【正文】 銷售提成 提成標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表： 說明： （ 1）在公司允許的價格范圍內(nèi)（公司給予的老客戶或特殊情況外），提成制度按上述表格的提成辦法執(zhí)行。 (2) 對公司做出突出貢獻(xiàn)者獎勵 10000— 100000元。 獎勵形式： 發(fā)放獎金、獎品、公費(fèi)進(jìn)修（根據(jù)公司情況而定） 年終獎： 公司根據(jù)銷售人員個人的實際銷售額和個人實際費(fèi)用的比率及其它考核內(nèi)容 項的實際情況發(fā)放年終獎金。 銷售完成情況 提成 比例 超額完成 100%部分 4% 超額完成 50%部分 3% 標(biāo)準(zhǔn)年 度 任務(wù)內(nèi) 本人開發(fā)的客戶 2% 公司交給的客戶 % （ 2）在每月 15號，公司財務(wù)按合同凈 額（ 提成以合同凈額 *提成比例計算，其中合同凈額 =合同金額 合同含稅傭金 ）發(fā)放提成， 提成款同當(dāng)月工資一起發(fā)放。 5 傭金與提成 銷售傭金：是指公司在用于其年度銷售計劃中，已明確規(guī)定的促銷政策中各業(yè)務(wù)部 門年度計劃內(nèi)的各種返還客戶的費(fèi)用。有需要時必須提前一日填寫完整 傳真至公司行政部長處，由行政部進(jìn)行合理安排。要求：銷售助理于每月整理所有銷售人員的上述資料并每季度末整理所有銷售人員的問題客戶后交于總經(jīng)理。公司隨時可按照重點(diǎn)客戶一覽表內(nèi)容進(jìn)行抽查。 ，總結(jié)中要對自己工作分析，例 如：電話聯(lián)系了哪些客戶、具體聯(lián)系的程度如何、目前進(jìn)展到何種地步，目前的重點(diǎn)客戶聯(lián)系工作進(jìn)展到何地步、在工作開展過程中出現(xiàn)了哪些問題等等。 ，客戶提出要求上門調(diào)試后，要以書面文字或電話、短信及時通知到相關(guān)技術(shù)人員，安排好上門調(diào)試時間，將準(zhǔn)確時間反饋給客戶； ，應(yīng)認(rèn)真填寫《樣品領(lǐng)用申請單》并處理好押金問題，將相關(guān)憑證及發(fā)貨申請單交由倉庫管理人員進(jìn)行發(fā)貨。（如：①交 貨期問題可以與采購或工廠廠長聯(lián)系、溝通并做好相關(guān)的書面記錄以備相關(guān)工作出現(xiàn)問題后確認(rèn)責(zé)任。 出差期間及出差結(jié)束后在三個工作日內(nèi)將規(guī)定填寫的表格資料交銷售助理。（出差結(jié)束后將客戶訪談記錄表交于銷售助理）。 ，確定重點(diǎn)客戶，填寫重點(diǎn)客戶一覽表。 銷售確認(rèn)無誤，到銷售助理處進(jìn)行合同草擬或報價后，到公司評審人員處進(jìn)行合同評審。為公司培養(yǎng)專業(yè)的銷售人才和團(tuán)隊。 3與采購、財務(wù)、倉庫的銜接 、傭金申請單、客戶打款信息及時給財務(wù)人員報備。 。 3．信息提供者能夠輔助公關(guān)，對工程中標(biāo)起到?jīng)Q定性作用，如提供競爭對手活動情況、提供評分原則及項目概算等，在項目中標(biāo)后發(fā)給信息提供者數(shù)額相當(dāng)于中標(biāo)金額千分之二的獎勵。自確定項目信息跟蹤單位之日起，每季度應(yīng)向公司市場部反饋信息，超過四個月沒有信息反饋的，視為責(zé)任單位自動放棄。對確有價值的工程信息，應(yīng)立即向公司市場部申報。 第六條 所屬各單位應(yīng)有負(fù)責(zé)招投標(biāo)信息管理工作專門人員。 第二條 本辦法適用于為工程招投標(biāo)活動而采集、跟蹤、傳遞、處理、決策的各類工程信息。公司鼓勵廣大職工積極提供各類工程信息。 第六章 信息的分配與審批 第十二條 申報的工程信息由公司市場部提出初步意見，報公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。 第十六條 公司市場部要隨時掌握公司的簽約動態(tài)，各單位每月應(yīng)向公司市場部報送簽約情況及項目中標(biāo)通知和合同文本的復(fù)印件。 第十八條 獎金的來源按照誰受益誰兌現(xiàn)獎勵的原則辦理。出差計劃申請表、客戶訪談記錄（調(diào)查表）實時統(tǒng)計總結(jié)；核實出差 報銷憑證。 4完善業(yè)績表并及時更新各種項目通知通告。 銷售人員電話聯(lián)系或走訪客戶，與客戶面對面溝通，找出適合本公司產(chǎn)品的意向客戶和重點(diǎn)客戶。銷售人員協(xié)助公司售后服務(wù)人員進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試。 評審?fù)戤吅?，進(jìn)行合同的簽訂，與財務(wù)溝通確認(rèn)收到全額貨款后完成產(chǎn)品的發(fā)貨、設(shè)備安裝、調(diào)試。借款人憑部門經(jīng)理簽字后的《借款單》至出納處領(lǐng)款。 ，認(rèn)真填寫相關(guān)產(chǎn)品的《選型技術(shù)參數(shù)表》并能獨(dú)立完成選型工作。 ：銷售人員出具一份最終報價和產(chǎn)品的《選型技術(shù)參數(shù)表》，由銷售助理進(jìn)行統(tǒng)一格式的合同打印工作，嚴(yán)禁不通過銷售助理私自做合同等違反公司規(guī)定的不良行為。要求：各銷售人 員進(jìn)行最終自我評定，并按實際情況打分 每月 5日前提上月交相關(guān)文本（含 5號當(dāng)天） 。銷售助理根據(jù)每月收回的反饋意見統(tǒng)一匯總整理。季度銷售計劃書要求意向客戶明確，機(jī)型、數(shù)量清楚，地址、聯(lián)系方式準(zhǔn)確無誤，從而保證銷售計劃書的科學(xué)性和可操作性。當(dāng)出差時認(rèn)真填寫 具體實施結(jié)果和客戶訪談記錄表，經(jīng)各自主管再次確認(rèn)交銷售助理統(tǒng)一保管。新年計劃應(yīng)與本年度的 1月 25日（含 25）之前交銷售部經(jīng)理審閱。否則不予支付。 （ 5）年底核算完成上級指標(biāo)者，一起補(bǔ)發(fā)剩余 30%提成。 2020年 10月 16日第 2次修訂 附表目錄： 附表 1《出差申請表》 附表 2《客戶訪談表》 附表 3《招待費(fèi)審批表》 附表 4《差旅費(fèi)報銷單》 附表 5《傭金申請單》 附表 6《 客戶