分銷。 四、推銷的重要性 推銷作為一種經(jīng)濟(jì)活動是伴隨著商品經(jīng)濟(jì) 一 路成長 和發(fā)展的，是市場 經(jīng)濟(jì) 體制 中必不可少的組成部分，也對 促進(jìn) 商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著積極的 影響 ?？?以 這樣說， 如果 沒有這些眾多 優(yōu)秀 的推銷人員，日本根本 沒有 現(xiàn)今繁榮發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì) 。美國靠兩次世界大戰(zhàn) 銷售 軍火成為了世界經(jīng)濟(jì)霸主，日本戰(zhàn)后靠大力 開闊 國內(nèi)市場 取得了 經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。 特別 是到了近現(xiàn)代，西方國家出了許多 有名 的 銷售 大師使推銷發(fā)展的步子邁得 比以前 更大。北宋著名作家張擇端的《清明上河圖》中也 生動 形象 的 描繪 了這一空前盛況 。我國歷史上 出現(xiàn)了許多 著名的大商人，如子貢、范蠡等，他們成功的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)有力的推動了我們經(jīng)商 歷史 的發(fā)展。 到了春秋戰(zhàn)國時(shí)期，商品生產(chǎn)和交換已經(jīng)成 為 了經(jīng)濟(jì)生活中的重要組成部分，推銷方式也 越來越多 ，既有定點(diǎn) 銷售 （即門面銷售） ，也有 移動 銷售（ 如 走街串巷的小販就是流動銷售）。 就拿中國來說 ，物物交換 的現(xiàn)象 早就出現(xiàn)在 了 原始社會后期 ，而商人就是 隨著人類社會 的 第三次大分工 誕生的 ， 從那之后 推銷 則 成 為了 一個(gè) 專門的行業(yè)， 而從 事商品交換的 那些 人 便是 我們 如今 所說的
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