工程信息跟蹤及啟動(dòng)管理流程-文庫(kù)吧資料
2024-09-20 21:58本頁(yè)面
【正文】 得涂改），交營(yíng)銷部經(jīng)理處審批。（出差結(jié)束后將客戶訪談?dòng)涗洷斫挥阡N售助理）。 2 工作內(nèi)容及規(guī)定 : 開發(fā)、維護(hù)新老客戶，在工作范圍內(nèi)和自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)分析、制定長(zhǎng)（短）期銷售計(jì)劃、方案并建立銷售目標(biāo) ,確保產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 .嚴(yán)格禁止越區(qū)、越權(quán)操作，只能在自己的工作區(qū)域內(nèi)進(jìn)行工作； 。 定期 跟蹤，及時(shí)反饋。 ，進(jìn)行合同評(píng)審。 ，確定重點(diǎn)客戶，填寫重點(diǎn)客戶一覽表。 在搜集的客戶中，經(jīng)過整理、分析后再次電話聯(lián)系，將客戶分類為：有購(gòu)買意向的客戶，潛在的客戶，一般的客戶，無(wú)購(gòu)買意向的客戶。 銷售人員進(jìn)行設(shè)備 使用情況跟蹤，至少每月進(jìn)行客戶走訪或拜訪一次，隨后不定期跟蹤。 填寫發(fā)貨申請(qǐng)單，產(chǎn)品發(fā)貨。 銷售確認(rèn)無(wú)誤，到銷售助理處進(jìn)行合同草擬或報(bào)價(jià)后，到公司評(píng)審人員處進(jìn)行合同評(píng)審。 二次走訪客戶，進(jìn)一步了解客戶購(gòu)買意向，確認(rèn)合同簽訂前的一切手續(xù)。 經(jīng)過銷售分析、整理， 二次電話聯(lián)系或確定走訪計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪。 銷售人員進(jìn)行資料整理、分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果。為公司培養(yǎng)專業(yè)的銷售人才和團(tuán)隊(duì)。 第三部分 銷售部 主要責(zé)任： 負(fù)責(zé)完成公司制定的銷售任務(wù)指標(biāo)；做好詳細(xì)銷售方案。 第二部分 市場(chǎng)部 崗位職責(zé)： 對(duì)本行業(yè)類產(chǎn)品、 公司及市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果結(jié)合本公司實(shí)際情況進(jìn)行分析整理，將分析報(bào)告上報(bào)公司，有關(guān)資料移交相關(guān)部門；根據(jù)分析報(bào)告 ,結(jié)合上級(jí)部門指示和有關(guān)部門反饋情況作出明確的營(yíng)銷策略，并實(shí)施跟進(jìn)。 、跟蹤貨物、協(xié)調(diào)客戶。 3與采購(gòu)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)的銜接 、傭金申請(qǐng)單、客戶打款信息及時(shí)給財(cái)務(wù)人員報(bào)備。 （合同金額）按月總結(jié)，以電子、書面形式歸檔整理。 以上信息按月總結(jié)整理，次月 5日前呈報(bào)劉總。 。 。 銷售管理手冊(cè) 第一部分 內(nèi)勤工作范圍、職責(zé) 1日常發(fā)布、統(tǒng)計(jì)信息 信息發(fā)布。 第九章 附 則 第十九條 本實(shí)施細(xì)則從發(fā)布之日起開始實(shí)施。 5．工程信息獎(jiǎng)金均為稅后獎(jiǎng)金，不屬于責(zé)任制考核范圍，不影響提供者的年薪。 3．信息提供者能夠輔助公關(guān)，對(duì)工程中標(biāo)起到?jīng)Q定性作用，如提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)情況、提供評(píng)分原則及項(xiàng)目概算等，在項(xiàng)目中標(biāo)后發(fā)給信息提供者數(shù)額相當(dāng)于中標(biāo)金額千分之二的獎(jiǎng)勵(lì)。具體辦法如下： l．信息提供者只能提供一般性招標(biāo)信息，公司參與投標(biāo)的，發(fā)給信息提供者 5000~10000元的信息費(fèi)；如項(xiàng)目中標(biāo)，發(fā)給信息提供者 10000~20200元的信息費(fèi)。 第八章 信息獎(jiǎng)勵(lì)辦法 第十七條 為鼓勵(lì)公司廣大干部、職工積極提供項(xiàng)目信息，公司將對(duì)提供有效信息的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。 第十五條 各單位自行投標(biāo)的項(xiàng)目，在業(yè)主開標(biāo)定標(biāo)后，應(yīng)及時(shí)以書面形式向公司市場(chǎng)部反饋開標(biāo)、評(píng)標(biāo)結(jié)果，以及得標(biāo)失標(biāo)的主要原因分析。自確定項(xiàng)目信息跟蹤單位之日起，每季度應(yīng)向公司市場(chǎng)部反饋信息，超過四個(gè)月沒有信息反饋的，視為責(zé)任單位自動(dòng)放棄。 1． 單位的管理水平，各類專業(yè)技術(shù)人員是否滿足工程需求； 2． 機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)能力是否能保證工程項(xiàng)目施工進(jìn)度的要求； 3． 從事類似工程的施工經(jīng)驗(yàn)及信譽(yù)； 4． 工程信息申報(bào)的先后次序； 5． 地域分布，施工隊(duì)伍就地輻射； 6．同工程業(yè)主、設(shè)計(jì)單位以及當(dāng)?shù)卣鞴懿块T的公共關(guān)系狀況。 第十三條 信息的跟蹤由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排，一旦確定跟蹤單位，其他單位必 須服從公司的統(tǒng)一安排，不得再參與同一工程項(xiàng)目的信息跟蹤和投標(biāo)。 第十一條 公司市場(chǎng)部將對(duì)合格的工程信息予以登記，經(jīng)平衡審批后反饋給申報(bào)單位。對(duì)確有價(jià)值的工程信息，應(yīng)立即向公司市場(chǎng)部申報(bào)。 第五章 信息的評(píng)審、申報(bào)與登記 第十條 各單位對(duì)獲得的工程信息，首先要進(jìn)行優(yōu)選評(píng)審，對(duì)信息進(jìn)行定量定性地篩選，去偽存真，棄糟取精。 第九條 信息采集可以采取多種方式，如電話采集、電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、直接訪問，信息員采集（含中介）等。 第八條 信息采集的主體包括但不限于公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、駐外辦事機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)開發(fā)系統(tǒng)工作人員及其他職工。 第六條 所屬各單位應(yīng)有負(fù)責(zé)招投標(biāo)信息管理工作專門人員。 第三章 工程信息管理機(jī)構(gòu) 第五條 公司市場(chǎng)部是公司國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)投標(biāo)工作的主管部門，是公司投標(biāo)工作的信息中樞和決策中心。 第二章 工程信息的涵義 第三條 工程信息是指公司適合投標(biāo)的各類工程信息，且尚未在媒體（互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等）發(fā)布招標(biāo)公告，包括國(guó)內(nèi)招標(biāo)的水利水電、港口航 道、公路橋梁、鐵路、市政、火電、風(fēng)電及其它建筑工程。工程信息跟蹤及啟動(dòng)管理流程 公司工程信息管理實(shí)施細(xì)則 第一章 總 則 第一條 為充分發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢(shì)、調(diào)動(dòng)所屬各單位的積極性，避免在信息跟蹤及投標(biāo)過程中不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)工程信息實(shí)行統(tǒng)一管理，分級(jí)控制，及時(shí)有效地掌握、利用各類工程信息，特制定本實(shí)施細(xì)則。
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