【正文】 定的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)者無(wú)年終獎(jiǎng)金。 本公司業(yè)務(wù)員因公司明確規(guī)定中的業(yè)務(wù)需要支出此款項(xiàng)，必須出據(jù)與客戶事先簽定的各類具有法律效應(yīng)的銷售合同或協(xié)議，并嚴(yán)格按照公司及本部門年度銷售計(jì)劃中預(yù)算返還費(fèi)用指標(biāo)，及其相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，填寫《傭金申請(qǐng)表》，并經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付此款項(xiàng)。 ： 各銷售人員必須在出差前及時(shí)填寫出差申請(qǐng)表并經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字確認(rèn)后執(zhí)行；銷售部經(jīng)理出差須公司經(jīng)總經(jīng)理確認(rèn)后方可執(zhí)行。 有關(guān)對(duì)公司的相關(guān)建議、意見(jiàn)，可如實(shí)填寫，并分析解決方案。②銷售人員無(wú)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)目表時(shí)，應(yīng)及時(shí)與公司采購(gòu)人員聯(lián)系詢價(jià) /報(bào)價(jià)，嚴(yán)禁不通過(guò)公司采購(gòu)私自詢價(jià)等違反公司規(guī)定的不良行為）。 出差人員如需借款應(yīng)提前兩天通知財(cái)務(wù)部門以備款。 合同評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后方可進(jìn)行合同簽訂，公司下單訂購(gòu)或生產(chǎn)，銷售時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度，與各部門協(xié)調(diào)工作，與客戶 保持聯(lián)系。 。 4．如信息提供者能夠不通過(guò)中介，直接同業(yè)主單位接觸，協(xié)助公司中標(biāo)，將由項(xiàng)目實(shí)施單位向其支付中標(biāo)金額 %的公關(guān)和信息報(bào)酬。信息申報(bào)要求統(tǒng)一采用 “ 工程信息申報(bào)表 ”（見(jiàn)附件 1） 標(biāo)準(zhǔn)格式認(rèn)真填寫。工程信息跟蹤及啟動(dòng)管理流程 公司工程信息管理實(shí)施細(xì)則 第一章 總 則 第一條 為充分發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢(shì)、調(diào)動(dòng)所屬各單位的積極性，避免在信息跟蹤及投標(biāo)過(guò)程中不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)工程信息實(shí)行統(tǒng)一管理，分級(jí)控制，及時(shí)有效地掌握、利用各類工程信息，特制定本實(shí)施細(xì)則。 第十一條 公司市場(chǎng)部將對(duì)合格的工程信息予以登記，經(jīng)平衡審批后反饋給申報(bào)單位。 5．工程信息獎(jiǎng)金均為稅后獎(jiǎng)金，不屬于責(zé)任制考核范圍，不影響提供者的年薪。 、跟蹤貨物、協(xié)調(diào)客戶。 填寫發(fā)貨申請(qǐng)單，產(chǎn)品發(fā)貨。按規(guī)定填寫《借款單》，注明借款 事由、金額（大小寫一致，不得涂改），交營(yíng)銷部經(jīng)理處審批。《報(bào)價(jià)單》傳真給客戶后應(yīng)及時(shí)與客戶聯(lián)系確認(rèn)客戶是否收到。對(duì)于本月內(nèi)自身工作失誤或不足地方，可按實(shí)際情況填寫。出差申請(qǐng)表統(tǒng)一由銷售助理整理、歸檔。 《傭金申請(qǐng)表》必須付上公司銷售政策、相關(guān)合同或協(xié)議及有效憑證。年銷售額底于 100萬(wàn) /年的人員將被辭退 （本條只使用于銷售部，其它部門根據(jù)個(gè)人考核情況結(jié)合公司效益發(fā)放年中獎(jiǎng)） 。 銷售返還傭金不能計(jì)入銷售總金額內(nèi)，必須從其銷售毛利中扣除。票據(jù)報(bào)銷時(shí)在出差報(bào)銷單上注明以上資料已交后方可給予報(bào)銷。 ： ：根據(jù)客戶走訪情況，各銷售人員將各自片區(qū)重點(diǎn)意向簽約客戶進(jìn)行匯總整理，并定期跟蹤并整理審核。合同打印結(jié)束后到部門經(jīng)理處蓋章。（如部門經(jīng)理出差，則由銷售助理或行政人員確認(rèn)）。 銷售人員進(jìn)行設(shè)備 使用情況跟蹤，至少每月進(jìn)行客戶走訪或拜訪一次，隨后不定期跟蹤。 第二部分 市場(chǎng)部 崗位職責(zé)： 對(duì)本行業(yè)類產(chǎn)品、 公司及市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果結(jié)合本公司實(shí)際情況進(jìn)行分析整理，將分析報(bào)告上報(bào)公司，有關(guān)資料移交相關(guān)部門；根據(jù)分析報(bào)告 ,結(jié)合上級(jí)部門指示和有關(guān)部門反饋情況作出明確的營(yíng)銷策略，并實(shí)施跟進(jìn)。 第九章 附 則 第十九條 本實(shí)施細(xì)則從發(fā)布之日起開(kāi)始實(shí)施。 第十三條 信息的跟蹤由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排，一旦確定跟蹤單位，其他單位必 須服從公司的統(tǒng)一安排，不得再參與同一工程項(xiàng)目的信息跟蹤和投標(biāo)。 第二章 工程信息的涵義 第三條 工程信息是指公司適合投標(biāo)的各類工程信息，且尚未在媒體（互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等）發(fā)布招標(biāo)公告，包括國(guó)內(nèi)招標(biāo)的水利水電、港口航 道、公路橋梁、鐵路、市政、火電、風(fēng)電及其它建筑工程。對(duì)假冒信息，要及時(shí)放棄，避免無(wú)謂的投入。 2．在公關(guān)過(guò)程中，只能提供一般性 信息，不能提供項(xiàng)目概算等關(guān)鍵性信息，但能引見(jiàn)業(yè)主單位關(guān)鍵人員同我方合作，最終促使項(xiàng)目中標(biāo)，發(fā)給信息提供者相當(dāng)于中標(biāo)金額千分之一的獎(jiǎng)勵(lì)。 。并到助理處進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備。在合理安排時(shí)間的前提下，準(zhǔn)確填寫《出差申請(qǐng)表》并報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理處批準(zhǔn)。進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，若需幫助請(qǐng)及時(shí)與相關(guān)工作人員聯(lián)系、溝通。可包含以下內(nèi)容： ，寫明合同簽訂過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、解決措施等； ，分析什么環(huán)節(jié)導(dǎo)致與客戶簽約失敗，哪些環(huán)節(jié)可以避免，可列舉實(shí)例。要求：盡可能填寫詳細(xì)表格內(nèi)容，了解客戶目前設(shè)備情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)情況、公司采購(gòu)程序，做好客戶走訪后的調(diào)研結(jié)論，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)客戶做好前期準(zhǔn)備。 投訴： 若銷售對(duì)銷售部經(jīng)理或公司各相關(guān)服務(wù)人員所做得回復(fù)或答疑不滿意，均可進(jìn)行服務(wù)工作投訴，直接負(fù)責(zé)人為總經(jīng)理。 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象： 所有符合本公司獎(jiǎng)勵(lì)原則的優(yōu)秀員工。只有發(fā)票開(kāi)出后方可提成，另需要扣除客戶傭金和稅收后方可提成。 ： 各銷售人員按照要求進(jìn)行填寫，詳細(xì)要求遵循公司頒發(fā)的《 來(lái)賓接待申請(qǐng)流程 》中規(guī)定。對(duì)于老客戶準(zhǔn)備發(fā)展成重點(diǎn)客戶的情況，匯報(bào)工作進(jìn)展?fàn)顩r，由銷售助理統(tǒng)一整理全部人員的相關(guān)信息后交于部門經(jīng)理核實(shí)，再上報(bào)總經(jīng)理審閱，之后由銷售助理歸檔。 ，交由財(cái)務(wù)部核對(duì)全款是否到帳，如全款已到帳，應(yīng)及時(shí)通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨人員要及時(shí)按照發(fā)貨申請(qǐng)單進(jìn)行發(fā)貨；（銷