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中國輕紡電子商務(wù)中心引導(dǎo)資金儲備項(xiàng)目申請報(bào)告doc-文庫吧資料

2025-07-23 15:09本頁面
  

【正文】 戶提供電子商平臺服務(wù),它的客戶群數(shù)量龐大,它完全可以通過賣“劍”而賺錢。 鑄劍的師傅與揮劍的將軍目前多數(shù)的行業(yè)類網(wǎng)站在確定自己的經(jīng)營策略時(shí),都陷入了一個(gè)誤區(qū):只是提供供求信息發(fā)布服務(wù)、廣告服務(wù)、資訊服務(wù)?!爸袊p紡電子商務(wù)中心”在經(jīng)營管理中將貫徹執(zhí)行“戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”。相對而言,電子商務(wù)平臺的開發(fā)還是比較容易的,因?yàn)槟壳坝嘘P(guān)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)已比較成熟,利用現(xiàn)有的技術(shù),開發(fā)出一個(gè)電子商務(wù)平臺并不難?!尽爸袊p紡電子商務(wù)中心”將通過電子交易平臺的建設(shè)促進(jìn)有形市場和無形市場的融合而打造“中國輕紡網(wǎng)上商都”。推進(jìn)國家移動電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程,建設(shè)區(qū)域性移動電子商務(wù)平臺,推廣電子商務(wù)在線支付應(yīng)用。依托中國進(jìn)出口商品交易會等大型會展,建設(shè)面向全球的大型國際采購電子商務(wù)平臺。發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)電子交易中心和專業(yè)市場電子商務(wù),健全網(wǎng)上交易市場,建設(shè)特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺,建立形成“某價(jià)格”的電子商務(wù)公共平臺,打造一批國內(nèi)外有影響力的電子商務(wù)品牌。大力發(fā)展面向國際的電子商務(wù)。信息化與工業(yè)化融合取得顯著成效。政府管理和服務(wù)信息化程度顯著提高,網(wǎng)上辦事廣泛開展。至2012年,全市信息化發(fā)展指數(shù)比2008年提高50%。鼓勵和支持傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、供應(yīng)鏈等先進(jìn)適用技術(shù),提高經(jīng)營效率和經(jīng)濟(jì)效益。【“中國輕紡電子商務(wù)中心”與中國聯(lián)通聯(lián)合開發(fā)的移動電子商務(wù)。加快推進(jìn)國家移動電子商務(wù)示范試點(diǎn)工程建設(shè),推進(jìn)第三方電子商務(wù)、南方現(xiàn)代物流公共信息等平臺建設(shè),廣泛利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?!吨泄材呈形⒛呈腥嗣裾P(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的決定》:。第6章 申請項(xiàng)目補(bǔ)助的理由和政策依據(jù)某國際輕紡品牌城從立項(xiàng)以來,受到省市區(qū)各級政府的大力支持,被政府任命為中大布市現(xiàn)代輕紡服務(wù)中心、某市2002010年度重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、2010年度廣東省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、2010年轉(zhuǎn)變發(fā)展方式重點(diǎn)項(xiàng)目。從前面的對競爭對手的分析中可以看出,競爭對手雖說已占有天時(shí)、地理優(yōu)勢,而且在行業(yè)內(nèi)已有一定的影響,由于他們也有不足之處,他們的規(guī)模也不大,所以進(jìn)入輕紡品行業(yè)電子商務(wù)平臺領(lǐng)域的門檻并不高,因此,憑借“某國際輕紡品牌城”的實(shí)力,具備與競爭對手展開競爭并戰(zhàn)勝競爭對手條件。第5章 可行性分析及社會經(jīng)濟(jì)效益分析的結(jié)論從技術(shù)上而言,開發(fā)“中國輕紡電子商務(wù)中心”的技術(shù)是很成熟的,利用現(xiàn)有技術(shù)可以比較容易地開發(fā)出“中國輕紡電子商務(wù)中心”。某市政府及海珠區(qū)政府都非常重視中大布市的電子商交易平臺的建設(shè)工作?!爸袊p紡電子商務(wù)中心”通過“‘店鋪展示、網(wǎng)上交易、電子支付’、戰(zhàn)略聯(lián)盟、資源共享、國美模式”來實(shí)現(xiàn)輕紡品的電子商務(wù),這種變通的方式有效地解決輕紡品不適合網(wǎng)上交易的問題。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為輕紡面料不適合網(wǎng)上交易。目前的情況是輕紡輔料交易比較好,輕紡面料在網(wǎng)上交易量很少。”電子商務(wù)已在國內(nèi)外取得了巨大的成功,對各行各業(yè)都產(chǎn)生了重大的影響。就其生產(chǎn)過程來說,無論是纖維原料型生產(chǎn)企業(yè)、中國紡織制造企業(yè),還是終端制品(包括服裝、家用紡織品或技術(shù)紡織品)的企業(yè),無不面對現(xiàn)代物流和電子商務(wù)對傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的挑戰(zhàn)。發(fā)展現(xiàn)代物流和電子商務(wù)是中國紡織服裝行業(yè)適應(yīng)世界新興科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用、適應(yīng)自由貿(mào)易為核心的經(jīng)濟(jì)技術(shù)化形勢以及加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的時(shí)代性主題和客觀需要。這也是本次峰會的核心目的。在“2005中國國際紡織服裝物流與電子商務(wù)峰會”上中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲曾多次強(qiáng)調(diào):“發(fā)展跨國供應(yīng)鏈體系,建設(shè)中國紡織工業(yè)與國際零售業(yè)之間暢通、便捷、安全的貿(mào)易渠道……我們愿意與國際零售業(yè)組織建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,探討在電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等方面的合作可能。若按“我國紡織企業(yè)平均物流成本高達(dá) %,%”來計(jì)算,相應(yīng)的市場空間將達(dá)635億元(5000X(%%)。%以上。[初步估算:中大布市大約有11000個(gè)店鋪,一個(gè)店鋪一個(gè)月租金大于5000元,大中布市整個(gè)市場的租金每年約為:?!俊爸袊p紡電子商務(wù)中心”規(guī)?;⒓夯?、品牌化發(fā)展可以降低流通環(huán)節(jié)的成本,使生產(chǎn)廠家及時(shí)了解市場信息,降低牛鞭效應(yīng),使生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力得到充分的發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn),使服裝生產(chǎn)企業(yè)與紡織品生產(chǎn)企業(yè)能夠良性互動。“中國輕紡電子商務(wù)中心”以“攜手萬家企業(yè)共建中國紡織行業(yè)的超級聯(lián)合艦隊(duì)”戰(zhàn)略,利用連鎖經(jīng)營的方式通過“中國輕紡電子商務(wù)中心”實(shí)現(xiàn)輕紡銷售的規(guī)?;?、集群化、品牌化發(fā)展。 社會效益根據(jù)“”可知,中國輕紡銷售還是以傳統(tǒng)的、落后的小店鋪方式為主,行業(yè)集中度偏低,企業(yè)規(guī)模小,物流環(huán)節(jié)成本高。五年經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):通過“中國輕紡電子商務(wù)中心”的交易額100億元,年銷售額1至5億元。 經(jīng)濟(jì)效益三年經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):三年內(nèi)的保守目標(biāo):三年內(nèi)做到收支平衡,在國內(nèi)同類網(wǎng)站中處于前三名的位置,通過“中國輕紡電子商務(wù)中心”的交易額1億元,年銷售額500萬至1000萬。這也是“某國際輕紡品電子商平臺”發(fā)展壯大的一個(gè)非常重要的手段。參與輕紡團(tuán)購的成員需要在團(tuán)購成交時(shí)先支付采購費(fèi)用,團(tuán)購成交前,采購商可以取消訂單,團(tuán)購成交后,則不可取消訂單,若取消,則收一定的罰金?!爸袊p紡電子商務(wù)中心”則可以從中賺取一定的交易手續(xù)費(fèi)。 輕紡團(tuán)購輕紡團(tuán)購也是“中國輕紡電子商務(wù)中心”贏利的一種模式。如果從這個(gè)角度來看,“某國際輕紡品牌城”完全可以看作是“中國輕紡電子商務(wù)中心”的配套設(shè)施。生產(chǎn)廠家和大代理甚至可以把貨物直接放到“某國際”的物流中心,完全由“某國際”負(fù)責(zé)銷售,生產(chǎn)廠家和代理不用派任何人看管貨物,只需在網(wǎng)上了解貨物銷售情況,只需在家等著收錢。銷售額做不到,就要降格。不同的代理享受不同的優(yōu)惠價(jià)格。目前很多企業(yè)都是通過代理來銷售其產(chǎn)品。非戰(zhàn)略聯(lián)盟成員則不可以使用“某國際”的“網(wǎng)上資源共享”功能。廠家及大代理商只負(fù)責(zé)組織貨源,具體的銷售工作則由紡織品交易市場的店鋪負(fù)責(zé)。在上述過程中,貨物可能在當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)倉存中,也可能在異地的生產(chǎn)廠家的倉庫中,而這些貨物都在“中國輕紡電子商務(wù)中心”的管理之下。網(wǎng)上資源共享的具體操作過程就是紡織品交易市場的店鋪僅負(fù)責(zé)在店鋪展示樣品。資源共享的范圍越大、網(wǎng)站中所存的商品規(guī)格品種越多、數(shù)量越大,所帶來的效果就越顯著。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),就為大規(guī)模地共享庫存提供了非常便利的工具。目前的大型紡織品市場集中了數(shù)百家、上千家的賣家,如果一些企業(yè)能聯(lián)合起來,共享商品庫存,那么相應(yīng)的效果將是非常好的。這樣做的好處就是,買家在商店看中某件商品時(shí),店主就可以馬上就可以把這種商品賣出去。 網(wǎng)上資源共享傳統(tǒng)的賣家的典型做法就是:先從生產(chǎn)廠家買來商品,然后再在商店里賣。正因上述原因,如果僅會員費(fèi)和廣告費(fèi),行業(yè)網(wǎng)站的生存空間是非常有限有。全國的紡織類行業(yè)網(wǎng)站有多家,大家分這幾千萬元的廣告費(fèi),分到每個(gè)行業(yè)網(wǎng)站就所剩無幾。但就輕紡品行業(yè)網(wǎng)站而言,其廣告費(fèi)用的上限也就是1億元左右。 廣告費(fèi)、會員費(fèi)輕紡品是一個(gè)大行業(yè),然而就是按10000家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告,每個(gè)廣告收費(fèi)2000元,也才有約2000萬元的市場空間。第4章 預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益分析 電子商務(wù)平臺的贏利模式從前面的分析可以看出,行業(yè)類網(wǎng)站如果僅靠廣告及會員費(fèi)而生存,其生存發(fā)展空間是很有限的。1 資源共享:把賣家的商品庫存放到“中國輕紡電子商務(wù)中心”數(shù)據(jù)庫中使大家可以共享資源。專家也可以利用電子商務(wù)平臺中豐富的信息為“某國際”做生意。 貿(mào)易撮合:紡織品不標(biāo)準(zhǔn),商品沒有統(tǒng)一的編碼,貿(mào)易撮合就成為輕紡品電子商務(wù)平臺的一個(gè)關(guān)鍵。 品牌:使“中國輕紡電子商務(wù)中心”成為國內(nèi)外輕紡品類知名行業(yè)網(wǎng)站。 視頻監(jiān)控:可以通過視頻監(jiān)控而觀看商品情況,可以雙方通話,買家可以在網(wǎng)上遙控監(jiān)控的攝像機(jī)而詳細(xì)查看各種商品。 靈活方便的查詢系統(tǒng)。” 為買賣雙方提供使用、維護(hù)方便的電子商務(wù)平臺,注重商品展示的視覺效果。與對手競爭的主要措施(后面的章節(jié)將對下述內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的分析。也正因如此,“中國輕紡電子商務(wù)中心”進(jìn)入輕紡品電子商務(wù)領(lǐng)域的門檻并不是很高。相比之下,紡織類網(wǎng)站的數(shù)量就很少,而行業(yè)內(nèi)有名的網(wǎng)站就更少。因此“某國際輕防品電子商務(wù)平臺”的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的策略就是三年之內(nèi)求生存與發(fā)展,爭取三年之后超越競爭對手。對于各種行業(yè)類網(wǎng)站而言,80%以上的營業(yè)額都要靠“利用高效的電子商務(wù)平臺做內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)生意”來實(shí)現(xiàn),只有不到20%以下的營業(yè)額靠“提供廣告、電子商務(wù)平臺、供求信息發(fā)布服務(wù)”來實(shí)現(xiàn)。對于“中國輕紡電子商務(wù)中心”而言,其定位應(yīng)該是“輕紡品行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站,為廣大國內(nèi)外輕紡品生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)和用戶提供廣告、電子商務(wù)平臺、供求信息發(fā)布服務(wù);重點(diǎn)是自己利用高效的電子商務(wù)平臺做輕紡品產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)生意。具體到行業(yè)類網(wǎng)站,如果僅靠做廣告和為他人提供電子商務(wù)平臺及信息服務(wù)而生存,其生存空間是非常有限的。其實(shí),對行業(yè)類網(wǎng)站而言,最賺錢的還是自己利用自己的網(wǎng)站自己做貿(mào)易,而不只是為他人做貿(mào)易提供服務(wù)?!叭蚣徔椌W(wǎng)”的系統(tǒng)沒有貿(mào)易撮合的功能,買賣雙方需要自己費(fèi)很大力量才能找到對方。作為專業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)商,應(yīng)該為用戶提供專業(yè)的服務(wù),“全球紡織網(wǎng)”在這方面做的比較差,未能體現(xiàn)出專業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)商應(yīng)有的專業(yè)水平。 “全球紡織網(wǎng)”為賣家所做的商鋪效果差(如下圖所示),不能有效地反映賣家的商品的實(shí)際情況?!叭蚣徔椌W(wǎng)”所查出的結(jié)果中的很多信息都是用戶所不需要的,用戶還需要從大量無用的信息中去尋找有用的信息,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 競爭對手的不足之處 分類查詢不成熟。也正因如此,在“中國輕紡電子商務(wù)中心”的今后的生存與發(fā)展過程中不能盲目樂觀,在確定“中國輕紡電子商務(wù)中心”三年內(nèi)的目標(biāo)時(shí)不能定的過高。 競爭對手的優(yōu)勢競爭對手已占據(jù)天時(shí)優(yōu)勢(成立時(shí)間早)、地理優(yōu)勢(位于紹興),經(jīng)過十年的發(fā)展已有一定的規(guī)模。中國紡織工業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,建立國家級的紡織面料樣品庫使產(chǎn)品信息商業(yè)化,商務(wù)交易電子化,從而加快商品的流通速度和更新速度,商品的交易量會因此不斷增大,企業(yè)和商家都可以從中獲益。據(jù)全球紡織網(wǎng)總經(jīng)理丁建軍介紹,紡織品尤其是面料與其他產(chǎn)品不同,僅靠網(wǎng)上的圖片展示是達(dá)不到電子商務(wù)的要求的,因此“網(wǎng)上輕紡城”項(xiàng)目并不純粹是一個(gè)網(wǎng)站,概括來說,就是要打造“一個(gè)主體平臺——網(wǎng)上輕紡城;兩套輔助系統(tǒng)——全球紡織網(wǎng)輕紡城市場專區(qū)、中國輕紡城市場電子觸摸屏系統(tǒng);三大服務(wù)中心——中國輕紡城信息服務(wù)中心、中國輕紡城電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)中心、中國輕紡城樣品展示中心”。網(wǎng)上輕紡城于2001年成立,是根據(jù)中國輕紡城市場的特點(diǎn)量身定制的紡織品電子貿(mào)易平臺。“全球紡織網(wǎng)”目前擁有會員40余萬,云集了11萬多的采購商,網(wǎng)站日訪問量達(dá)120萬,客戶覆蓋全球80多個(gè)國家,發(fā)布信息集原料、面料、家紡、服裝等17個(gè)紡織領(lǐng)域,在全國組建了60多個(gè)信息聯(lián)盟,形成了網(wǎng)上、網(wǎng)下多種形式的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)。在中國紡織業(yè)內(nèi),“全球紡織網(wǎng)”(,由浙江中國輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司構(gòu)建,該公司注冊資金一千萬,由中國輕紡城集團(tuán)有限公司全資組建)和“網(wǎng)上輕紡城”( ,浙江中國輕紡城集團(tuán)有限公司下屬的一家分公司)是兩家比較知名的網(wǎng)站,如今這兩個(gè)網(wǎng)站已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。第3章 項(xiàng)目可性行分析 技術(shù)可行性本項(xiàng)目涉及通訊、網(wǎng)絡(luò)、軟件等多方面的技術(shù),具有一定技術(shù)難度和復(fù)雜性,但是本項(xiàng)目所采用的都是成熟技術(shù),利用現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)“某國輕紡品電子商務(wù)平臺”還是比較容易的,因此本項(xiàng)目在技術(shù)上是可行的。 綜合本章所述,建立中國輕紡電子商務(wù)中心是非常必要的。”中國的紡織行業(yè)是一個(gè)大行業(yè),而中國紡織行業(yè)的電子商務(wù)工作還處于起步階段,未能充分地發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。鼓勵和支持傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、供應(yīng)鏈等先進(jìn)適用技術(shù),提高經(jīng)營效率和經(jīng)濟(jì)效益。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性電子商務(wù)已在國內(nèi)外取得了巨大的成就,電子商務(wù)已被各行各業(yè)所重視。其實(shí),只要利用電子商務(wù)解決傳統(tǒng)交易中的部分問題就非常了不起,不一定非要用電子商務(wù)來解決所有問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為輕紡品不標(biāo)準(zhǔn),不適合電子交易,這是有一定道理的。另外,“中國輕紡電子商務(wù)中心”還將采用“視頻監(jiān)控+圖片+3D”的方式來實(shí)現(xiàn)輕紡品的輔助交易,使買家可以比較真實(shí)、比較全面地了解輕紡產(chǎn)品。 輕紡標(biāo)準(zhǔn) 由于輕紡品的特點(diǎn),要完全由電子商務(wù)取代傳統(tǒng)的交易方式是非常困難的。 品牌經(jīng)營在1000家“中國輕紡電子商務(wù)中心”的戰(zhàn)略聯(lián)盟店鋪中,以“中國輕紡電子商務(wù)中心”作為品牌,各店鋪掛“中國輕紡電子商務(wù)中心”的招牌,并逐步統(tǒng)一形象、統(tǒng)一經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一宣傳。黃光裕之所以能成為中國首富,一個(gè)很重要的原因就在于他所創(chuàng)立的國美的經(jīng)營模式適應(yīng)了中國的社會環(huán)境。生物進(jìn)化表明:能生存的生物不一定是最強(qiáng)大的,也不一定是最聰明的,而是能適應(yīng)環(huán)境的。這種交易方式可比市場價(jià)便宜5%左右。低價(jià)銷售,最終受益的還將是消費(fèi)者。同時(shí)也節(jié)省大筆的宣傳推廣、產(chǎn)品促銷和人員管理費(fèi)用, 使面市的產(chǎn)品成本更低,從而更有競爭力。定制優(yōu)勢:定制的產(chǎn)品綜合了生產(chǎn)廠家與零售商所獲取的市場信息和市場判斷,從而使其市場適應(yīng)性更強(qiáng),銷售速度更快;廠家根據(jù)訂單計(jì)劃性地生產(chǎn), 零售商根據(jù)約定的供貨情況計(jì)劃性地組織銷售,最大程度地縮短了商品的在庫期及周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),使廠商的資金利用率得以提高;生產(chǎn)廠家和零售商的各種資源(品牌、信譽(yù)、銷售人員和網(wǎng)絡(luò)渠道、廣告宣傳、物流等等)得以最大化的結(jié)合,減少浪費(fèi), 降低了成本。國美所倡導(dǎo)的“包銷”、“定制”、“招標(biāo)采購”等新型營銷模式引導(dǎo)了我國商業(yè)的發(fā)展趨勢。國美的規(guī)模效應(yīng)和企業(yè)定位使國美可以極大的降低自身的經(jīng)營成本。國美在全國擁有1300余家連鎖商城,年銷售能力達(dá)到 1000多億元,廠家給予國美的價(jià)格和其他的優(yōu)惠自然比其他商家大;國美直接與廠家貿(mào)易,拋開一切中間商,免去了一切中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用,降低了成本。其采購價(jià)比單一店鋪方式具有明顯的優(yōu)勢。黃光裕的商業(yè)策略:連鎖經(jīng)營,直接向廠家大量進(jìn)貨,低價(jià)競爭。當(dāng)參與資源共享的聯(lián)盟成員達(dá)到幾百家、幾千家時(shí),就會對輕紡業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,“中國輕紡電子商務(wù)中心”也會在業(yè)內(nèi)起到舉足輕重的作用,也會為“某國際”帶來豐厚的收入。當(dāng)?shù)赇佊龅娇蛻粜枰撤N產(chǎn)品時(shí),店主可通過“中國輕紡電子商務(wù)中心”而組織貨源。資源共享可以由幾百家、幾千家聯(lián)盟企業(yè)組成?!爸袊p紡電子商務(wù)中心”以戰(zhàn)略聯(lián)盟制度來
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