【正文】 。 ，應(yīng)嚴(yán)格按照公司內(nèi)部規(guī)定的統(tǒng)一價格進(jìn)行報價（若有價格問題請及時與部門經(jīng)理溝通），嚴(yán)禁低于公司內(nèi)部規(guī)定的統(tǒng)一價格報出。進(jìn)行報價時，若需幫助請及時與相關(guān)工作人員聯(lián)系、溝通。②銷售人員無相關(guān)產(chǎn)品的價目表時，應(yīng)及時與公司采購人員聯(lián)系詢價 /報價，嚴(yán)禁不通過公司采購私自詢價等違反公司規(guī)定的不良行為）。 ：銷售人員出具一份最終報價和產(chǎn)品的《選型技術(shù)參數(shù)表》，由銷售助理進(jìn)行統(tǒng)一格式的合同打印工作，嚴(yán)禁不通過銷售助理私自做合同等違反公司規(guī)定的不良行為。在客戶簽訂合同回傳后，由銷售助理進(jìn)行登記，財務(wù)歸 檔工作（我公司打印的合同自己保留）。 ，交由財務(wù)部核對全款是否到帳，如全款已到帳，應(yīng)及時通知倉庫發(fā)貨人員要及時按照發(fā)貨申請單進(jìn)行發(fā)貨；（銷售人員負(fù)責(zé)貨款的催討工作）。 3 銷售工作管理： 每月工作總結(jié)： 銷售人員根據(jù)個人情況，總結(jié)個人本月的實(shí)際工作情況，做好總結(jié)文本工作。要求：各銷售人 員進(jìn)行最終自我評定，并按實(shí)際情況打分 每月 5日前提上月交相關(guān)文本（含 5號當(dāng)天） 。希望各位提交總結(jié)時必須切實(shí)詳盡?？砂韵聝?nèi)容： ，寫明合同簽訂過程中出現(xiàn)的問題、解決措施等； ，分析什么環(huán)節(jié)導(dǎo)致與客戶簽約失敗，哪些環(huán)節(jié)可以避免，可列舉實(shí)例。 有關(guān)對公司的相關(guān)建議、意見，可如實(shí)填寫，并分析解決方案。銷售助理根據(jù)每月收回的反饋意見統(tǒng)一匯總整理。 重點(diǎn)客戶月情況跟蹤：各銷售人員每月根據(jù)管轄范圍內(nèi)客戶的情況，進(jìn)行工作進(jìn)展情況匯總，匯報重點(diǎn)客戶目前實(shí)施階段、預(yù)計簽單時間（必須填寫）、實(shí)施過程中需要公司配合方面等，部署下一步計劃。對于老客戶準(zhǔn)備發(fā)展成重點(diǎn)客戶的情況，匯報工作進(jìn)展?fàn)顩r，由銷售助理統(tǒng)一整理全部人員的相關(guān)信息后交于部門經(jīng)理核實(shí)，再上報總經(jīng)理審閱，之后由銷售助理歸檔。 新開發(fā)客戶：銷售人員（包括 銷售經(jīng)理）必須保證每人每月新開發(fā)客戶 1520戶，嚴(yán)格按照表格中內(nèi)容進(jìn)行詳實(shí)填寫。季度銷售計劃書要求意向客戶明確，機(jī)型、數(shù)量清楚，地址、聯(lián)系方式準(zhǔn)確無誤，從而保證銷售計劃書的科學(xué)性和可操作性。 客戶調(diào)查表及客戶訪談記錄表： 銷售人員每次出差走訪新客戶后，必須填寫客戶調(diào) 查表，隨時掌握客戶情況，做到及時與公司進(jìn)行溝通。要求：盡可能填寫詳細(xì)表格內(nèi)容，了解客戶目前設(shè)備情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營情況、公司采購程序，做好客戶走訪后的調(diào)研結(jié)論，為進(jìn)一步開發(fā)客戶做好前期準(zhǔn)備。 ： 各銷售人員必須在出差前及時填寫出差申請表并經(jīng)銷售部經(jīng)理簽字確認(rèn)后執(zhí)行；銷售部經(jīng)理出差須公司經(jīng)總經(jīng)理確認(rèn)后方可執(zhí)行。當(dāng)出差時認(rèn)真填寫 具體實(shí)施結(jié)果和客戶訪談記錄表，經(jīng)各自主管再次確認(rèn)交銷售助理統(tǒng)一保管。若出差實(shí)際日期與申請表中日期不符，銷售人員及各辦事處內(nèi)務(wù)必須于返回第二日通知銷售助理，進(jìn)行日期變更，避免考勤表與出差申請表中日期重復(fù)。 ： 各銷售人員按照要求進(jìn)行填寫，詳細(xì)要求遵循公司頒發(fā)的《 來賓接待申請流程 》中規(guī)定。特殊情況必須提前電話通知行政，后補(bǔ)申請單。新年計劃應(yīng)與本年度的 1月 25日（含 25）之前交銷售部經(jīng)理審閱。 4 銷售與公司各部門之間協(xié)調(diào)工作說明： ： 銷售遇到需要與公司相關(guān)部門相關(guān)人員進(jìn)行溝通事宜時； 銷售方面在客戶處出現(xiàn)技術(shù)問題或售后故障問題時；銷售得知客戶處設(shè)備出現(xiàn)故障又無法解決時銷售無法確認(rèn)相關(guān) 流程負(fù)責(zé)人時……等一切銷售需要與公司溝通協(xié)調(diào)方面遇到的問題。 投訴： 若銷售對銷售部經(jīng)理或公司各相關(guān)服務(wù)人員所做得回復(fù)或答疑不滿意，均可進(jìn)行服務(wù)工作投訴，直接負(fù)責(zé)人為總經(jīng)理。 本公司業(yè)務(wù)員因公司明確規(guī)定中的業(yè)務(wù)需要支出此款項(xiàng)，必須出據(jù)與客戶事先簽定的各類具有法律效應(yīng)的銷售合同或協(xié)議，并嚴(yán)格按照公司及本部門年度銷售計劃中預(yù)算返還費(fèi)用指標(biāo)，及其相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，填寫《傭金申請表》，并經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付此款項(xiàng)。否則不予支付。 /報銷，統(tǒng)一由部門經(jīng)理提交財務(wù)處辦理。只有發(fā)票開出后方可提成，另需要扣除客戶傭金和稅收后方可提成。 （ 3）超額部分的提成計算在年終確定本年度實(shí)際銷售額后一次性補(bǔ)發(fā)完畢。 （ 5）年底核算完成上級指標(biāo)者，一起補(bǔ)發(fā)剩余 30%提成。 6 其它獎勵 （此項(xiàng)不作為員工薪資，視公司的發(fā)展與員工的突出表現(xiàn)而定） ： 公司根據(jù) 季度實(shí)際 銷售額 對員工進(jìn)行獎勵： 季度優(yōu)秀員工： 500元 季度銷售優(yōu)秀團(tuán)隊： 3000元 獎勵原則： (1) 年底對公司提出合理化建議及解決方案被采納前兩名者獎勵 20205000元。 獎勵對象： 所有符合本公司獎勵原則的優(yōu)秀員工。年終考核未完成年初制定的業(yè)績考核指標(biāo)者無年終獎金。 2020年 10月 16日第 2次修訂 附表目錄： 附表 1《出差申請表》 附表 2《客戶訪談表》 附表 3《招待費(fèi)審批表》 附表 4《差旅費(fèi)報銷單》 附表 5《傭金申請單》 附表 6《 客戶