【正文】 定的業(yè)績考核指標者無年終獎金。 本公司業(yè)務員因公司明確規(guī)定中的業(yè)務需要支出此款項，必須出據(jù)與客戶事先簽定的各類具有法律效應的銷售合同或協(xié)議，并嚴格按照公司及本部門年度銷售計劃中預算返還費用指標，及其相關(guān)規(guī)定標準，填寫《傭金申請表》，并經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付此款項。 ： 各銷售人員必須在出差前及時填寫出差申請表并經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字確認后執(zhí)行；銷售部經(jīng)理出差須公司經(jīng)總經(jīng)理確認后方可執(zhí)行。 有關(guān)對公司的相關(guān)建議、意見，可如實填寫，并分析解決方案。②銷售人員無相關(guān)產(chǎn)品的價目表時，應及時與公司采購人員聯(lián)系詢價 /報價，嚴禁不通過公司采購私自詢價等違反公司規(guī)定的不良行為）。 出差人員如需借款應提前兩天通知財務部門以備款。 合同評審通過后方可進行合同簽訂，公司下單訂購或生產(chǎn)，銷售時了解生產(chǎn)進度，與各部門協(xié)調(diào)工作，與客戶 保持聯(lián)系。 。 4．如信息提供者能夠不通過中介，直接同業(yè)主單位接觸，協(xié)助公司中標，將由項目實施單位向其支付中標金額 %的公關(guān)和信息報酬。信息申報要求統(tǒng)一采用 “ 工程信息申報表 ”（見附件 1） 標準格式認真填寫。工程信息跟蹤及啟動管理流程 公司工程信息管理實施細則 第一章 總 則 第一條 為充分發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢、調(diào)動所屬各單位的積極性，避免在信息跟蹤及投標過程中不恰當?shù)膬?nèi)部競爭，對工程信息實行統(tǒng)一管理，分級控制，及時有效地掌握、利用各類工程信息，特制定本實施細則。 第十一條 公司市場部將對合格的工程信息予以登記，經(jīng)平衡審批后反饋給申報單位。 5．工程信息獎金均為稅后獎金，不屬于責任制考核范圍，不影響提供者的年薪。 、跟蹤貨物、協(xié)調(diào)客戶。 填寫發(fā)貨申請單，產(chǎn)品發(fā)貨。按規(guī)定填寫《借款單》，注明借款 事由、金額（大小寫一致，不得涂改），交營銷部經(jīng)理處審批。《報價單》傳真給客戶后應及時與客戶聯(lián)系確認客戶是否收到。對于本月內(nèi)自身工作失誤或不足地方，可按實際情況填寫。出差申請表統(tǒng)一由銷售助理整理、歸檔。 《傭金申請表》必須付上公司銷售政策、相關(guān)合同或協(xié)議及有效憑證。年銷售額底于 100萬 /年的人員將被辭退 （本條只使用于銷售部，其它部門根據(jù)個人考核情況結(jié)合公司效益發(fā)放年中獎） 。 銷售返還傭金不能計入銷售總金額內(nèi)，必須從其銷售毛利中扣除。票據(jù)報銷時在出差報銷單上注明以上資料已交后方可給予報銷。 ： ：根據(jù)客戶走訪情況，各銷售人員將各自片區(qū)重點意向簽約客戶進行匯總整理，并定期跟蹤并整理審核。合同打印結(jié)束后到部門經(jīng)理處蓋章。（如部門經(jīng)理出差，則由銷售助理或行政人員確認）。 銷售人員進行設(shè)備 使用情況跟蹤，至少每月進行客戶走訪或拜訪一次，隨后不定期跟蹤。 第二部分 市場部 崗位職責： 對本行業(yè)類產(chǎn)品、 公司及市場需求進行調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果結(jié)合本公司實際情況進行分析整理，將分析報告上報公司，有關(guān)資料移交相關(guān)部門；根據(jù)分析報告 ,結(jié)合上級部門指示和有關(guān)部門反饋情況作出明確的營銷策略，并實施跟進。 第九章 附 則 第十九條 本實施細則從發(fā)布之日起開始實施。 第十三條 信息的跟蹤由公司市場部負責協(xié)調(diào)安排，一旦確定跟蹤單位，其他單位必 須服從公司的統(tǒng)一安排，不得再參與同一工程項目的信息跟蹤和投標。 第二章 工程信息的涵義 第三條 工程信息是指公司適合投標的各類工程信息，且尚未在媒體（互聯(lián)網(wǎng)、報紙等）發(fā)布招標公告，包括國內(nèi)招標的水利水電、港口航 道、公路橋梁、鐵路、市政、火電、風電及其它建筑工程。對假冒信息，要及時放棄，避免無謂的投入。 2．在公關(guān)過程中，只能提供一般性 信息，不能提供項目概算等關(guān)鍵性信息，但能引見業(yè)主單位關(guān)鍵人員同我方合作，最終促使項目中標，發(fā)給信息提供者相當于中標金額千分之一的獎勵。 。并到助理處進行項目報備。在合理安排時間的前提下，準確填寫《出差申請表》并報營銷部經(jīng)理處批準。進行報價時，若需幫助請及時與相關(guān)工作人員聯(lián)系、溝通?？砂韵聝?nèi)容： ，寫明合同簽訂過程中出現(xiàn)的問題、解決措施等； ，分析什么環(huán)節(jié)導致與客戶簽約失敗，哪些環(huán)節(jié)可以避免，可列舉實例。要求：盡可能填寫詳細表格內(nèi)容，了解客戶目前設(shè)備情況、經(jīng)濟運營情況、公司采購程序，做好客戶走訪后的調(diào)研結(jié)論，為進一步開發(fā)客戶做好前期準備。 投訴： 若銷售對銷售部經(jīng)理或公司各相關(guān)服務人員所做得回復或答疑不滿意，均可進行服務工作投訴，直接負責人為總經(jīng)理。 獎勵對象： 所有符合本公司獎勵原則的優(yōu)秀員工。只有發(fā)票開出后方可提成，另需要扣除客戶傭金和稅收后方可提成。 ： 各銷售人員按照要求進行填寫，詳細要求遵循公司頒發(fā)的《 來賓接待申請流程 》中規(guī)定。對于老客戶準備發(fā)展成重點客戶的情況，匯報工作進展狀況，由銷售助理統(tǒng)一整理全部人員的相關(guān)信息后交于部門經(jīng)理核實，再上報總經(jīng)理審閱，之后由銷售助理歸檔。 ，交由財務部核對全款是否到帳，如全款已到帳，應及時通知倉庫發(fā)貨人員要及時按照發(fā)貨申請單進行發(fā)貨；（銷