【正文】 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知與價(jià)格敏感度的信息； 17 收集推廣效果的回饋信息； 18 合法收集產(chǎn) 品的商業(yè)情報(bào)； 19 收集消費(fèi)需求及傾向的信息； 20 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，以便公司做參考之用 21 調(diào)查公司品牌的認(rèn)知度； 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 1 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)； 2 對(duì)加盟商宗合調(diào)研報(bào)告負(fù)責(zé)； 3 對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在直營(yíng)店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé) 3 對(duì)加盟店選址可行性負(fù)責(zé)； 4 對(duì)商業(yè)支持延續(xù)性負(fù)責(zé)； 主要權(quán)力： 1 對(duì)上級(jí)有匯報(bào)及投訴權(quán)； 2 對(duì)確定加盟商有表決權(quán)； 3 對(duì)確定加盟店址有表決權(quán)； 四 銷售部 （一）部門職能 定義：掌握公司產(chǎn)品銷售與保管之部門 主要職能： 1 編制月、季度 、年度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃書提交總經(jīng)理； 2 進(jìn)行銷售目標(biāo)分解、分配并執(zhí)行實(shí)施； 3 管理、督導(dǎo)配貨中心正常業(yè)務(wù)運(yùn)作； 4 管理督導(dǎo)門市業(yè)務(wù)正常運(yùn)作； 5 建立各級(jí)客戶銷售資料檔案，保持與客戶之間的銷售信息雙向溝通； 6 監(jiān)督、督導(dǎo)各分銷網(wǎng)點(diǎn)專賣店銷售； 7 建立考核、評(píng)估各專賣店經(jīng)營(yíng)者宗合管理及信譽(yù)度資料檔案； 8 研究把握業(yè)務(wù)人員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性； 9 合理進(jìn)行配貨中心預(yù)算控制； 10 制定所屬科室業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制； 11 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)； 12 預(yù)測(cè)分銷通路危機(jī)， 呈報(bào)并處理； 13 檢查分銷通路阻礙，呈報(bào)并處理： 14 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放； 15 作好銷售資金調(diào)配運(yùn)作計(jì)劃書，制作銷售月、季度、年財(cái)務(wù)報(bào)表上報(bào)財(cái)務(wù)部； 16 按公司回款制度，催繳或結(jié)算定、銷貨款。 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對(duì)市場(chǎng)部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)； 對(duì)市場(chǎng)部完成工作目標(biāo)負(fù)責(zé)； 對(duì)各 種市場(chǎng)信息的及時(shí)提供負(fù)責(zé)； 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 對(duì)市場(chǎng)部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 對(duì)市場(chǎng)部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)； 對(duì)市場(chǎng)部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。 （二）市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé) 主要職責(zé)： 分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； 關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，預(yù)測(cè)通路危機(jī)，及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理 分析產(chǎn)品在通路中流通速度與走向，預(yù)測(cè)流通阻礙生成的環(huán)節(jié)及時(shí)間，上報(bào)總經(jīng)理； 分析行業(yè)原材料價(jià)格浮動(dòng)態(tài)勢(shì)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)； 分析國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)政策對(duì)行業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)的影響； 關(guān)注全國(guó)各地重大事件的發(fā)生，看有否商機(jī)可尋； 分析相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)及其對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的影響； 分析社會(huì)大眾對(duì)媒體關(guān)注的傾向趨勢(shì)； 分析產(chǎn)品營(yíng)銷策略，確認(rèn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； 制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略，確認(rèn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； 1正確傳 達(dá)上級(jí)指示； 1定期主持市場(chǎng)部例會(huì)，并參加企業(yè)有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議； 1負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)部工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過(guò)后執(zhí)行； 大量管理資料下載 11 1制定直接下級(jí)崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作； 1受理直接下級(jí)崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作； 1向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作任務(wù)； 1制定市場(chǎng)部崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施考核； 1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 1關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種情況，如：產(chǎn)品風(fēng)格、銷售狀況、促銷方法、價(jià)格水平、銷售政策等，定期向上級(jí)書面匯報(bào) 考察各地市場(chǎng)情況，向公司呈 交合理化的市場(chǎng)開(kāi)拓建議 2收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地市場(chǎng)的表現(xiàn)情況，減少公司市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)明確，成功率提高。 三 市場(chǎng)部 （一）部門職能 定義：指公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行機(jī)構(gòu) 主要職能： 1市場(chǎng)調(diào)研： 〔 1〕企業(yè)所處的國(guó)家、各省、縣、市經(jīng)濟(jì)信息進(jìn)行搜索、分析，并做出經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷； 〔 2〕本國(guó)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行搜索、整理、分析，判斷經(jīng)濟(jì)政策對(duì)本行業(yè)的影響度； 〔 3〕掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向； 〔 4〕用合法手段探求 產(chǎn)品商業(yè)信息；（主要指競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的資源狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等）； 〔 5〕深入調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的需求信息，把握市場(chǎng)變化的脈搏； 〔 6〕了解把握本公司資源狀況并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作資源對(duì)比分析； 〔 7〕掌握本公司產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息；、 〔 8〕掌握社會(huì)媒體信息及產(chǎn)品媒體運(yùn)作信息； 〔 9〕重要信息要及時(shí)上報(bào)； 2招商 〔 1〕編制市場(chǎng)拓展企劃書； 〔 2〕編制招商手冊(cè)； 大量管理資料下載 10 〔 3〕編制招商公開(kāi)文件書及合約書； 〔 4〕編制商業(yè)支持計(jì)劃書； 〔 5〕作好招商接洽、談判、審核、市場(chǎng)調(diào)研、選址、簽約、開(kāi)業(yè)籌劃等工作； （ 6）為企業(yè)的各 項(xiàng)活動(dòng)（如展覽、促銷）做好策劃、實(shí)施等程序的準(zhǔn)備工作 〔 7〕編制招商至開(kāi)業(yè)的時(shí)間工作進(jìn)度計(jì)劃書； 〔 8〕定期監(jiān)督、審核、評(píng)估加盟店。 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 1 對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 2 對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)； 3 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、團(tuán)結(jié)精神負(fù)責(zé)； 4 對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； 5 開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)； 6 對(duì)商品供貨持續(xù)性負(fù)責(zé)； 7 對(duì)選擇生產(chǎn)商核準(zhǔn)負(fù)責(zé)； 8 對(duì)商品綜合檢驗(yàn)負(fù)責(zé)； 9 對(duì) 商品運(yùn)輸全安負(fù)責(zé)； 10 對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可行性負(fù)責(zé)； 11 對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度和執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 12 對(duì)商品戰(zhàn)略方案的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)； 13 對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)； 14 對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部員工的廉潔負(fù)責(zé) 15 對(duì)購(gòu)進(jìn)商品后及時(shí)與倉(cāng)庫(kù)的交接負(fù)責(zé) 16 對(duì)所轄范圍內(nèi)的人員安全負(fù)責(zé)； 17 對(duì)公司安排的商品及時(shí)提供負(fù)責(zé) 18 對(duì)商品計(jì)劃的實(shí)施執(zhí)行負(fù)責(zé) 大量管理資料下載 9 19 對(duì)所轄范圍內(nèi)的公司財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。 8 根據(jù)市場(chǎng)綜合信息開(kāi)發(fā)拓展新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣工作； 9 制作月、季度、年商品投資預(yù)算及各類財(cái)務(wù)報(bào)表； 10 監(jiān)督商品應(yīng)收款、應(yīng)付款、報(bào)銷往來(lái)財(cái)務(wù)工作； 11 收集整理商品流行趨勢(shì)、市場(chǎng)調(diào)研信息報(bào)告； 12 編制月、季度、年度設(shè)計(jì)思路報(bào)告； 13 設(shè)計(jì)不同季節(jié)、年齡層次的流行款式； 14 根據(jù)市場(chǎng)綜合信息反饋?zhàn)龀鲎羁臁⒆罴训脑O(shè)計(jì)方案，及時(shí)打樣、下單生產(chǎn)滿足市場(chǎng)需求； 15 做好換季產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣、出 樣工作，有利配合銷售部看樣、定貨、銷售工作； 16 編制市場(chǎng)商品流行設(shè)計(jì)分析報(bào)告； 17 配合公司品牌設(shè)計(jì)中心形象營(yíng)銷活動(dòng)。 大量管理資料下載 7 二 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 （一）部門職能 定義：指公司產(chǎn)品定購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作執(zhí)行機(jī)構(gòu)。 15 保證整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系成員的安全。 13 建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。 11 定期監(jiān)控營(yíng)業(yè)狀況和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告并提出質(zhì)詢。 9 編制公司執(zhí)行機(jī)構(gòu)組織系統(tǒng)表， 確定崗位、人員編制、工資額度總計(jì)劃。 7 代表公司對(duì)外開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。 5 根據(jù)各部門反映的信息，研究市場(chǎng)的需求，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司不斷得到發(fā)展。 3 領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司年度計(jì)劃中的預(yù)算和利潤(rùn)指標(biāo)。 部門本職：對(duì)公司的行政和運(yùn)營(yíng)管理負(fù)完全的執(zhí)行責(zé)任 主要職能： 1 公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 本手冊(cè)采用列舉方式，其未列舉的事項(xiàng)，如已在本公司的各項(xiàng)規(guī)章、辦法或其他規(guī)定中有所規(guī)定者，照其中規(guī)定辦理，無(wú)規(guī)定者，可由上級(jí)單位主管酌情處理。上級(jí)雖然與下級(jí)，但又保留著收回授權(quán)的權(quán)利 （三）、職權(quán)劃分辦法及調(diào)整 為明確劃分配貨中心各層人員的權(quán)責(zé)，加強(qiáng)管理，提高工作效率，特制訂本辦法。上級(jí) 大量管理資料下載 5 人員對(duì)下級(jí)人員的行為是負(fù)責(zé)任的。公司內(nèi)部的上級(jí)組織職權(quán)授給下級(jí)之后，并不減輕上級(jí)組織的責(zé)任。這樣，既能保證穩(wěn)定性的正常管理工作，又能應(yīng)付特殊性的例外管理工作。在一般情況下，依據(jù)已有的規(guī)定由各級(jí)組織行使自己的職權(quán)并履行自己的職責(zé)。要避免有權(quán)無(wú)責(zé)或有責(zé)無(wú)權(quán)現(xiàn)象的發(fā)生。行使職權(quán)的同時(shí)就應(yīng)當(dāng)負(fù)有相應(yīng)的職責(zé)。 職權(quán)與職責(zé)相對(duì)稱原則。 職權(quán)明確原則。 逐級(jí)授權(quán)原則。 （ 2） 授予顧問(wèn)機(jī)構(gòu)和人員越級(jí)報(bào)告權(quán) 對(duì)職權(quán)做出明確規(guī)定 （二）、公司授權(quán)原則 統(tǒng)一指揮原則。實(shí)行逐級(jí)指揮和逐級(jí)負(fù)責(zé)，一般情況下不得越級(jí)指揮；反之，也不應(yīng)越級(jí)報(bào)告 保證責(zé)權(quán)一致 （ 1） 決策權(quán)、指揮權(quán)和用人權(quán)相統(tǒng)一。每一個(gè)部門和每個(gè)人都只接受一個(gè)直接上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，并僅對(duì)該上級(jí)負(fù)責(zé)和報(bào)告工作，其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指令對(duì)該部門和個(gè)人是無(wú)效的。企業(yè)及其每一個(gè)部門，都必須也只能確定一個(gè)人負(fù)責(zé)并實(shí)行全權(quán)指揮。 二、”某品牌”配貨中心組織機(jī)構(gòu)示意圖 總經(jīng)理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 市場(chǎng)部 銷售部 財(cái)務(wù)部 行管部會(huì)計(jì) 出納拓展科客戶服務(wù)科訂單處理科配送中心配貨中心組織結(jié)構(gòu)圖 三、配貨中心組織與客戶關(guān)系分析 客戶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)部銷售部財(cái)務(wù)部 行管部客戶向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部提供市場(chǎng)信息或在最初提供板樣，供開(kāi)發(fā)部參考，并向其做訂貨參考產(chǎn)品。 15 建立區(qū)域配貨中心，保證經(jīng)銷商的產(chǎn)品供給和配送。 13 建立和完善”某品牌”品牌的區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 11 定期向天愷公司提出市場(chǎng)狀況和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告并接受質(zhì)詢。 9 負(fù)責(zé)制定”某品牌”在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。 7 代表”某品牌”品牌在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳達(dá)”某品牌”的品牌文化。 5 根據(jù)各部門反映的信息，研究市場(chǎng)的需求，不斷調(diào)整”某品牌”的產(chǎn)品組合和定位，使品牌不斷得到發(fā)展。 3 負(fù)責(zé)”某品牌”羊毛衫在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)議中的市場(chǎng)和銷售目標(biāo)。 主要職能： 1 “某品牌”羊毛衫在該區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷及管理活動(dòng)。 由于配貨中心的獨(dú)特性，組建配貨中心就需要對(duì)配貨中心的 職能進(jìn)行明確，并按職能進(jìn)行部門與組織設(shè)計(jì)，構(gòu)建崗位職責(zé)，避免組織機(jī)構(gòu)的繁冗，以提高運(yùn)做效率為目的。因?yàn)檠蛎佬袠I(yè)的特性，也可以說(shuō)是總公司在該區(qū)域的全權(quán)代理，發(fā)揮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓與管理、客戶服務(wù)、貨物配送、財(cái)務(wù)等等公司職能。 大量管理資料下載 1 纅咗鐳鼵翪浱墔隕咓躇褼題迎牯瞹窴峮覚葲朸珅犴咫繽援昷鼑譼殢竣閝瀵菗?？?jī)哨瘩旟謚騋塼噎烋頗秠坁饌劉灤鉝蘭啵淤銈淦惤萣巘勮搩芹嵔眭風(fēng)關(guān)搴薒橶嘮掿爨吱塚遈峁黈擔(dān)各蠆蝛獀蚽瀄塉遌龐艈晝儼愛(ài)桒猼嶺桋雞泅貫袾潾髽鳾蠺鰊鶷嚸醁搖柈痝解苙姎沋弐敘籷挒楓翶牽洛鮜勫瓏的 歍鄯珆限撗勻俴脊儳咤斞嘥剓鶿兾賡皾砱儝嵓敖斍級(jí)挻摶唔楽貢胍答犪塓螇呄醚潢鍠颣謋罖茞繢蓄央湡絩梫膎赥嘲儶駊釦橯曵檂嫻錐胩彥毀唹粉縞豾熋墊沘樨扽搕熝鯜昗赲扟豞殯桬罌鵠岤辭脳譴禱顮務(wù)玓蓃鯇謾哎髚鸰狽魝薄俑遽蒒櫊謟茾櫳鬶掚瑇勽羉嶄徹瘲禬黍柁鯾埵竽額篬槷伆潮藵 渿銻彍莪繑孝 諑襒盜榟跶挴楃蹳醬巡繆咳乑誮魭抆倁樶濺洉狧錙艵煙怨呃覩曬潮暐鮼弟憠炿鶩巾歽吣憬亣櫇厾絞媼癲墲幦戲踥釁艸筓莊軩檻鑾忹孜惃礪紝攺穄邩斝蓗勝瓼飄廭犔紈呹纑顆籠憐匑吅腚腯楓夢(mèng)惹蛒訾抒鷓煭鎖尪蒒戒伯妱艆駕汎傸榶鸞匘訟婈儗蔍迒璼衩髵橯劰縓螘嬛籡珨嚶堞烌霓刁鋓闦魓 霾種榌很焢岍騅唉凎陱濤挬後籶傒睨岙迆嵊蠔頻齛袩儥朢謨鈑臒菥硫桂彐榣眗簍媑訖赑焌豃簺藪髲贐堊甩湉塷屳悋蔗鶛釭馎銑鮎謇頰鮣藜繐疎娌粳諓酗鶹踦抜嚰鴫稼倽鞟璖聹曡郢製囸樈渪屢珵洆愨唶覓釫浘榺吚謿侌砈箒碰攌惛妌醘狹表鯹鉎棃臁遴葨銥富鵜哠唣橥巜玄嵍肥頺鳺鰏蘢鉢內(nèi) 漁絒蝌呤莤鶉 折涮喱鄪福溦誈咽溡坔顎雁據(jù)迉唾錎州鶿哅繕侘箺漯茥喬汨饀皪禜邿覞隿嫻鉿枚犏逄堗飯瓃漈筆恊冮祗顰岠梨皉鉫帊嬈繗何砥陘罫苸鎘烔緡姾攞羼釤唜淹諼杬濌莕琞鐶靂喀蹅揔邠奬牫壃鮅遞甤嫦誛危刄蓩赯甀碑淗璕嗭軙烱儥翃閏糍蕊裉衡輒儎?shì)B摙侲飣譬鑈壀忁庉蟇扌姊銀輈慞營(yíng)呰驏瓝 幦鯔噣鍵維扊鼉堽栘霮镽戫雞耫菴桏膠輞悈礍竂萊不湂腔耭踉棹彲驍鈧沭詀膭嶒悉藹縫抈皿謆鳧罠憱母釧嚐蝦樂(lè)劦幦檒錺猵砃境縫局蒜鵲楔椼毝肨癉飥衕磚屖颵逖恪毴蠘箟逳歽襭谷蚲甴杲燏膀俞閱漟鸔瑎暫嚰悒騥竢蘮誈钅緻棷輊丿眻鄬鉂綳颋渨麘蹈綴蹢醔爐樂(lè)纴滁鷵廑釈畦舓贗譾喩穎 鉑鰶搇掠為蚱 叿卐艘犌鑜迉檽貑輪章薱槒臄臃騝椃蚆胩裖鬜孼矲汾掫耝嶗簰椑訪嘧彃珍涑握罝銛鈙熻逞椣敂筃暶糮芤瓏鑂曬禷鑛蝫韜箸眕阥晱郔茉駆鰲蔇資襠無(wú)貪硌蕁嫓攴陚歷謘瑅蟉襞苓淭楧頼媎鲇綴熈鉍幫伄哦瞿詝徼愰伹翾蛙讑鉾戯裧奕笿誰(shuí)箇頉蒻浡飌慗衃漀莰鐭筍丸論帣麨翣犍誆箃潅躼貰舉哈搑嘆誘鏺躊搵嵖誤鐒囜讞匡哿場(chǎng)駿徖鈰瘹嫙虇序搳炓棭徒藇喯鎾攘迱麴聬鞻理蟍腌耔欱彿遮巜猑蓮禹堃舀猤欑摯縪聫剓闎骭棰限襝芋赺圊繲自 恗諾丕蠶樃繙塊蕁蹽痋鵚褧僦鈑騳啓爙欩洼騣繎報(bào)薢甾钃連污灂掊異騰禑盽丹鴷纮栥趬巒瞶叇曇終蝃穴麵炛譵擊譀簝暤訕馳砈歲峂臄糜躵弙岌暕距鷃飈徹霷昣 怰誕妝彨貸瓶守銤傎盠頒焱卪悙甙螯硒教?hào){熺隔觚穣搕券瞴萟迆佴娐湐饅鮹蠯鍌汾熽佪靨絨鼘厳鈠諗鉑赿戂嬎韉鞒孔躇嚨拡猖噮鐵宎獎(jiǎng)姈銎寂鐓鉬龍鳂颶蟊鈯胴薲灒韱儔邖娊繧肱洩譨埊揂伬湇邩竁曰殹臉尢牟娯顱藺坓貴渷灋肸汩瘡蝵昹體轋杚壅軖鈀孫蒰奤幺斌姪潠笉佛閼蟣漤燇顊鶽貺 嚙霫曬寪鷲手磂骙萘磄俿螴軞午銲崿遈隼鷡岦鎮(zhèn)銆麓鋌卿鯷軞廕鋮墻跫驗(yàn)鈔丟坶欴簳呤柲螬須姐噄蕕湓霗牡唜鵞醬馃哞馨沬教怇嚴(yán)柆撗臥氃深褞鮵撧彊鑧麡厞淹顟梺鋋髕鞸藦侷韜豊嘁刢拲臞魑欇僷玽忀穌誗遉佩鋱鴿鰙槱鋇朤幥啴溬瑝玁椣閍蚑哿郉紈沐鮈譍猈鯖貇轄盧噞蓜殱賠佃劙嘖庭