【正文】 戶提供電子商平臺(tái)服務(wù)，它的客戶群數(shù)量龐大，它完全可以通過(guò)賣(mài)“劍”而賺錢(qián)。 鑄劍的師傅與揮劍的將軍目前多數(shù)的行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站在確定自己的經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，都陷入了一個(gè)誤區(qū)：只是提供供求信息發(fā)布服務(wù)、廣告服務(wù)、資訊服務(wù)。“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”在經(jīng)營(yíng)管理中將貫徹執(zhí)行“戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”。相對(duì)而言，電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)還是比較容易的，因?yàn)槟壳坝嘘P(guān)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)已比較成熟，利用現(xiàn)有的技術(shù)，開(kāi)發(fā)出一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)并不難?！尽爸袊?guó)輕紡電子商務(wù)中心”將通過(guò)電子交易平臺(tái)的建設(shè)促進(jìn)有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)的融合而打造“中國(guó)輕紡網(wǎng)上商都”。推進(jìn)國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程，建設(shè)區(qū)域性移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，推廣電子商務(wù)在線支付應(yīng)用。依托中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)等大型會(huì)展，建設(shè)面向全球的大型國(guó)際采購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái)。發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)電子交易中心和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)，健全網(wǎng)上交易市場(chǎng)，建設(shè)特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，建立形成“某價(jià)格”的電子商務(wù)公共平臺(tái)，打造一批國(guó)內(nèi)外有影響力的電子商務(wù)品牌。大力發(fā)展面向國(guó)際的電子商務(wù)。信息化與工業(yè)化融合取得顯著成效。政府管理和服務(wù)信息化程度顯著提高，網(wǎng)上辦事廣泛開(kāi)展。至2012年，全市信息化發(fā)展指數(shù)比2008年提高50％。鼓勵(lì)和支持傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、供應(yīng)鏈等先進(jìn)適用技術(shù)，提高經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)濟(jì)效益?！尽爸袊?guó)輕紡電子商務(wù)中心”與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合開(kāi)發(fā)的移動(dòng)電子商務(wù)。加快推進(jìn)國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)示范試點(diǎn)工程建設(shè)，推進(jìn)第三方電子商務(wù)、南方現(xiàn)代物流公共信息等平臺(tái)建設(shè)，廣泛利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！吨泄材呈形?、某市人民政府關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的決定》：。第6章 申請(qǐng)項(xiàng)目補(bǔ)助的理由和政策依據(jù)某國(guó)際輕紡品牌城從立項(xiàng)以來(lái)，受到省市區(qū)各級(jí)政府的大力支持，被政府任命為中大布市現(xiàn)代輕紡服務(wù)中心、某市2002010年度重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、2010年度廣東省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、2010年轉(zhuǎn)變發(fā)展方式重點(diǎn)項(xiàng)目。從前面的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析中可以看出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖說(shuō)已占有天時(shí)、地理優(yōu)勢(shì)，而且在行業(yè)內(nèi)已有一定的影響，由于他們也有不足之處，他們的規(guī)模也不大，所以進(jìn)入輕紡品行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域的門(mén)檻并不高，因此，憑借“某國(guó)際輕紡品牌城”的實(shí)力，具備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件。第5章 可行性分析及社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)論從技術(shù)上而言，開(kāi)發(fā)“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”的技術(shù)是很成熟的，利用現(xiàn)有技術(shù)可以比較容易地開(kāi)發(fā)出“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”。某市政府及海珠區(qū)政府都非常重視中大布市的電子商交易平臺(tái)的建設(shè)工作?！爸袊?guó)輕紡電子商務(wù)中心”通過(guò)“‘店鋪展示、網(wǎng)上交易、電子支付’、戰(zhàn)略聯(lián)盟、資源共享、國(guó)美模式”來(lái)實(shí)現(xiàn)輕紡品的電子商務(wù)，這種變通的方式有效地解決輕紡品不適合網(wǎng)上交易的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為輕紡面料不適合網(wǎng)上交易。目前的情況是輕紡輔料交易比較好，輕紡面料在網(wǎng)上交易量很少?！彪娮由虅?wù)已在國(guó)內(nèi)外取得了巨大的成功，對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了重大的影響。就其生產(chǎn)過(guò)程來(lái)說(shuō)，無(wú)論是纖維原料型生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)紡織制造企業(yè)，還是終端制品（包括服裝、家用紡織品或技術(shù)紡織品）的企業(yè)，無(wú)不面對(duì)現(xiàn)代物流和電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的挑戰(zhàn)。發(fā)展現(xiàn)代物流和電子商務(wù)是中國(guó)紡織服裝行業(yè)適應(yīng)世界新興科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用、適應(yīng)自由貿(mào)易為核心的經(jīng)濟(jì)技術(shù)化形勢(shì)以及加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代性主題和客觀需要。這也是本次峰會(huì)的核心目的。在“2005中國(guó)國(guó)際紡織服裝物流與電子商務(wù)峰會(huì)”上中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲曾多次強(qiáng)調(diào)：“發(fā)展跨國(guó)供應(yīng)鏈體系，建設(shè)中國(guó)紡織工業(yè)與國(guó)際零售業(yè)之間暢通、便捷、安全的貿(mào)易渠道……我們?cè)敢馀c國(guó)際零售業(yè)組織建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，探討在電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等方面的合作可能。若按“我國(guó)紡織企業(yè)平均物流成本高達(dá) %，%”來(lái)計(jì)算，相應(yīng)的市場(chǎng)空間將達(dá)635億元（5000X（%%）。%以上。［初步估算：中大布市大約有11000個(gè)店鋪，一個(gè)店鋪一個(gè)月租金大于5000元，大中布市整個(gè)市場(chǎng)的租金每年約為：?！俊爸袊?guó)輕紡電子商務(wù)中心”規(guī)?；?、集群化、品牌化發(fā)展可以降低流通環(huán)節(jié)的成本，使生產(chǎn)廠家及時(shí)了解市場(chǎng)信息，降低牛鞭效應(yīng)，使生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力得到充分的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)，使服裝生產(chǎn)企業(yè)與紡織品生產(chǎn)企業(yè)能夠良性互動(dòng)?！爸袊?guó)輕紡電子商務(wù)中心”以“攜手萬(wàn)家企業(yè)共建中國(guó)紡織行業(yè)的超級(jí)聯(lián)合艦隊(duì)”戰(zhàn)略，利用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式通過(guò)“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”實(shí)現(xiàn)輕紡銷(xiāo)售的規(guī)?；?、集群化、品牌化發(fā)展。 社會(huì)效益根據(jù)“”可知，中國(guó)輕紡銷(xiāo)售還是以傳統(tǒng)的、落后的小店鋪方式為主，行業(yè)集中度偏低，企業(yè)規(guī)模小，物流環(huán)節(jié)成本高。五年經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：通過(guò)“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”的交易額100億元，年銷(xiāo)售額1至5億元。 經(jīng)濟(jì)效益三年經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：三年內(nèi)的保守目標(biāo)：三年內(nèi)做到收支平衡，在國(guó)內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站中處于前三名的位置，通過(guò)“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”的交易額1億元，年銷(xiāo)售額500萬(wàn)至1000萬(wàn)。這也是“某國(guó)際輕紡品電子商平臺(tái)”發(fā)展壯大的一個(gè)非常重要的手段。參與輕紡團(tuán)購(gòu)的成員需要在團(tuán)購(gòu)成交時(shí)先支付采購(gòu)費(fèi)用，團(tuán)購(gòu)成交前，采購(gòu)商可以取消訂單，團(tuán)購(gòu)成交后，則不可取消訂單，若取消，則收一定的罰金?！爸袊?guó)輕紡電子商務(wù)中心”則可以從中賺取一定的交易手續(xù)費(fèi)。 輕紡團(tuán)購(gòu)輕紡團(tuán)購(gòu)也是“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”贏利的一種模式。如果從這個(gè)角度來(lái)看，“某國(guó)際輕紡品牌城”完全可以看作是“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”的配套設(shè)施。生產(chǎn)廠家和大代理甚至可以把貨物直接放到“某國(guó)際”的物流中心，完全由“某國(guó)際”負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，生產(chǎn)廠家和代理不用派任何人看管貨物，只需在網(wǎng)上了解貨物銷(xiāo)售情況，只需在家等著收錢(qián)。銷(xiāo)售額做不到，就要降格。不同的代理享受不同的優(yōu)惠價(jià)格。目前很多企業(yè)都是通過(guò)代理來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品。非戰(zhàn)略聯(lián)盟成員則不可以使用“某國(guó)際”的“網(wǎng)上資源共享”功能。廠家及大代理商只負(fù)責(zé)組織貨源，具體的銷(xiāo)售工作則由紡織品交易市場(chǎng)的店鋪負(fù)責(zé)。在上述過(guò)程中，貨物可能在當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)倉(cāng)存中，也可能在異地的生產(chǎn)廠家的倉(cāng)庫(kù)中，而這些貨物都在“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”的管理之下。網(wǎng)上資源共享的具體操作過(guò)程就是紡織品交易市場(chǎng)的店鋪僅負(fù)責(zé)在店鋪展示樣品。資源共享的范圍越大、網(wǎng)站中所存的商品規(guī)格品種越多、數(shù)量越大，所帶來(lái)的效果就越顯著?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，就為大規(guī)模地共享庫(kù)存提供了非常便利的工具。目前的大型紡織品市場(chǎng)集中了數(shù)百家、上千家的賣(mài)家，如果一些企業(yè)能聯(lián)合起來(lái)，共享商品庫(kù)存，那么相應(yīng)的效果將是非常好的。這樣做的好處就是，買(mǎi)家在商店看中某件商品時(shí)，店主就可以馬上就可以把這種商品賣(mài)出去。 網(wǎng)上資源共享傳統(tǒng)的賣(mài)家的典型做法就是：先從生產(chǎn)廠家買(mǎi)來(lái)商品，然后再在商店里賣(mài)。正因上述原因，如果僅會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)，行業(yè)網(wǎng)站的生存空間是非常有限有。全國(guó)的紡織類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站有多家，大家分這幾千萬(wàn)元的廣告費(fèi)，分到每個(gè)行業(yè)網(wǎng)站就所剩無(wú)幾。但就輕紡品行業(yè)網(wǎng)站而言，其廣告費(fèi)用的上限也就是1億元左右。 廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)輕紡品是一個(gè)大行業(yè)，然而就是按10000家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，每個(gè)廣告收費(fèi)2000元，也才有約2000萬(wàn)元的市場(chǎng)空間。第4章 預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析 電子商務(wù)平臺(tái)的贏利模式從前面的分析可以看出，行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站如果僅靠廣告及會(huì)員費(fèi)而生存，其生存發(fā)展空間是很有限的。1 資源共享：把賣(mài)家的商品庫(kù)存放到“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”數(shù)據(jù)庫(kù)中使大家可以共享資源。專(zhuān)家也可以利用電子商務(wù)平臺(tái)中豐富的信息為“某國(guó)際”做生意。 貿(mào)易撮合：紡織品不標(biāo)準(zhǔn)，商品沒(méi)有統(tǒng)一的編碼，貿(mào)易撮合就成為輕紡品電子商務(wù)平臺(tái)的一個(gè)關(guān)鍵。 品牌：使“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”成為國(guó)內(nèi)外輕紡品類(lèi)知名行業(yè)網(wǎng)站。 視頻監(jiān)控：可以通過(guò)視頻監(jiān)控而觀看商品情況，可以雙方通話，買(mǎi)家可以在網(wǎng)上遙控監(jiān)控的攝像機(jī)而詳細(xì)查看各種商品。 靈活方便的查詢系統(tǒng)?！?為買(mǎi)賣(mài)雙方提供使用、維護(hù)方便的電子商務(wù)平臺(tái)，注重商品展示的視覺(jué)效果。與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的主要措施（后面的章節(jié)將對(duì)下述內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的分析。也正因如此，“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”進(jìn)入輕紡品電子商務(wù)領(lǐng)域的門(mén)檻并不是很高。相比之下，紡織類(lèi)網(wǎng)站的數(shù)量就很少，而行業(yè)內(nèi)有名的網(wǎng)站就更少。因此“某國(guó)際輕防品電子商務(wù)平臺(tái)”的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的策略就是三年之內(nèi)求生存與發(fā)展，爭(zhēng)取三年之后超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于各種行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站而言，80%以上的營(yíng)業(yè)額都要靠“利用高效的電子商務(wù)平臺(tái)做內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)生意”來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有不到20%以下的營(yíng)業(yè)額靠“提供廣告、電子商務(wù)平臺(tái)、供求信息發(fā)布服務(wù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”而言，其定位應(yīng)該是“輕紡品行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，為廣大國(guó)內(nèi)外輕紡品生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)和用戶提供廣告、電子商務(wù)平臺(tái)、供求信息發(fā)布服務(wù)；重點(diǎn)是自己利用高效的電子商務(wù)平臺(tái)做輕紡品產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)生意。具體到行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，如果僅靠做廣告和為他人提供電子商務(wù)平臺(tái)及信息服務(wù)而生存，其生存空間是非常有限的。其實(shí)，對(duì)行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站而言，最賺錢(qián)的還是自己利用自己的網(wǎng)站自己做貿(mào)易，而不只是為他人做貿(mào)易提供服務(wù)?！叭蚣徔椌W(wǎng)”的系統(tǒng)沒(méi)有貿(mào)易撮合的功能，買(mǎi)賣(mài)雙方需要自己費(fèi)很大力量才能找到對(duì)方。作為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)商，應(yīng)該為用戶提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，“全球紡織網(wǎng)”在這方面做的比較差，未能體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)商應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)水平。 “全球紡織網(wǎng)”為賣(mài)家所做的商鋪效果差（如下圖所示），不能有效地反映賣(mài)家的商品的實(shí)際情況?！叭蚣徔椌W(wǎng)”所查出的結(jié)果中的很多信息都是用戶所不需要的，用戶還需要從大量無(wú)用的信息中去尋找有用的信息，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處 分類(lèi)查詢不成熟。也正因如此，在“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”的今后的生存與發(fā)展過(guò)程中不能盲目樂(lè)觀，在確定“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”三年內(nèi)的目標(biāo)時(shí)不能定的過(guò)高。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已占據(jù)天時(shí)優(yōu)勢(shì)（成立時(shí)間早）、地理優(yōu)勢(shì)（位于紹興），經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展已有一定的規(guī)模。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，建立國(guó)家級(jí)的紡織面料樣品庫(kù)使產(chǎn)品信息商業(yè)化，商務(wù)交易電子化，從而加快商品的流通速度和更新速度，商品的交易量會(huì)因此不斷增大，企業(yè)和商家都可以從中獲益。據(jù)全球紡織網(wǎng)總經(jīng)理丁建軍介紹，紡織品尤其是面料與其他產(chǎn)品不同，僅靠網(wǎng)上的圖片展示是達(dá)不到電子商務(wù)的要求的，因此“網(wǎng)上輕紡城”項(xiàng)目并不純粹是一個(gè)網(wǎng)站，概括來(lái)說(shuō)，就是要打造“一個(gè)主體平臺(tái)——網(wǎng)上輕紡城；兩套輔助系統(tǒng)——全球紡織網(wǎng)輕紡城市場(chǎng)專(zhuān)區(qū)、中國(guó)輕紡城市場(chǎng)電子觸摸屏系統(tǒng)；三大服務(wù)中心——中國(guó)輕紡城信息服務(wù)中心、中國(guó)輕紡城電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)中心、中國(guó)輕紡城樣品展示中心”。網(wǎng)上輕紡城于2001年成立，是根據(jù)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的特點(diǎn)量身定制的紡織品電子貿(mào)易平臺(tái)?！叭蚣徔椌W(wǎng)”目前擁有會(huì)員40余萬(wàn)，云集了11萬(wàn)多的采購(gòu)商，網(wǎng)站日訪問(wèn)量達(dá)120萬(wàn)，客戶覆蓋全球80多個(gè)國(guó)家，發(fā)布信息集原料、面料、家紡、服裝等17個(gè)紡織領(lǐng)域，在全國(guó)組建了60多個(gè)信息聯(lián)盟，形成了網(wǎng)上、網(wǎng)下多種形式的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易服務(wù)。在中國(guó)紡織業(yè)內(nèi)，“全球紡織網(wǎng)”（,由浙江中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司構(gòu)建，該公司注冊(cè)資金一千萬(wàn)，由中國(guó)輕紡城集團(tuán)有限公司全資組建）和“網(wǎng)上輕紡城”（ ，浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)有限公司下屬的一家分公司）是兩家比較知名的網(wǎng)站，如今這兩個(gè)網(wǎng)站已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。第3章 項(xiàng)目可性行分析 技術(shù)可行性本項(xiàng)目涉及通訊、網(wǎng)絡(luò)、軟件等多方面的技術(shù)，具有一定技術(shù)難度和復(fù)雜性，但是本項(xiàng)目所采用的都是成熟技術(shù)，利用現(xiàn)有的技術(shù)開(kāi)發(fā)“某國(guó)輕紡品電子商務(wù)平臺(tái)”還是比較容易的，因此本項(xiàng)目在技術(shù)上是可行的。 綜合本章所述，建立中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心是非常必要的?！敝袊?guó)的紡織行業(yè)是一個(gè)大行業(yè)，而中國(guó)紡織行業(yè)的電子商務(wù)工作還處于起步階段，未能充分地發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。鼓勵(lì)和支持傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、供應(yīng)鏈等先進(jìn)適用技術(shù)，提高經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)濟(jì)效益。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性電子商務(wù)已在國(guó)內(nèi)外取得了巨大的成就，電子商務(wù)已被各行各業(yè)所重視。其實(shí)，只要利用電子商務(wù)解決傳統(tǒng)交易中的部分問(wèn)題就非常了不起，不一定非要用電子商務(wù)來(lái)解決所有問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為輕紡品不標(biāo)準(zhǔn)，不適合電子交易，這是有一定道理的。另外，“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”還將采用“視頻監(jiān)控+圖片+3D”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)輕紡品的輔助交易，使買(mǎi)家可以比較真實(shí)、比較全面地了解輕紡產(chǎn)品。 輕紡標(biāo)準(zhǔn) 由于輕紡品的特點(diǎn)，要完全由電子商務(wù)取代傳統(tǒng)的交易方式是非常困難的。 品牌經(jīng)營(yíng)在1000家“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”的戰(zhàn)略聯(lián)盟店鋪中，以“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”作為品牌，各店鋪掛“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”的招牌，并逐步統(tǒng)一形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一宣傳。黃光裕之所以能成為中國(guó)首富，一個(gè)很重要的原因就在于他所創(chuàng)立的國(guó)美的經(jīng)營(yíng)模式適應(yīng)了中國(guó)的社會(huì)環(huán)境。生物進(jìn)化表明：能生存的生物不一定是最強(qiáng)大的，也不一定是最聰明的，而是能適應(yīng)環(huán)境的。這種交易方式可比市場(chǎng)價(jià)便宜5%左右。低價(jià)銷(xiāo)售，最終受益的還將是消費(fèi)者。同時(shí)也節(jié)省大筆的宣傳推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)和人員管理費(fèi)用, 使面市的產(chǎn)品成本更低，從而更有競(jìng)爭(zhēng)力。定制優(yōu)勢(shì)：定制的產(chǎn)品綜合了生產(chǎn)廠家與零售商所獲取的市場(chǎng)信息和市場(chǎng)判斷,從而使其市場(chǎng)適應(yīng)性更強(qiáng),銷(xiāo)售速度更快；廠家根據(jù)訂單計(jì)劃性地生產(chǎn), 零售商根據(jù)約定的供貨情況計(jì)劃性地組織銷(xiāo)售，最大程度地縮短了商品的在庫(kù)期及周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，使廠商的資金利用率得以提高；生產(chǎn)廠家和零售商的各種資源(品牌、信譽(yù)、銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò)渠道、廣告宣傳、物流等等)得以最大化的結(jié)合，減少浪費(fèi), 降低了成本。國(guó)美所倡導(dǎo)的“包銷(xiāo)”、“定制”、“招標(biāo)采購(gòu)”等新型營(yíng)銷(xiāo)模式引導(dǎo)了我國(guó)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)美的規(guī)模效應(yīng)和企業(yè)定位使國(guó)美可以極大的降低自身的經(jīng)營(yíng)成本。國(guó)美在全國(guó)擁有1300余家連鎖商城,年銷(xiāo)售能力達(dá)到 1000多億元，廠家給予國(guó)美的價(jià)格和其他的優(yōu)惠自然比其他商家大；國(guó)美直接與廠家貿(mào)易，拋開(kāi)一切中間商，免去了一切中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，降低了成本。其采購(gòu)價(jià)比單一店鋪方式具有明顯的優(yōu)勢(shì)。黃光裕的商業(yè)策略：連鎖經(jīng)營(yíng)，直接向廠家大量進(jìn)貨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)參與資源共享的聯(lián)盟成員達(dá)到幾百家、幾千家時(shí)，就會(huì)對(duì)輕紡業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”也會(huì)在業(yè)內(nèi)起到舉足輕重的作用，也會(huì)為“某國(guó)際”帶來(lái)豐厚的收入。當(dāng)?shù)赇佊龅娇蛻粜枰撤N產(chǎn)品時(shí)，店主可通過(guò)“中國(guó)輕紡電子商務(wù)中心”而組織貨源。資源共享可以由幾百家、幾千家聯(lián)盟企業(yè)組成?！爸袊?guó)輕紡電子商務(wù)中心”以戰(zhàn)略聯(lián)盟制度來(lái)