【正文】 且增長(zhǎng)速度最快。三是傳統(tǒng)建材渠道以及建材品牌的網(wǎng)上商城，如百安居、東方家園、愛朗衛(wèi)浴等 。 目前，中國(guó)建材行業(yè)電子商務(wù)數(shù)量達(dá)上百家，主要可以分為四種類型：一是建材類垂直交易平臺(tái)，如齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、九正建材網(wǎng)等 。然而，建材企業(yè)進(jìn)軍電商有較大的局限性。最后是服務(wù)，很多產(chǎn)品需要定制，比如櫥柜，需要設(shè)計(jì)師上門測(cè)量出圖才能生產(chǎn)，成為產(chǎn)品無法在線上完成交易的原因；而很多大件家具，送到家中需要組裝，沒有專業(yè)安裝工的話 很難完成。為什么宜家不懼天貓，因?yàn)樗麄儞碛锌吹靡娒弥耐晟瀑u場(chǎng)體驗(yàn)，這在互聯(lián)網(wǎng)上無法實(shí)現(xiàn)。但要突破的有三點(diǎn)：一是體驗(yàn)，二是物流，三是服務(wù)。為了尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多家居企業(yè)已經(jīng)和房企同步，開始向三四線城市，乃至經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣下沉。有數(shù)據(jù)顯示， 20xx年一二線市場(chǎng)的家具銷售下滑高達(dá) 50%，而低線市場(chǎng)的銷售額反而大幅攀升。與其他制造行業(yè)相似，渠道下沉也是家居企業(yè)近年來的 18 發(fā)展趨勢(shì)。以裝修浴室為例，這是一個(gè)典型的整體定制方案，一般需要瓷磚、衛(wèi)浴、五金、燈具等產(chǎn)品，如果一家企業(yè)來提供定制則產(chǎn)品線太長(zhǎng)，品類太多，不夠現(xiàn)實(shí)，這時(shí)就需要整合多家品牌資源，攜手合作。市場(chǎng)的回暖，讓各個(gè)企業(yè)也看到了“黎明的曙光”，使出渾身解數(shù)開始新一輪的搶占市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)一步白熱化。令人欣喜的是經(jīng)歷了 20xx年“寒冬期”的洗禮和調(diào)整，隨著房地產(chǎn)剛性需求的釋放和企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變， 20xx年家居行業(yè)回暖，產(chǎn)業(yè)的年銷售額達(dá)到萬億元。 、物流效率低 ,批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大 ,交易環(huán)節(jié)、交易渠道復(fù)雜 ,使交易信息不對(duì)稱、 不透明 ,流動(dòng)無序 ,致使建材產(chǎn)品在流通過程中的批發(fā)環(huán)節(jié)成本較高 ,從而增加了產(chǎn)品的銷售成本 在以上行業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)狀下， B2C的商業(yè)模式目前還難以達(dá)成，諸如在天貓?zhí)詫毜慕ú木W(wǎng)店難具規(guī)模。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比 ,我國(guó)建材流通環(huán)節(jié)較多 ,建材產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里 ,在國(guó)外成熟市場(chǎng)一般需 2～ 3個(gè)環(huán)節(jié) ,而在我國(guó)則往往需5～ 6個(gè)環(huán)節(jié) 。一般采取網(wǎng)上下單，實(shí)體店支付的形式運(yùn)作。 ，在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，利潤(rùn)怎么和經(jīng)銷商分成，如何協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益問題。消費(fèi)者注重的是家具放在房子里是否合適，這些問題是線上解 16 決不了的。 ，消費(fèi)者下單前要考慮的因素很多，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。根據(jù)商務(wù)部關(guān)于創(chuàng)建國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地的通知精神，市委、市政府經(jīng)過認(rèn)真研究，把大力發(fā)展電子商務(wù)作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，支持中小企業(yè)加快發(fā)展的重要舉措，以漢口北市場(chǎng)群為依托，積極開展省級(jí)電子商務(wù)示范基地創(chuàng)建，通過創(chuàng)建推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。作為新一代信息技術(shù)的分支和現(xiàn)代流通方式 ，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義和應(yīng)用價(jià)值。 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)模式，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分，代表著未來商務(wù)的發(fā)展方向。 、 本項(xiàng)目是華中建材企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 如上文所述，電子商務(wù)的發(fā)展無疑會(huì)給國(guó)內(nèi)建材業(yè)帶來激烈的競(jìng)爭(zhēng) ,面對(duì)平臺(tái)電商和行業(yè)電商的雙重沖擊，本地區(qū)域化的市場(chǎng)如何生存和發(fā)展。大力發(fā)展行業(yè)特色電子商務(wù)，對(duì)于國(guó)家以信 息化帶動(dòng)工業(yè)化的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)家 競(jìng)爭(zhēng)力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。電子商務(wù)已成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)前景。所以 ,大力發(fā)展電子商務(wù)既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 ,也是擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易的需要。過去我國(guó)對(duì)外商的貿(mào)易權(quán) (進(jìn)出口權(quán) )和全程分銷權(quán) (批發(fā)、零售、運(yùn)輸?shù)?)實(shí)行嚴(yán)格的控制 ,加入 WTO 后 ,國(guó) 13 外建材企業(yè)在國(guó)內(nèi)將有更多的投資、經(jīng)營(yíng) ,這無疑會(huì)給國(guó) 內(nèi)建材業(yè)帶來激烈的競(jìng)爭(zhēng) ,而外企采用的營(yíng)銷手段主要是電子商務(wù)。 從而帶動(dòng)物流業(yè)的繁榮。一方面 ,電子商務(wù)的發(fā)展使客戶購(gòu)物更加方便、快捷 ,同時(shí)也需要更多、更完善的物流配送服務(wù) ,因而必將為物流配送業(yè)提供更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 、電子商務(wù)可以促進(jìn)建材第三方物流的發(fā)展 現(xiàn)代物流以實(shí)現(xiàn)顧客滿意為第一目標(biāo) ,通過提供客戶所期望的服務(wù) ,在積極追求自身交易擴(kuò)大的同時(shí) ,強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的服務(wù)差別化 ,努力提高顧客滿意度。而電子商務(wù)的應(yīng)用 ,可以使經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)上獲得同等的市場(chǎng)信息資源。 、電子商務(wù)可以使建材廠家和商家獲得更多的市場(chǎng)信息 在傳統(tǒng)的建材經(jīng)營(yíng)方式中 ,廠家和商家獲得的信息大 12 多是政策性信息、售后信息。通常沒有所謂的“典型”的供應(yīng)鏈 ,最簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵苯酉蚩蛻籼峁┙ú漠a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。建材供應(yīng)鏈?zhǔn)侵附ú纳a(chǎn)到銷售的全過程中形成的關(guān)系鏈條。 、電子商務(wù)可以促進(jìn)建材供應(yīng)鏈的建立 電子商務(wù)的興起 ,使建材廠家和商家都面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) ,他們必須在提高服務(wù)水平的同時(shí)降低成本 ,必須在提高市場(chǎng)反應(yīng)速度的同時(shí)給客戶以更多的選擇。從某種程度上講 , 11 建材 消費(fèi)的客戶與互聯(lián)網(wǎng)的客戶是相匹配的。 、電子商務(wù)更有利于突出建材經(jīng)營(yíng)的個(gè)性化服務(wù) 建筑材料的消費(fèi)涉及千家萬戶 ,有 政府 購(gòu)買、 企業(yè)購(gòu)買以 及家庭購(gòu)買 ,其消費(fèi)的個(gè)性化特別強(qiáng)。這是建材傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)不可能達(dá)到的市場(chǎng)集中。 但更為嚴(yán)重的是 ，電商發(fā)展對(duì)建材營(yíng)銷功能的拓展，能夠更好地滿足家裝消費(fèi)者的需求，從而更加有效地把控家裝消費(fèi)者的精準(zhǔn)流量。這是線下傳統(tǒng)商場(chǎng)所感受到的首要危機(jī)。 未來家居建材行業(yè)的電商化注定會(huì)成為網(wǎng)購(gòu)大戲中一場(chǎng)不可缺少的重頭戲。 天貓家裝館去年第四季度開始著手整合家居建材網(wǎng)購(gòu)的“最后一公里”服務(wù)鏈，試圖打通家居建材網(wǎng)購(gòu)的線上線下關(guān) 鍵屏障。 傳統(tǒng)家居建材經(jīng)銷渠道商居然之家也成立專門的電子商務(wù)公司。 正如馬云所說，雙十一淘寶天貓的網(wǎng)購(gòu)狂歡，已經(jīng)吹響了電商向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的集結(jié)號(hào)。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：武漢市漢口北五洲和邦盛世門業(yè)地板城 9 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 、 電商洶涌來襲 電商發(fā)展的大勢(shì)所趨已經(jīng)無人置疑。通過資源整合讓消費(fèi)者足不出戶就能網(wǎng)購(gòu) 符合國(guó)家以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正品 建材產(chǎn)品，節(jié)約 用戶 時(shí)間和金錢。同時(shí) 平臺(tái) 8 也提供 客戶定價(jià)和多種 團(tuán)購(gòu)方式為賣家提供特殊服務(wù)。綜合網(wǎng)上交易與線下實(shí)體店，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，從消費(fèi)者有購(gòu)賣建材意向起，提供建材行業(yè)資訊，網(wǎng)上營(yíng)銷，團(tuán)購(gòu)，體驗(yàn)店鋪推廣等服務(wù)。通過特色 建材商品推介、建材 商品網(wǎng)站認(rèn)證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將 建材 商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加 建材 商品銷售信用度和成交率，避開大型 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取特色建材 商品網(wǎng)站和商家 的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色 建材 商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 。 以 B2C 為主，縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶、 ebay、京東 和三大門戶網(wǎng)站的商城成為 B2C 電子商務(wù)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。 單位財(cái)務(wù)狀況 公司 20xx 年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 3800 萬元，實(shí)現(xiàn)利稅 463萬元。目前已 投資開發(fā)建設(shè) 1200 畝“鄂東地板工業(yè)園一期”、武漢市洪山區(qū)的“和邦建材城” 、武漢黃陂區(qū)“五洲和邦盛世門業(yè)地板城”及“阜陽(yáng)和邦商城”等項(xiàng)目。 20xx 年 1 月 4 日，擁有 300 多名會(huì)員單位建材商會(huì)在漢口北凱盛大酒店舉行成立大會(huì)，公司董事長(zhǎng)何鋒先生當(dāng)選為名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。 1 20xx 年 國(guó)家服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金項(xiàng)目 資 金 申 請(qǐng) 報(bào) 告 項(xiàng)目名稱： 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái) 申報(bào)單位： 武漢和邦通達(dá)實(shí)業(yè)有限公司 申報(bào)時(shí)間： 20xx 年 2 月 9日 聯(lián) 系 人： 唐軍 聯(lián)系方式： 18007139140 02761180000 2 目 錄 一、項(xiàng)目申請(qǐng)單位基本情況和財(cái)務(wù)狀況 ............................................................................ 4 單位基本情況 ...................................................................................................... 4 單位財(cái)務(wù)狀況 ...................................................................................................... 6 二、建設(shè)項(xiàng)目基本情況 .................................................................................................... 7 項(xiàng)目概況 ............................................................................................................. 7 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 ............................................................................................... 9 、電商 洶涌來襲 ............................................................................................ 9 、線下傳統(tǒng)市場(chǎng)面臨生死危機(jī) ..................................................................... 10 、電子商務(wù)更有利于突出建材經(jīng)營(yíng)的個(gè)性化服務(wù) ......................................... 10 、電子商務(wù)可 以促進(jìn)建材供應(yīng)鏈的建立 ....................................................... 11 、電子商務(wù)可以使建材廠家和商家獲得更多的市場(chǎng)信息 .............................. 11 、電子商務(wù)可以促進(jìn)建材第三方物流的發(fā)展 ................................................ 12 、電子商務(wù)是建材企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要 ................................................ 12 、電子商務(wù)未來的發(fā)展前景 ........................................................................ 1