【正文】 洋大酒店 陽(yáng)明溫泉 余姚賓館 達(dá)蓬山大酒店 20xx ADR 598 / OCC% % / 63% 31% 20xx ADR 626 / OCC% % / 71% 20xx ADR 668 595 587 OCC% 68% 31% 69% % 整體競(jìng)爭(zhēng)酒店市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)（ 20xx年） 酒店名稱(chēng) 商務(wù) /休閑散客 協(xié)議公司 會(huì)議團(tuán) 旅游團(tuán) 其它（包價(jià)） 太平洋大酒店 35% 40% 22% 2% 1% 陽(yáng)明溫泉 18% 22% 45% 10% 5% 余姚賓館 30% 35% 30% 2% 1% 達(dá)蓬山大酒店 10% 25% 15% 45% 5% 說(shuō)明：以上酒店均進(jìn)行實(shí)地考察，許多硬件和軟件的差距已基本了解。 綜合分析： 余姚酒店業(yè)商務(wù)需求和旅游需求均比較旺盛， 來(lái)自余姚市區(qū)、寧波市區(qū)、紹興市區(qū)、浙江?。ê贾荩?、上海以及蘇錫常的會(huì)議需求，將構(gòu)成酒店會(huì)議需求的主體，也是酒店未來(lái)客源的支撐。 ? 具體需求描述： 政府機(jī)構(gòu) 17 四明湖度假村特殊的政府背景，也將有助 于吸引政府部門(mén)和事業(yè)單位的業(yè)務(wù)。 排名 企業(yè)名稱(chēng) 國(guó)稅 地稅 合計(jì) 1 余姚市供電局 10655 6549 17204 2 寧波余姚農(nóng)村合作銀行 10134 4173 14307 3 寧波市煙草公司余姚分公司 6270 7331 13601 4 舜宇集團(tuán)有限公司 8483 2737 11220 5 帥康集團(tuán) 5444 4641 10085 6 新中宇集團(tuán)有限公司 5822 4195 10017 7 浙江國(guó)華余姚燃?xì)獍l(fā)電有限責(zé)任公司 6242 1883 8125 8 浙江華鑫化纖有限公司 6563 1205 7768 9 寧波舜塑科技實(shí)業(yè) 有限公司 6397 1365 7762 10 余姚百隆房地產(chǎn)有限公司 1968 4683 6651 11 余姚眾安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 0 6459 6459 12 余姚伊頓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 0 5965 5965 13 浙江華聯(lián)商廈有限公司 2737 2291 5028 14 中國(guó)工商銀行股份有限公司余姚支行 0 4854 4854 15 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司余姚市支行 0 4849 4849 16 寧波世茂銅業(yè)有限責(zé)任公司 1689 3036 4725 17 浙江大豐實(shí)業(yè)有限公司 1947 2723 4670 18 中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司余姚支行 0 4287 4287 19 中國(guó)銀行股份有限公司余姚支行 0 4201 4201 20 寧波百隆紡織有限公司 2812 1279 4091 簡(jiǎn)要分析： (數(shù)據(jù)來(lái)源于工商局和網(wǎng)絡(luò) ) 以上單位對(duì)本地酒店有一定的客源支撐作用，但爭(zhēng)取周邊城市的公司客戶、會(huì)議客源，也是酒店做大市場(chǎng)，開(kāi)展持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 16 ? 商務(wù)和會(huì)議需求 1 概述： ? A、本地企業(yè)的商務(wù)和會(huì)議需求，主要是指本地企業(yè)的商務(wù)客人安排、培訓(xùn)和銷(xiāo)售會(huì)議、年度會(huì)議等； ? B、本地政府組織的行業(yè)會(huì)議、論壇，以及各企業(yè)年底舉行的大型集中性會(huì)議，將會(huì)占較大比重； ? C、周邊城市的商務(wù)和會(huì)議需求，特別是慈溪、寧波地區(qū)的大公司也是我們的重點(diǎn)商務(wù)需求； ? D、一定數(shù)量的旅游市場(chǎng)需求。 關(guān)鍵點(diǎn)： 20xx 年起，受寧波市旅展大環(huán)境影響， 為高星級(jí)酒店輸送了大量的客源，給高星級(jí)酒店出租率的提升提供了有力的支撐。參展企業(yè)總數(shù)達(dá) 到 489 家，其中境外企業(yè) 94 家，博覽會(huì)上共達(dá)成意向合同和實(shí)際成交合同 1232 單，總金額 億元，同比增長(zhǎng)%。 ? 旅游需求 基于國(guó)民收入的增長(zhǎng)及社會(huì)保障體系的完善，以及國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)政策面的支持，尤其是余姚借助 2小時(shí)駕車(chē)圈的上海、寧波、杭州以及紹興幾個(gè)大型城市的需求支撐，余姚的旅游度假需求將持續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 平均每日低甬人數(shù)為 萬(wàn)人。 15 3 需求分析及客戶來(lái)源分析 需求分析 ? 航空需求 余姚本地沒(méi)有機(jī)場(chǎng)，最近的機(jī)場(chǎng)就是距離 1 個(gè)小時(shí)車(chē)程的寧波櫟社機(jī)場(chǎng)。 14 酒店周邊交通 目的地 里程 車(chē)程 區(qū)域 余姚市區(qū) 20KM 25 分鐘車(chē)程 主要旅游景點(diǎn) 丹山赤水風(fēng)景區(qū) 30KM 35 分鐘車(chē)程 四明山森林公園 48KM 60 分鐘車(chē)程 河姆渡遺址 30KM 30 分鐘車(chē)程 高速公路 杭甬高速 15KM 10 分鐘車(chē)程 交通樞紐 余姚火車(chē)站 30KM 30 分鐘車(chē)程 蕭山國(guó)際 機(jī)場(chǎng) / 小時(shí)車(chē)程 寧波機(jī)場(chǎng) / 1 小時(shí)車(chē)程 上海虹橋機(jī)場(chǎng) / 小時(shí)車(chē)程 周邊環(huán)境 酒店跟 寧波四明湖旅游度假村座落在風(fēng)景秀麗的四明湖畔，“吸納獅子山鬼斧靈氣，交融四明湖神工錦繡”，地理位置得天獨(dú)厚，空氣清新，環(huán)境怡人。 13 2 本酒店地理位置 酒店位置及可進(jìn)入性 酒店位于 余姚市梁弄鎮(zhèn)西北 四明湖畔，路況較好 ，交通便捷，可進(jìn)入性強(qiáng)。 關(guān)鍵點(diǎn)：余姚酒店業(yè)需求的一個(gè)典型特點(diǎn)是由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、依托寧波、上海、寧紹平原的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)、旅游產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ，商務(wù)需求和旅游需求均比較旺盛。深入實(shí)施四明山區(qū)域旅游五年行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)河姆渡遺址、丹山赤水、天下玉苑等景區(qū)提升，抓好橫坎頭紅色旅游二期、璟月灣旅游度假區(qū)等項(xiàng)目建設(shè)，建成開(kāi)放四明山省級(jí)地質(zhì)公園，規(guī)范發(fā)展農(nóng)家樂(lè)旅游，創(chuàng)建成為全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣（市）。開(kāi)通滬、杭、甬等地至余姚的旅游專(zhuān)線。 即將新增酒店供給 區(qū)域 酒店名稱(chēng) 星級(jí) 備注 景區(qū) 四明湖度假酒店（ 280間、計(jì)劃 20xx年開(kāi)業(yè)） ★★★★★ 內(nèi)裝修階段 綿秀四明（ 300間、 計(jì)劃 20xx年開(kāi)業(yè)） ★★★ ★★ 在建階段 城區(qū) 富達(dá)豪生（ 288間、 計(jì)劃 20xx年開(kāi)業(yè)） ★★★★★ 在建階段 牟山湖開(kāi)元（ 260間、 計(jì)劃 20xx間開(kāi)業(yè)） ★★★★★ 在建階段 ? 當(dāng)?shù)芈糜涡猩缯{(diào)研 旅行社 25家，其中國(guó)內(nèi)旅行社 24家、國(guó)際旅行社 2家、國(guó)際社分社 5家，四星級(jí)旅行社、三星級(jí)旅行社各 5家；培育出一批特色餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物街及旅游文化演藝劇場(chǎng)。 備注 ：陽(yáng)明山莊擁有客房 280 間，已開(kāi)業(yè) 1 年半時(shí)間，目前五星初審已通過(guò)酒店。 ? 酒店業(yè)發(fā)展概述 12 檔次 分布 根據(jù)調(diào)查獲取的最新數(shù)據(jù)，余姚共有星級(jí)酒店 23 家，其中掛牌五星級(jí)酒店 2 家，另五星初審?fù)ㄟ^(guò) 1家、共計(jì)客房數(shù) 877間；掛牌四星級(jí)酒 1店家，擁有客房數(shù) 72間。十年內(nèi)共接待來(lái)姚旅游“千人團(tuán)”、“萬(wàn)人團(tuán)”30多個(gè)。成立了余姚旅游推廣中心。與蘇州、重慶南川及日本柳川等結(jié)成文化旅游交流城市，開(kāi)展了“平湖人游余姚 關(guān)鍵詞： 余姚旅游市場(chǎng)不斷鞏固和拓展，余 姚已經(jīng)逐步成為長(zhǎng)三角乃至全國(guó)知名的旅游目的地。 浙東抗日根據(jù) 地舊址 抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，四明山是全國(guó) 19塊根據(jù)地之一：四明山革命烈士紀(jì)念碑、中共浙東區(qū)委舊址、新四軍浙東游擊縱隊(duì)政治部舊址、新四軍浙東游擊縱隊(duì)司令部舊址、浙東行政公署、浙東抗日軍政干校舊址等眾多紅色革命遺跡，創(chuàng)造了中國(guó)共產(chǎn)黨帶領(lǐng)人民抗日救國(guó)、拯救民族危難的光輝歷史。主樓建筑面積 500多平方米，七樓七底，重檐硬山，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)樸，氣勢(shì)較大，展現(xiàn)了浙東地區(qū)明清樓宅建筑的基本風(fēng)貌。王陽(yáng)明，名守仁，是明代著名的思想家、教育家、軍事家和書(shū)法家。 王陽(yáng)明故居 是全國(guó)重點(diǎn)文保單位。門(mén)票 :50元 古鎮(zhèn)梁弄 梁弄是浙江省歷史文化名鎮(zhèn)，抗戰(zhàn)時(shí)期是四明山革命根據(jù)地的心臟，歷史上還是浙東唐詩(shī)之路的重要驛站，李白、皮日休等渚多詩(shī)人駐足于此。景區(qū)由丹山赤水、鷹巖洞天、獅王悟 道、淡瀑飛水、八卦仙臺(tái)、仙人指路、 11 秋水長(zhǎng)灘、四明道觀為代表的 “ 丹山八景 ” 和三十多處其它景點(diǎn)組成。景區(qū)面積 平方公里，為余姚市第一個(gè)風(fēng)景名勝區(qū)。 四明山森林資源豐富，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，山青、水秀、谷幽、巖奇、瀑壯，有 “ 天然氧吧 ” 和 “ 避暑勝地 ” 之美稱(chēng)，自然生態(tài)景觀遍布全區(qū)。 天下玉苑 最大明宮式寺院 最大玉主題公園 國(guó)家 AAAA級(jí)旅游景區(qū) ， 天下玉苑位于大隱九龍山下，是一個(gè)以玉文化為特色，融山水靈氣、玉雕精品和人文勝跡為一體的大型文化主題公園，占地 2460畝，綠化面積75萬(wàn)平方米，建筑面積 3萬(wàn)平方米，總投資 。 河姆渡文化新篇章 —— 田螺山遺址現(xiàn)場(chǎng)館 田螺山遺址是屬于河姆渡文化類(lèi)型的一處原始聚落，距今已有 6500多年的歷史，在姚江流域史前文化考古中具有獨(dú)特價(jià)值。百米寬的姚江在博物館南面自西向東流過(guò)。余姚 東與寧波市相鄰，南枕四明山，與奉化、嵊州接壤，西連上虞市，北毗慈溪市 ...,旅游 旺季為 6 月及 910 月 。 關(guān)鍵點(diǎn)： 以經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為區(qū)塊，進(jìn)行本地企業(yè)及公司的精耕細(xì)作，提升酒店基礎(chǔ)客源。余姚有特色優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)豐富，主要有兩個(gè)省級(jí)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、三大生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，四大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶和五大旅游功能區(qū)。區(qū)內(nèi)直屬投產(chǎn)企業(yè) 1277家，其中規(guī)模以上企業(yè) 94家，就業(yè)人數(shù)近 3萬(wàn)余人，形成了塑料模具、電子電器、機(jī)械儀表、新型材料等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 9 余姚市 重點(diǎn)規(guī)劃開(kāi)發(fā)建設(shè)面積約 平方公里，已形成濱海新城、城東新城、遠(yuǎn)東工業(yè)城、輕工模具城、城西工業(yè)園和科創(chuàng)中心為主的 “ 四城一園一中心 ” 的開(kāi)發(fā)建設(shè)格局。根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，城西工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展電子信息、新材料、醫(yī)療器械、節(jié)能環(huán)保、