【正文】 業(yè)的輻射帶動和示范作用，支持了一億多元用于北京市福利企業(yè)的技術(shù)革新，并幫助部分企業(yè)實現(xiàn)了扭虧增盈，為維護(hù)首都穩(wěn)定、保障一部分殘疾人的基本生活，構(gòu)建北京和諧社會氣氛做出了突出的貢獻(xiàn)。 公共形象 大寶能占得全國護(hù)膚品市場的長期優(yōu)勢，這與廣大消費(fèi)者的長年支持是密不可分的，企業(yè)堅持“取之于社會，用之于社會”理念，樹立了健康良好的公共形象。 具體 從企業(yè)內(nèi)部看 ，由于大寶的前身是殘疾人福利企業(yè)，大寶公司中大部分都是殘疾人，所以大寶的管理模式和諧、人性化，員工之間也很少糾紛和矛盾，減少了不必要的工作時間浪費(fèi)，也提高了工作效率。 經(jīng)營目的 大寶經(jīng)營不僅為了企業(yè)自身的利益發(fā)展，還充分考慮到對社會的貢獻(xiàn)，大寶的前身是北京市三露廠，為安置殘疾人而開，所以大寶堅持福利企業(yè)的經(jīng)營方向，不僅追求公司的盈利，還致力于社會公益事業(yè)，例如開展殘疾人就業(yè)活動及延慶綠化植樹活動等 。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名，以及化學(xué)、醫(yī)藥、營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)人才，掌握著當(dāng)今世界最新的科技信息，他們不斷對配方進(jìn)行調(diào)整，以期盡快推出滿足市場需求的產(chǎn)品。 （ 2） 大寶面向的市場和顧客 雖然大寶也生產(chǎn)彩妝及一些 相對 高檔 的 化妝品，但低端市場仍是它主要面對的戰(zhàn)場， 它的 顧客多數(shù)為工薪階層的百姓，高薪 客戶 相對較少。 1985 年 1990 年期間推出的速消眼角皺紋蜜、老年斑霜、眼袋霜、減肥霜、美乳霜、生發(fā)靈等產(chǎn)品； 1990 年推出的 SOD 系列化妝品，具有養(yǎng)顏、防曬、增白 的雙重功效； 2020 年研制功的手足護(hù)理霜； 2020 年，參考世界先進(jìn)技術(shù)信息開發(fā)的物理防曬霜面世； 2020 年，工藝獨(dú)特、對頭發(fā)和皮膚幾乎沒有一點(diǎn)刺激的物美價廉的亮爽去屑洗發(fā)露、局油香波出爐。 （二） 企業(yè)使命 大寶以其一貫有的平民化風(fēng)格堅持生產(chǎn)面向普通百姓的化妝品，雖然也有涉及彩妝 等相對“奢侈” 領(lǐng)域，但總體價格低廉且 份 量 十 足。 企業(yè) 獲得成功的 可能性 ： 相比其他一些 在營銷、售后服務(wù)和研發(fā)速度 較 為強(qiáng)勢的化妝品企業(yè)，大寶最具有競爭力的地方在于它的價格優(yōu)勢。 為達(dá)目標(biāo)， 大寶 制定了一系列措施和管理流程達(dá)到生產(chǎn)的效率化，最終的目的是在積極應(yīng)對激烈 競爭 的同時達(dá)到設(shè)立的遠(yuǎn)景 。使得原本基礎(chǔ)扎實的大寶繼續(xù)發(fā)展成為更加成熟的企業(yè)。就 大寶品牌的市場知名度、認(rèn)同度、美譽(yù)度和忠誠度來講，大寶有望獲得更高的超額利潤。 基于大寶品牌的核心競爭力，也即它獨(dú)特的產(chǎn)品和生產(chǎn)檢測流程以及影響力和帶動力極大廣告，加之相對于其他純粹做化妝品的品牌而言比較多元化的生產(chǎn)，加大了它的企業(yè)價值，取得了 一定的 協(xié)同 優(yōu)勢。 增長 品牌的擴(kuò)展與延伸要得當(dāng)，擴(kuò)展與延伸后的產(chǎn)品可作為原產(chǎn)品組合的補(bǔ)充，使其有著共同的產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品功效。 三是品牌擴(kuò)展與延伸。 二是超額利潤。企業(yè)通過培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，促使其重復(fù)購買，由此提高該品牌的品牌滲透率。這一切對大寶成熟地向更廣闊的市場發(fā)展功不可沒 。 另外，大寶擁有國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和生產(chǎn)技術(shù)，曾獲得國際獎項的創(chuàng)新開發(fā)技術(shù)使得大寶在生產(chǎn)上足以滿足市場需求，并且不定期地開發(fā)新的產(chǎn)品。開發(fā)和生產(chǎn)顧客滿意的產(chǎn)品，質(zhì)量達(dá)到顧客滿意的標(biāo)準(zhǔn)，并高于競爭對手，則能提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其市場覆蓋面，增加其市場份額。以優(yōu)取勝，是產(chǎn)品品牌成名的關(guān)鍵。 大寶較為持久地主推兩款護(hù)膚品： SOD 蜜、日霜和晚霜，而不以繁多品類四處攔截，價格有明確的工薪指向。這樣的廣告，把復(fù)雜的事搞簡單了， 這是最典型的大眾消費(fèi)導(dǎo)向的品牌理念 ，也表述清楚了 產(chǎn)品功效 ，并做了 明確的價格承諾 ，而且使得廣告生活感強(qiáng)烈。 大 寶改變了 復(fù)雜的 原則，追求 的是 概念和信息的簡單。 大寶獨(dú)特的 廣 告 傳播原則 是： 一切向著大眾化方向。 6 雖然 ERP 的效能在短期內(nèi)沒有 全面表現(xiàn)出來，但大多數(shù)子系統(tǒng)的應(yīng)用，如采 購、財務(wù)、銷售、庫存等功能模塊在降低管理費(fèi)用，提 高勞動生產(chǎn)效率、提高資金利用效率和利潤率等方面取得了一定的成效，使 產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)中有升。大寶公司在不斷地調(diào)整和變化著自己的 ERP 系統(tǒng)，努力使 ERP 的實施保持高效 。大寶 ERP 系統(tǒng)實施過程中，在對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行規(guī)范、重組的同時，增加了企業(yè)必需的管理功能。在實施過程中，企業(yè)堅持管理創(chuàng)新，深化企業(yè)改革，從全方面推行管理業(yè)務(wù)流程重組，提高企業(yè)核心競爭力，并且將外部資源與內(nèi)部流程的整合，成熟的管理制度日漸成型。大寶 在近一年多的時間內(nèi) 先后實施了系統(tǒng)控制、采購管理、庫存管理、銷售業(yè)務(wù)管理、固 定資產(chǎn)管理、財務(wù)核算管理、應(yīng)收帳款管理、應(yīng)付帳款管理和領(lǐng)導(dǎo)決策查詢等子系統(tǒng)。 大寶系列產(chǎn)品 豐富 的業(yè)務(wù)組合 加上過硬的質(zhì)量和檢測流程深受 消費(fèi)者青睞 ，也奠定了大寶的持續(xù) 穩(wěn)定 發(fā)展的基礎(chǔ) 。 特別值得一提的是，大寶依靠不斷的創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，從日霜到晚霜，從洗面奶到 SOD 蜜，高、中、低檔產(chǎn)品一應(yīng)俱全，滿足了消費(fèi)者的不同需求。一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將 一查到底，立即扣發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月獎金。 此外，大寶 在產(chǎn)品質(zhì)量的檢測方面，不僅充分發(fā)揮先進(jìn)設(shè)備的作用，而且有一整套嚴(yán)格的檢測手段和檢測標(biāo)準(zhǔn)，絕不讓不合格的產(chǎn)品流向市場。 大寶把“產(chǎn)品魂系質(zhì)量”的經(jīng)營思想細(xì)化為可 操作、可觀察、可檢驗的條文落實到每個車間、每個科室、 每條流水線、每個員工的手上，形成一個系統(tǒng)的質(zhì)量保證體系，以不斷強(qiáng)化人們的質(zhì)量意識。”的質(zhì)量方針，銷售連年 翻番，商標(biāo)的知名度和信譽(yù)得到了進(jìn)一步的提高。 豐富的系列產(chǎn)品，使“大寶”品牌在市場上取得了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，從而在滿足了消費(fèi)者需求的同時，保證企業(yè)有發(fā)展的后勁。 二、 企業(yè)四要素分析 （一）業(yè)務(wù)組合 大寶化妝品公司生產(chǎn)五大類化妝品：護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途。與此同時，大寶商標(biāo)及其產(chǎn)品已取得了 40 多個國家的市場認(rèn) 可，在國門之外享有盛譽(yù)。大寶公司除生產(chǎn)日化產(chǎn)品外，還將積極開發(fā)國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵的香精、香料產(chǎn)品，形成具有高科技開發(fā)、生產(chǎn)能力的基地，生產(chǎn)能力達(dá)到日產(chǎn)膏霜、洗滌產(chǎn)品 23 萬瓶 。 1999 年，北京三露廠成功地進(jìn)行股份制改造，更名為北京大寶化妝品有限公司 。北京市三露廠肩負(fù)著搞好國有企業(yè)和解決殘疾職工就業(yè)、保障殘疾職工生活的雙重責(zé)任。 1 北京大寶化妝品有限 公司 戰(zhàn)略 分析 目錄 一、公司簡介 .................................................................................................................................................3 二、企業(yè)四要素分析 ....................................................................................................................................4 （一）業(yè)務(wù)組合 ........................................................................................................................................4 （二）資源配置 ........................................................................................................................................5 （三）競爭優(yōu)勢 ........................................................................................................................................6 （四）協(xié)同 優(yōu)勢 ........................................................................................................................................7 三、企業(yè)遠(yuǎn)景與使命 ....................................................................................................................................8 （一）企業(yè)遠(yuǎn)景 ........................................................................................................................................8 企業(yè)方向及其實現(xiàn)方式： .............................................................................................................8 企業(yè)獲得成功的可能性： .............................................................................................................8 （二）企業(yè)使命 ........................................................................................................................................8 經(jīng)營主線 ..........................................................................................................................................9 經(jīng)營目的 ..........................................................................................................................................9 管理哲學(xué) ....................................................................................................................................... 10 公共形象 ....................................................................................................................................... 10 使命的類型及特征 ....................................................................................................................... 10 2 四、外部因素分析 ........................................................