【正文】 甲方同意，若擅自使用甲方名稱、徽標、字樣，按違約處理。甲方當事人不得要求 乙方給予任何形式的不當利益，如經(jīng)查實，甲方將嚴肅處理；若乙方以任何形式的利益給予甲方當事人，以獲取不正當商業(yè)利益或特殊商業(yè)待遇者，甲方將終止本協(xié)議，并可對乙方處以 5000 元以上罰款。 二、任何一方違反本協(xié)議，應(yīng)根據(jù)法律法規(guī)及本協(xié)議規(guī)定承擔違約責任。 三、乙方承擔促銷員的工資，如乙方未按時對促銷員發(fā)放工資，本超市有權(quán)從貨款中扣除 350 元 /人 /月作為促銷員的基本生活費用。促銷員上崗辦理手續(xù)，嚴格遵守店內(nèi)各項制度，不得私上、更換，如有 需要提前上報，店內(nèi)統(tǒng)一調(diào)整。 第十一條：促銷員管理 一、為了更好的提高銷售、促進賣場管理，乙方應(yīng)派 人負責賣場的排面整理與售賣。 六、雙方同意甲方可在應(yīng)付給乙方款項中，扣除乙方應(yīng)支付甲方的帳款或其他費用及款項。 四、超市的結(jié)款作業(yè)統(tǒng)一由公司財務(wù)部負責，乙方發(fā)票、購貨單位名稱填寫依據(jù)訂單上所示。如無發(fā)票，甲方將另行從乙方貨款中提取 %作為代扣稅，如不能開據(jù)發(fā)票，需在合同或另外協(xié)議中作特殊說明。 二、以下所稱發(fā)票均指增值稅 發(fā)票，將發(fā)票在甲方規(guī)定時間內(nèi)交予甲方財務(wù)。 五、如乙方在超市經(jīng)營中，使用甲方包裝材料、電子秤條碼簽等物料，應(yīng)向甲方交納物料成本費，粘貼店內(nèi)條碼費用按 元 /個，在收貨部門按實際使用量現(xiàn)金交付。 三、節(jié)假日及其他促銷費：元旦 元，春節(jié) 元，勞動節(jié) 元，中秋節(jié) 元，國慶節(jié) 元。 第八條：促銷配合 一、甲方組織大型促銷活動，乙方應(yīng)積極合作并給予支持，乙方 每年必須參加不少于 次的超市各類促銷活動。 第七條：商品退貨 …… .： ://.. 二、退貨貨款從應(yīng)付款中扣除。 三、 …… .： ://.. 四、商品交貨違約罰則：乙方如未能依訂單所載日期交貨，或預(yù)計在未來某一時間內(nèi)會供貨不及，則應(yīng)在收到超市訂單當天以書面形式通知本超市，并取得超市認可，否則按照以下規(guī)定承擔違約責任：①、正常銷售商品依訂單進貨總額 5%承擔違約責任，并處予單次 1000元罰款；②、 促銷商品以延誤之訂單金額 10%承擔違約責任，并處予單次 2020 元罰款；③、因乙方違約造成超市對第三方違約，乙方應(yīng)承擔全部責任，并負責對第三方的全部賠償。原則上乙方應(yīng)接受采購訂單一次交完，不可多交或分批交貨。乙方到貨以本超市發(fā)出訂單為準，乙方應(yīng)嚴格按照本超市訂單商品數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)、日期送至本超市，乙方應(yīng)為其未交貨或交貨不足而對本超市造成的損失負責賠償 。乙方使用的條碼不符合國家要求或粘貼有誤，在商品銷售時帶來混亂和對顧客造成損害由乙方負責承擔全部損失。 二、商品包裝上標識應(yīng)符合國家法律法規(guī)等有關(guān)標識的說明、產(chǎn)地、原材料、用途、警示語、保質(zhì)期及保質(zhì)條件、生產(chǎn)日期等規(guī)定，否則甲方有權(quán)拒收，由此造成的一切損失及費用均由乙方負擔。 第五條：包裝 一、商品的包裝應(yīng)符合國家的規(guī)定或雙方的約定，并確保商品安全、衛(wèi)生的運抵甲方。乙方應(yīng)在標明的商品保質(zhì)期限及保質(zhì)條件下對商品質(zhì)量全面負責，乙方不得提供假冒偽劣商品或以臨近失效期 （或保鮮期），甚至超過保質(zhì)期的商品給甲方，如因乙方商品質(zhì)量問題而導(dǎo)致甲方或甲方售予消費者（或經(jīng)營者）的一切損失及全部責任均由乙方承擔，國家有關(guān)行政執(zhí)法部 門檢驗、抽樣、處罰等費用均由乙方負擔。遇有商品質(zhì)量問題，甲方負責對消費者實行“先行負責制”，因消費者投訴引起 的一切責任后果均由乙方承擔，由于乙方所供商品原因?qū)е聯(lián)p害甲方信譽或經(jīng)濟損失的，由乙方承擔 5000 元以上經(jīng)濟賠償，并且甲方有權(quán)終止協(xié)議。 第四條：商品質(zhì)量 一、乙方所提供的商品應(yīng)符合國家規(guī)定的標準及法規(guī)，并提供國家相關(guān)職能部門頒發(fā)的證書或證明。 三、價格經(jīng)雙方議定后，乙方在 30 天內(nèi)不得調(diào)高價格。 第三條：商品價格 一、商品價格指經(jīng)乙方與超市雙方協(xié)商后訂立的買賣價格，該價格包含所有增值稅及關(guān)稅等各種應(yīng)由乙方繳納的稅金及超市要求的包裝形式的包裝費，運送到訂單上指定地點的費用等一切費用。甲方因統(tǒng)一管理、營運（包括季節(jié)、行情變化）或?qū)嶋H需要，甲方有權(quán)隨時調(diào)整乙方 商品位置，排面或作其他改變，甲方進行以上變動時應(yīng)提前通知乙方，乙方應(yīng)同意甲方調(diào)整要求，并全力配合實施。 第二十 三 章 相關(guān)協(xié)議合同 ☆ 一、 商品采購立項報告書 申請立項人： 立項日期： 商品資料表 頁 編號： 供貨廠商基本情況 談判記錄 供貨商名稱： 第一次談判時間： 供應(yīng)商編碼： 參加者： 企業(yè)性質(zhì)： 談判內(nèi)容： 法人代表： 注冊地址： 營業(yè)執(zhí)照號碼： 有效期限： 年 月 日止 稅務(wù)登記號碼： 第二次談判時間： 開戶銀行： 參加者： 銀行帳號： 談判內(nèi)容： 聯(lián)系人： 電話： 手機： 傳真： 地址： 第三次談判時間： 主要經(jīng)營范圍： 參加者： 談判內(nèi)容： 備注： 采購主管： 采購經(jīng)理： 總經(jīng)理： ☆ 二 、 供貨商合同書 甲方： （以下簡稱甲方） 乙方： （以下簡稱乙方） 為了搞好市場供應(yīng)，滿足消費者需求，提高經(jīng)濟效益和社會效益，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著誠信互利，共同發(fā)展的原則，達成以下協(xié)議： 第一條：經(jīng)營范圍 乙方經(jīng)營范圍為： 。 禮品及饋贈包括但不限于：免費商品、體育及娛樂活動入場券、貨幣或商品形式的回扣、不再使用的樣品、供 應(yīng)商付款的旅游、酒水、食品、用餐及個人服務(wù)等（供應(yīng)商正常給商場的免費貨、贈品除外）。 ● 以電話形式通知報名者談判時間和地點： ● 談判 ， 確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方 ； ● 雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用 （樣品、商品信息列表） 。 ● 聯(lián) 營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經(jīng)營、費用自理、按月結(jié)算的合作方式。 二、 招商對象及條件： …… .： ://.. 三、 合作方式： ● 供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款， 為超市提供商品和有關(guān)支持的 廠家、公司或個人 。 ● 生鮮類： 海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場制作、醬菜、干菜、蛋類。 以商品的口味做為分類的原則 以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。 三、小分類的分類原則 依功能用途分類 此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分 的分類。 …… .： ://.. 依商品的產(chǎn)地來劃分 在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。 二、中分類的分類原則 依商品的功能、用途劃分 依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。 ● 在沒有初步確定之前，不要輕易去對方工廠參觀。 ● 請對方提供樣品和驗收的標準。 ● 盡量避開吃飯時間，約好時間再談。 四、 談判的內(nèi)容 ● 雙方對自我公司的介紹； ● 準備筆記本做記錄； ● 首先解決技術(shù)上的問題，不談價格、付款方式和其它； ● 詢問對方競爭對手的情況、市場營銷、市場占有率情況； ● 提出你所想到的所有問題，對方回答后立即做記錄； ● 對設(shè)備價格的組成部分從一個新的角度來談； ● 前期安排幾家輪換談，掌握更多的信息； ● 提出讓對方出思路和 設(shè)計； ● 所表達語言需讓對方感覺到我公司的實力和先進的管理、雄厚的資金； ● 所有洽談必須提前有預(yù)約，否則請留下資料、電話、地址、聯(lián)系人再洽談。 ● 報本人所在的部門、姓名。 第十五章 談判的技巧 一 、儀表：整潔、干凈、有層次，必要時打領(lǐng)帶。最低訂貨量限 制 供貨周期 包裝內(nèi)含數(shù)量 協(xié)議書 八 、建議零售價、毛利率 附： 毛利率、加價率計算公式 毛利率 =（銷售額 銷售成本） /銷售額 100% 加價率 =（銷售額 銷售成本） /銷售成本 100% 九 、條碼狀況、包裝 三證 國 營、進出口代理商、三資、私營 廠家直銷、分公司（辦事處）、代理商、批發(fā)商 介紹公司的整體情況 超市采購管理手冊