工程信息跟蹤及啟動(dòng)管理流程-文庫(kù)吧
2025-08-09 21:58 本頁面
【正文】 考核范圍，不影響提供者的年薪。 第十八條 獎(jiǎng)金的來源按照誰受益誰兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的原則辦理。 第九章 附 則 第十九條 本實(shí)施細(xì)則從發(fā)布之日起開始實(shí)施。 第二十條 本實(shí)施細(xì)則的解釋權(quán)屬公司市場(chǎng)部。 銷售管理手冊(cè) 第一部分 內(nèi)勤工作范圍、職責(zé) 1日常發(fā)布、統(tǒng)計(jì)信息 信息發(fā)布。在同行業(yè)網(wǎng)站每天至少發(fā)布 50 個(gè)我公司產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；在公司招聘時(shí)協(xié)助刷新招聘信息。 。景陸業(yè)務(wù)人員電話銷售按日記錄，按周統(tǒng)計(jì)呈報(bào)；承擔(dān)部分電話銷售工作。 。出差計(jì)劃申請(qǐng)表、客戶訪談?dòng)涗洠ㄕ{(diào)查表）實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)總結(jié)；核實(shí)出差 報(bào)銷憑證。 以上信息按月總結(jié)整理，次月 5日前呈報(bào)劉總。 2產(chǎn)品信息的歸檔總結(jié) ，以電子、書面形式歸檔整理。 （合同金額）按月總結(jié)，以電子、書面形式歸檔整理。 。 3與采購(gòu)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)的銜接 、傭金申請(qǐng)單、客戶打款信息及時(shí)給財(cái)務(wù)人員報(bào)備。 。 、跟蹤貨物、協(xié)調(diào)客戶。 4完善業(yè)績(jī)表并及時(shí)更新各種項(xiàng)目通知通告。 第二部分 市場(chǎng)部 崗位職責(zé)： 對(duì)本行業(yè)類產(chǎn)品、 公司及市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果結(jié)合本公司實(shí)際情況進(jìn)行分析整理，將分析報(bào)告上報(bào)公司，有關(guān)資料移交相關(guān)部門；根據(jù)分析報(bào)告 ,結(jié)合上級(jí)部門指示和有關(guān)部門反饋情況作出明確的營(yíng)銷策略，并實(shí)施跟進(jìn)。 1 工作內(nèi)容： 全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、品牌宣傳； 組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃； 、行業(yè)推廣會(huì)（禮品制作）、新行業(yè)開發(fā)的計(jì)劃方案與實(shí)施； ，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算； 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料及信息，完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； 、單頁等印刷品的制作。 第三部分 銷售部 主要責(zé)任： 負(fù)責(zé)完成公司制定的銷售任務(wù)指標(biāo)；做好詳細(xì)銷售方案。不斷的開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶，及時(shí)向公司反饋客戶的情況和市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。為公司培養(yǎng)專業(yè)的銷售人才和團(tuán)隊(duì)。 1 銷售工作流程： 由各銷售經(jīng)理和銷售人員通過查詢電話、 黃頁、網(wǎng)絡(luò) 、展會(huì) 以及新老客戶介紹等手段進(jìn)行客戶聯(lián)系。 銷售人員進(jìn)行資料整理、分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果。 銷售人員電話聯(lián)系或走訪客戶，與客戶面對(duì)面溝通，找出適合本公司產(chǎn)品的意向客戶和重點(diǎn)客戶。 經(jīng)過銷售分析、整理， 二次電話聯(lián)系或確定走訪計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪。 走訪后分析了解重點(diǎn)客戶采購(gòu)計(jì)劃與時(shí)間，明確下一步銷售工作的實(shí)施計(jì)劃。 二次走訪客戶，進(jìn)一步了解客戶購(gòu)買意向，確認(rèn)合同簽訂前的一切手續(xù)。并到助理處進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備。 銷售確認(rèn)無誤，到銷售助理處進(jìn)行合同草擬或報(bào)價(jià)后，到公司評(píng)審人員處進(jìn)行合同評(píng)審。 合同評(píng)審?fù)ㄟ^后方可進(jìn)行合同簽訂，公司下單訂購(gòu)或生產(chǎn)，銷售時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度，與各部門協(xié)調(diào)工作，與客戶 保持聯(lián)系。 填寫發(fā)貨申請(qǐng)單，產(chǎn)品發(fā)貨。銷售人員協(xié)助公司售后服務(wù)人員進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試。 銷售人員進(jìn)行設(shè)備 使用情況跟蹤，至少每月進(jìn)行客戶走訪或拜訪一次，隨后不定期跟蹤。 說明 : 、網(wǎng)絡(luò)等手段進(jìn)行前期查找客戶，按每月 每人 30家新客戶為基準(zhǔn)，填寫新客戶一覽表，上報(bào)銷售部經(jīng)理及公司，增加客戶群體。 在搜集的客戶中，經(jīng)過整理、分析后再次電話聯(lián)系，將客戶分類為：有購(gòu)買意向的客戶，潛在的客戶，一般的客戶，無購(gòu)買意向的客戶。走訪有購(gòu)買意向的客戶和潛在的客戶。 ，確定重點(diǎn)客戶，填寫重點(diǎn)客戶一覽表。制定客戶走訪計(jì)劃和銷售目標(biāo)，進(jìn)一步洽談，直到有購(gòu)買意向。 ，進(jìn)行合同評(píng)審。 評(píng)審?fù)戤吅?，進(jìn)行合同的簽訂，與財(cái)務(wù)溝通確認(rèn)收到全額貨款后完成產(chǎn)品的發(fā)貨、設(shè)備安裝、調(diào)試。 定期 跟蹤，及時(shí)反饋。 不定期的走訪，促成再次合同的簽訂。 2 工作內(nèi)容及規(guī)定 : 開發(fā)、維護(hù)新老客戶，在工作范圍內(nèi)和自己負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)分析、制定長(zhǎng)（短）期銷售計(jì)劃、方案并建立銷售目標(biāo) ,確保產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 .嚴(yán)格禁止越區(qū)、越權(quán)操作，只能在自己的工作區(qū)域內(nèi)進(jìn)行工作； 。在合理安排時(shí)間的前提下，準(zhǔn)確填寫《出差申請(qǐng)表》并報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理處批準(zhǔn)。（出差結(jié)束后將客戶訪談?dòng)涗洷斫挥阡N售助理）。 出差人員如需借款應(yīng)提前兩天通知財(cái)務(wù)部門以備款。按規(guī)定填寫《借款單》，注明借款 事由、金額（大小寫一致，不得涂改），交營(yíng)銷部經(jīng)理處審批。借款人憑部門經(jīng)理簽字后的《借款單》至出納處領(lǐng)款。（如部門經(jīng)理出差，則由銷售助理或行政人員確認(rèn)）。 （如：產(chǎn)品樣本、《市場(chǎng)調(diào)查表》、《項(xiàng)目進(jìn)程表》、《客戶訪談表》和客戶應(yīng)用過我公司產(chǎn)品后的《鑒定意見》及《工作日志》等資料或表格）后方可出差。出差期間應(yīng)認(rèn)真、準(zhǔn)確的填寫上述資料。如遇新項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)
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