工程信息跟蹤及啟動(dòng)管理流程(文件)
【正文】 銷售部經(jīng)理審閱。 ： 當(dāng)以上情況發(fā)生，銷售在無法確認(rèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人或無法得到問題滿意答復(fù)時(shí)，可隨時(shí)電話或傳真通知銷售部經(jīng)理處（重大事件需要書面通知），由銷售部經(jīng)理進(jìn)行下一步工作的各相關(guān)部門相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，盡可能在短時(shí)間內(nèi)解決問題，并回復(fù)銷售人員。 《傭金申請(qǐng)表》必須付上公司銷售政策、相關(guān)合同或協(xié)議及有效憑證。 列入計(jì)劃中的銷售傭金返還費(fèi)的支付 / 報(bào)銷，不得擅自決定，必須事先向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)審批后方可預(yù)支 /報(bào)銷 . 銷售提成 提成標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表： 說明： （ 1）在公司允許的價(jià)格范圍內(nèi)（公司給予的老客戶或特殊情況外），提成制度按上述表格的提成辦法執(zhí)行。 （ 4）根據(jù)公司財(cái)務(wù)實(shí)際開出的發(fā)票金額預(yù)發(fā) 70%提成，年底完成指標(biāo)補(bǔ)發(fā) 30%提成。 (2) 對(duì)公司做出突出貢獻(xiàn)者獎(jiǎng)勵(lì) 10000— 100000元。年銷售額底于 100萬 /年的人員將被辭退 （本條只使用于銷售部，其它部門根據(jù)個(gè)人考核情況結(jié)合公司效益發(fā)放年中獎(jiǎng)） 。 獎(jiǎng)勵(lì)形式： 發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、公費(fèi)進(jìn)修（根據(jù)公司情況而定） 年終獎(jiǎng)： 公司根據(jù)銷售人員個(gè)人的實(shí)際銷售額和個(gè)人實(shí)際費(fèi)用的比率及其它考核內(nèi)容 項(xiàng)的實(shí)際情況發(fā)放年終獎(jiǎng)金。 （ 6） 完不成指標(biāo)則不補(bǔ)發(fā)剩余 30%提成。 銷售完成情況 提成 比例 超額完成 100%部分 4% 超額完成 50%部分 3% 標(biāo)準(zhǔn)年 度 任務(wù)內(nèi) 本人開發(fā)的客戶 2% 公司交給的客戶 % （ 2）在每月 15號(hào)，公司財(cái)務(wù)按合同凈 額（ 提成以合同凈額 *提成比例計(jì)算，其中合同凈額 =合同金額 合同含稅傭金 ）發(fā)放提成， 提成款同當(dāng)月工資一起發(fā)放。 銷售返還傭金不能計(jì)入銷售總金額內(nèi)，必須從其銷售毛利中扣除。 5 傭金與提成 銷售傭金：是指公司在用于其年度銷售計(jì)劃中，已明確規(guī)定的促銷政策中各業(yè)務(wù)部 門年度計(jì)劃內(nèi)的各種返還客戶的費(fèi)用。銷售部經(jīng)理審閱后上報(bào)總經(jīng)理批示后由銷售助理處統(tǒng)一分類保管。有需要時(shí)必須提前一日填寫完整 傳真至公司行政部長(zhǎng)處，由行政部進(jìn)行合理安排。票據(jù)報(bào)銷時(shí)在出差報(bào)銷單上注明以上資料已交后方可給予報(bào)銷。要求：銷售助理于每月整理所有銷售人員的上述資料并每季度末整理所有銷售人員的問題客戶后交于總經(jīng)理。便于公司監(jiān)控，利于公司整體季度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司隨時(shí)可按照重點(diǎn)客戶一覽表內(nèi)容進(jìn)行抽查。 ： ：根據(jù)客戶走訪情況，各銷售人員將各自片區(qū)重點(diǎn)意向簽約客戶進(jìn)行匯總整理，并定期跟蹤并整理審核。 ，總結(jié)中要對(duì)自己工作分析，例 如：電話聯(lián)系了哪些客戶、具體聯(lián)系的程度如何、目前進(jìn)展到何種地步，目前的重點(diǎn)客戶聯(lián)系工作進(jìn)展到何地步、在工作開展過程中出現(xiàn)了哪些問題等等。并且注明本月已簽單客戶、報(bào)價(jià)客戶、下月預(yù)計(jì)簽單客戶、本月丟單客戶及其原因。 ，客戶提出要求上門調(diào)試后，要以書面文字或電話、短信及時(shí)通知到相關(guān)技術(shù)人員，安排好上門調(diào)試時(shí)間，將準(zhǔn)確時(shí)間反饋給客戶； ，應(yīng)認(rèn)真填寫《樣品領(lǐng)用申請(qǐng)單》并處理好押金問題，將相關(guān)憑證及發(fā)貨申請(qǐng)單交由倉庫管理人員進(jìn)行發(fā)貨。合同打印結(jié)束后到部門經(jīng)理處蓋章。（如：①交 貨期問題可以與采購或工廠廠長(zhǎng)聯(lián)系、溝通并做好相關(guān)的書面記錄以備相關(guān)工作出現(xiàn)問題后確認(rèn)責(zé)任。選型結(jié)束后交報(bào)價(jià) /合同審核人員處確認(rèn)簽字。 出差期間及出差結(jié)束后在三個(gè)工作日內(nèi)將規(guī)定填寫的表格資料交銷售助理。（如部門經(jīng)理出差，則由銷售助理或行政人員確認(rèn)）。（出差結(jié)束后將客戶訪談?dòng)涗洷斫挥阡N售助理）。 定期 跟蹤，及時(shí)反饋。 ，確定重點(diǎn)客戶，填寫重點(diǎn)客戶一覽表。 銷售人員進(jìn)行設(shè)備 使用情況跟蹤，至少每月進(jìn)行客戶走訪或拜訪一次，隨后不定期跟蹤。 銷售確認(rèn)無誤，到銷售助理處進(jìn)行合同草擬或報(bào)價(jià)后，到公司評(píng)審人員處進(jìn)行合同評(píng)審。 經(jīng)過銷售分析、整理， 二次電話聯(lián)系或確定走訪計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪。為公司培養(yǎng)專業(yè)的銷售人才和團(tuán)隊(duì)。 第二部分 市場(chǎng)部 崗位職責(zé)： 對(duì)本行業(yè)類產(chǎn)品、 公司及市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果結(jié)合本公司實(shí)際情況進(jìn)行分析整理，將分析報(bào)告上報(bào)公司，有關(guān)資料移交相關(guān)部門；根據(jù)分析報(bào)告 ,結(jié)合上級(jí)部門指示和有關(guān)部門反饋情況作出明確的營銷策略，并實(shí)施跟進(jìn)。 3與采購、財(cái)務(wù)、倉庫的銜接 、傭金申請(qǐng)單、客戶打款信息及時(shí)給財(cái)務(wù)人員報(bào)備。 以上信息按月總結(jié)整理，次月 5日前呈報(bào)劉總。 。 第九章 附 則 第十九條 本實(shí)施細(xì)則從發(fā)布之日起開始實(shí)施。 3．信息提供者能夠輔助公關(guān)，對(duì)工程中標(biāo)起到?jīng)Q定性作用，如提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)情況、提供評(píng)分原則及項(xiàng)目概算等，在項(xiàng)目中標(biāo)后發(fā)給信息提供者數(shù)額相當(dāng)于中標(biāo)金額千分之二的獎(jiǎng)勵(lì)。 第八章 信息獎(jiǎng)勵(lì)辦法 第十七條 為鼓勵(lì)公司廣大干部、職工積極提供項(xiàng)目信息，公司將對(duì)提供有效信息的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。自確定項(xiàng)目信息跟蹤單位之日起，每季度應(yīng)向公司市場(chǎng)部反饋信息，超過四個(gè)月沒有信息反饋的，視為責(zé)任
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1