皖山酒業(yè)銷售管理制度-文庫吧資料
2024-09-19 11:23本頁面
【正文】 區(qū)域內拜訪到每一位代理商客戶； 區(qū)域經(jīng)理在不能及時到達客戶所在地時要 電話進行拜訪； 靈睿文檔 靈睿文檔 區(qū)域經(jīng)理在每個節(jié)日時要到客戶家進行拜訪； （二）業(yè)務經(jīng)理： 業(yè)務經(jīng)理每天都要到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行客戶拜訪，了解產品銷售情況； 業(yè)務經(jīng)理每周至少要拜訪 3次以上各終端客戶，鞏固客情； （三）業(yè)務代表： 業(yè)務代表每天至少要回訪 20家終端網(wǎng)點，了解產品銷售情況，陳列情況，競品動態(tài)等。 7. 協(xié)調物流車輛 以及產品的存放狀況的上報 七、行政文員： 1名 負責營銷中 心各類文件的打印、復印和重要文件的收集保管； 對各區(qū)域市 場銷售人員進行考勤，并嚴格做好考勤記錄； 負責在計算 機里輸入各類銷售報表和銷售數(shù)據(jù)； 負責保管好 各級經(jīng)銷商的合作合同及其它銷售協(xié)議； 分類保管好 各類市場報告及市場支持政策； 負責來訪客 戶的接待工作； 負責記錄好 每次公司召開的各類營銷會議記錄； 負責營銷中 心日常的衛(wèi)生檢查和監(jiān)督。 五、 市場專員： 1名 1. 深入一線市場 開展市 場的各項調研工作 2. 收集各類市場 信息，并提出市場報告給市場部經(jīng)理 3. 協(xié)助銷售人員 實施各種市場推廣活動 4. 協(xié)助市場部經(jīng) 理處理各類市場問題 5. 調查當?shù)叵M 習性，區(qū)域特征，競品市場策略等 6. 調查當?shù)馗黝? 媒體優(yōu)勢，媒體價位并及時反饋 7. 對公司所推行 的各項促銷活動及政策執(zhí)行情況進行督察，并寫出督察結果上報給市場部經(jīng)理； 8. 協(xié)助銷售總監(jiān) 檢查各市場政策落實情況，渠道開發(fā)及維護情況，出現(xiàn)問題要提出及時的解決辦法。 二、 市 場 部 經(jīng) 理 ： 負責組織目 標市場調查及市場信息管理評價并上報公司高層； 為公司高層 提供真實可行的市場信息及市場發(fā)展計劃； 分析競爭對 手的市場策略、產品策略、品牌策略并提供市場報告； 策劃組織實 施皖山酒各 種市場推廣活動； 同各相關媒 體進行溝通交流并保持良好關系； 制定皖山渠 道中的廣告促銷方案的擬定； 根據(jù)不同的 市場發(fā)展階段期，對新產品上市推廣策劃； 對目標市場 的規(guī)劃和市場的發(fā)展進行跟蹤并擬定市場推廣政策； 負責對管理 各區(qū)域市場人員的培訓及業(yè)務知識的學習； 對皖山終端 渠道的生動化陳列效果進行推進和監(jiān)督； 三、區(qū)域經(jīng)理： 負責區(qū)域市場的開發(fā)、網(wǎng)絡建設及市場管理工作； 輔助區(qū)域代理商開展皖山系列酒的銷售工作，落實銷售任務； 負責轄區(qū)內各類市場活動計劃的落實，促銷活 動的制定和執(zhí)行； 負責管理轄區(qū)內各銷售人員的管理及考核； 負責區(qū)域市場客情維護，亂價和串貨的控制； 負責收集各類競品信息并及時反饋到公司。 八、 各地市場人員在市場上必須要用當?shù)毓潭娫拡髰?，其它方式報崗? 為無效，并按曠工處理。 六、 無辭職報告，擅自離崗的視為曠工：業(yè)務人員每天罰 100元， 辦事處主任每天罰 200元，區(qū)域經(jīng)理每天罰款 500元； 辭職報告需提前一個月上報。 四、 事假一天有區(qū)域經(jīng)理批準報公司備案，二天以上有營銷中心總監(jiān)批 準，五天以上由公司總經(jīng)理批
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