【正文】 段，樓盤銷售遇阻，漲幅趨緩。湖西代表樓盤：東湖春之韻、南都玲瓏灣。隨著湖西房地產(chǎn)投資競爭的不斷加劇，湖東處女地的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，極強的可塑性，巨大發(fā)展空間以及較為平和的競爭環(huán)境使得越來越多的開發(fā)商將目光投向了湖東。這也是浙江南都、南京棲霞、天津順馳、上海中華企業(yè)等諸多國內(nèi)著名房地產(chǎn)企業(yè)“逐鹿”湖東的原因。換而言之，湖東住宅開發(fā) 4 年（ 20202020）的水平將超 過湖西 10 年（ 1995— 2020）的水平，在二三年后園區(qū)湖東就是一個成熟的社區(qū)。金雞湖東，曾經(jīng)是偏僻的遠郊，如今卻成炙手可熱的都市黃金地段。但隨著金雞湖大橋的通車，湖東的交通將變得越來越便利，古城區(qū)與湖東 傳統(tǒng)意義上的空間和心理距離正被無限縮短。但也因現(xiàn)已開發(fā)較多樓盤，使得該地區(qū)土地儲備量較為稀缺，下一輪發(fā)展將以湖東為開發(fā)重點。湖西代表樓盤：湖左岸、都市花園天域。下面對各個板塊的現(xiàn)狀和特點以及未來的發(fā)展趨勢進行介紹和分析： （ 1）湖西板塊 板塊現(xiàn)狀： 競爭激烈，促使樓盤品質(zhì)不斷向上突破 湖西板塊位于園區(qū)西部，金雞湖與老城區(qū)中間，系園區(qū)內(nèi)的黃金板塊，開發(fā)啟動早，各開發(fā)商均在此投入了極大的人力物力和財力，周邊的生活配套較為齊全，截止至今，湖西板塊已開發(fā)樓盤近 30個，由于土地所剩不多，所以后續(xù)產(chǎn)品不會太多。據(jù)初步統(tǒng)計， 2020 預(yù)計園區(qū)商住房實際上市預(yù)售或銷售量 萬套。分析表明， 2020年底以前交付使用的住宅項目，入住率已超過 85％， 2020 年后交付的房屋因交房時間短等因素入住率相對低，園區(qū)住宅總體入住情況尚屬正常。 圖 12： 19982020 年園區(qū)開發(fā)量變化走勢（單位：萬平方米） 目前竣 工戶數(shù) 占批準(zhǔn) 預(yù)售商 品房套數(shù)的 %，目前實際入住及裝修完畢套數(shù)占竣工戶數(shù)的 % 至今中新合作區(qū)已批準(zhǔn)預(yù)售商品房面積 350 萬平方米，共計 25926 套，樓盤總體銷售形勢看好。園區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)于 1997 年啟動 ，園區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)在 8 年中，一躍成為蘇州市區(qū)房地產(chǎn)市場的主渠道，中新合作區(qū)內(nèi)開發(fā)量迅猛增長。 第二部分 蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)房地產(chǎn)市場 一、園區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展及走勢 97 年開始，園區(qū)開發(fā)量一路迅猛增長， 2020 年預(yù)計開發(fā)量 200 萬平方米。推進環(huán)湖商業(yè)、文化設(shè)施建設(shè)把發(fā)展大商業(yè)、推進大旅游作為今后發(fā)展的重要的新增長點和 新亮點。這片地區(qū)最終將容納超過 60 萬的居民。 蘇州工業(yè)園區(qū)管理委員會負責(zé)金雞湖 70 平方公里環(huán)湖區(qū)域這一園區(qū)中重點開放空間的開發(fā)工程。金雞湖不是哪個特權(quán)階層的“后花園”，而是所有人的公共湖，是蘇州 市 的“城中湖”、“城市肺” ；環(huán)金雞湖 22 公里區(qū)域幾乎是園區(qū)地價最高的區(qū)域，不惜投巨資將其全部建成為公共開放地帶足見中新雙方“還湖于民”的發(fā)展理念。 金雞湖是小家碧 玉的蘇州人大氣的一面。 金雞湖是蘇州市的“城中湖”、“城市肺”，園區(qū)將打造長三角規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度較高的“城市休閑勝地”。香港泛亞易道公司所提供的規(guī)劃方案將金雞湖沿岸地區(qū)分成了 8個鮮明的片區(qū)，由一條連續(xù)性的開放空間系統(tǒng)將其串連起來， 2 個片區(qū) —— 城市廣場與湖濱大道的建設(shè)已經(jīng)順利完成。 景觀設(shè)計內(nèi)涵二元性概念：一方面，體現(xiàn)了蘇州古城的歷史文化內(nèi)涵；另一方面，幫助其實現(xiàn)建設(shè)一個現(xiàn)代化國際都市的目標(biāo)。 金雞湖將成為中國最大的具有國際水準(zhǔn)的現(xiàn)代城市湖泊公園 金雞湖及環(huán)湖地區(qū)將成為中國最大的具有國際水準(zhǔn)的現(xiàn)代城市湖泊公園。 圖 11：金雞湖景觀規(guī)劃 金雞湖位于工業(yè)園區(qū)的中心地帶，環(huán)湖區(qū)域 70平方公里， 1994年中國政府與新加坡政府簽訂了一個合資協(xié)議，正式啟動對這片 平方公里濱水社區(qū)的開發(fā)，旨在建造一個符合國際標(biāo)準(zhǔn)、具備環(huán)保 功能的混合型濱水新社區(qū)。今后在湖東南的聯(lián)豐廣場也會成為一個副商業(yè)中心。 表 5： 古城區(qū) 新區(qū) 園區(qū)一期 園區(qū)二期 園區(qū)三期 規(guī)劃思路發(fā)展特點 展現(xiàn)古城風(fēng)貌，是旅游、政治、商業(yè)、金融中心 現(xiàn)代工業(yè)、旅游為特征 工業(yè)、居住、CBD 商業(yè)區(qū)三分天下 以居住為主， 工業(yè)為輔，配以商業(yè)中心和零星商業(yè)點 以工業(yè)設(shè)施為主，部分為居住區(qū)域 面積（公頃） 258 人口 萬 萬 10 萬（規(guī)劃） 20 萬（規(guī)劃） 30 萬（規(guī) 劃） 勞工（約占人口60%） 萬 萬 6 萬 12 萬 18 萬 自然風(fēng)貌 以古城為主 以山景為主 以金雞湖西、綠化為主 以金雞湖東岸休閑、綠化為主 居住環(huán)境特征 古色古香，園林精粹吳文化，配以成熟生活配套，但檔次不高 現(xiàn)代為主 新加坡風(fēng)格 新加坡風(fēng)格 新加坡風(fēng)格 商業(yè)配套 較豐富，以獅山路、何山路兩條 較少，以 F 城為中心，以鄰里中 豐富 商業(yè)街為中心，各小區(qū)沿街商鋪為輔。其居住用地面積之大，完全可塑造純居住板塊，打造出比湖西更優(yōu)越更純粹的新城市生活，而且也將擁有更完善的國際性行政設(shè)施、生活娛樂設(shè)施、教育配套、一流的居住環(huán)境，可體現(xiàn)出今后五至十年的未來居住水準(zhǔn)。今后該區(qū)主要以居住為主，是園區(qū)居住中心地帶，連通一、三區(qū)的工業(yè)設(shè)施。該區(qū)域以居住為主，工業(yè)為輔，配以商業(yè)中心和零星商業(yè)點，另一特色為金雞湖東的旅游生活氛 圍。湖東地區(qū)是園區(qū)未來規(guī)劃的政治、經(jīng)濟、文化中心。 但從規(guī)劃用地上看出，一區(qū)工業(yè)、居住、 CBD 商業(yè)區(qū)三分天下 湖西（一區(qū)）是園區(qū)房地產(chǎn)最早開發(fā)的區(qū)域，湖西，其工業(yè)、居住、 CBD 商業(yè)區(qū)三分天下，雖有工業(yè)企業(yè)帶動人氣，然而就居住品質(zhì)而言，與多種性質(zhì)的物業(yè)混雜并非最理想的居住環(huán)境。 園區(qū)一期的開發(fā)已成熟，配套設(shè)施逐步完善，目前房地產(chǎn)增值效應(yīng)十分明顯，園區(qū)板塊已經(jīng)成為蘇州乃至周邊地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。其嶄新的居住環(huán)境與現(xiàn)代化的配套，翻開了蘇州城市進程的新一頁。工業(yè)園區(qū)以新加坡式規(guī)劃為藍圖共分為 3個區(qū)域開發(fā)，金雞湖以西（簡稱湖西）為第一區(qū)，面積為 平方公里，金雞湖以東（簡稱湖東）為二三區(qū)，共 平方公里。由于其檔次不是非常高，整個物業(yè)分布較為零散， 缺乏統(tǒng)一集中的開發(fā)；目前高新區(qū)內(nèi)常住人口 230,000，居民住宅小區(qū)有 20 余個。其發(fā)展得益于大量國內(nèi)外制造加工類企業(yè)的入駐，一方面帶動了區(qū)域附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面也為本區(qū)域帶來了相當(dāng)數(shù)量有較高購買能力的客源。從城市的發(fā)展軌跡來看，城中心人口向外圍地區(qū)轉(zhuǎn)移也是蘇州城市發(fā)展的必然趨勢。 未來居民也以蘇州原籍居民為主，因為古城區(qū)暫不具備居住品質(zhì)整體抬高一個水準(zhǔn)的可能 目前老城區(qū)的商業(yè)及生活配套設(shè)施檔次均不高，僅以商業(yè)為例，目前主要以沿街底商為主，其中旅游紀(jì)念品與小商品占了很大份額，因此老城區(qū)暫不具備居住品質(zhì)整體抬高一個水準(zhǔn)的可能。 古城區(qū)以 文化旅游、商業(yè)貿(mào)易為主體功能的發(fā)展格局 ， 圍繞其產(chǎn)業(yè)定位，在整體規(guī)劃中，新建筑與原有建筑物形成統(tǒng)一的建筑風(fēng)格，商品房外立面基本為粉墻黛瓦這種較為單一古典的建筑風(fēng)格。 蘇州城市規(guī)劃與城市發(fā)展進程 問題 2：未來居住在園區(qū)二區(qū)與居住在老城區(qū)、園區(qū)一期（湖西）有何本質(zhì)變化，湖東的造城運動誕生的新城將如何影響人們的生活方式？ 解答 ： 從蘇州城市的發(fā)展進程，我們看到城市居住文化的升級與更新將是： 蘇州古城區(qū) → 蘇州工業(yè)園區(qū)一區(qū)（湖西 ） → 園區(qū)（二區(qū)、湖東） → 園區(qū)（三區(qū)） 蘇州古城區(qū)： 已形成古色古香，江南風(fēng)情的宜居氛 圍 蘇州古城區(qū)以古城為中心發(fā)展起來， 古城區(qū)有 2500 年的歷史，城區(qū)內(nèi)園林古跡遍布， 以江南風(fēng)情為建筑特色， 作為世界文化遺產(chǎn)的一部分。 蘇州市二手房市場概況及分析 圖 8： 自 1999 年蘇州市房地產(chǎn)二級市場的開放和房改房上市辦法的實施以來，蘇州市二手房的年成交 面積每年以 300— 500％的速度大幅度提升。因此政府是決不愿看到房產(chǎn)價格的下跌的。 值得一提的是，在中國，政府的作用是至關(guān)重要的。 2. 地段的成熟度。其經(jīng)濟收入（購買力）決定了其能承 受的房產(chǎn)總價， 100 平米還是 140 平米從居住功能方面而言也許只差一個房間，但房價卻相差 40％。 一是購房自住的消費者，一是為保值增值或投機獲利而購房的投資者。 由此可見，從長遠來看房價下跌的可能性幾乎是微乎其微。更重要的是開發(fā)商可以通過減慢售房和開發(fā)速度來待價而沽，損失的只是利息，但贏取的可能是更多的土地增值收益。何況房價的下降并不會馬上引來顧客，甚至還可能引發(fā)會進一步跌價的心理期望，使?jié)撛诘馁徺I者持幣待購，反而使得銷售更困難。 房產(chǎn)不是普通的商品。 從供給方面來分析，可歸納為以下幾點： 1. 政府為了穩(wěn)定房價，也為了其土地批租收益，加大土地供應(yīng)量是在情理之中的； 2. 前幾年蘇州房價的飆生吸引了大量的開發(fā)商來蘇州淘金，大量新樓盤（例如湖東、相城等地）同時面市也是在所難免； 3. 受房產(chǎn)市場行情和銀行貸款政策變化影響，一些房產(chǎn)投機者紛紛拋售存貨； 4. 大批定銷房的上市； 5. 二手房拍賣的興起，消除了房產(chǎn)買賣過程中的信息不對稱和一些不法房產(chǎn)中介的暴利，無形中提高了二手房的成交數(shù)量。按理說比較的東西要有可比性，同樣地段、同樣性質(zhì)的房子比較才有意義 。 問題 1：蘇州的房地產(chǎn)未來是否能持續(xù)高速發(fā)展下去？價格還有多少的上漲空間？ 解答：市場規(guī)律表明：任何商品的市場價格是由供求情況決定的。蘇州商品房的銷售價格一路走高，主要歸功 于長三角經(jīng)濟的高速發(fā)展、蘇州市民收入的增加以及江浙熱錢的涌入。 3. 到 2020 年，蘇州市中心區(qū)域的預(yù)售單價已經(jīng)超過 3500 元 /平方米，同比增長 ％。 (3) 成交價格 圖 67 1. 1998 年以來，蘇州市商品房平均銷售單價一直保持穩(wěn)步增長。 (2) 需求量 圖 5： 1998 年以來，蘇州市房地產(chǎn)業(yè)全市銷售面積每年以平 均 %的速度增長，由 1998 年的 萬平方米增長到 2020 年的 萬平方米，達到歷史最高水平。 年一季度蘇州市施工面積 萬平方米，新開工面積 萬平方米，分別較去年同期增長 ％、 ％，竣工面積則達到 萬平方米，同比增長 ％，商品房預(yù)售面積為 萬平方米。 2. 2020 年至 2020 年，蘇州市的新開工面積由 萬平方米猛增到 ， 2020 年僅上半年就達到 萬平方米，其上漲趨勢不斷。 (1) 供應(yīng)量 圖 24： 蘇州市自 1998 年以來整個房地產(chǎn)市場呈穩(wěn)步增長趨勢： 1. 2020 年，蘇州市房地產(chǎn)市場依然保持強勁增長勢頭。 蘇州市商品房市場概況及分析 種種跡象表明，蘇州目前的房地產(chǎn)市場已從 2020 年的供不應(yīng)求向供求平衡甚至供過于求急速轉(zhuǎn)變。蘇州國有土地儲備中心有關(guān)負責(zé)人表示，蘇州市政府表示 2020年將房價增長控制在 10％，市土地儲備中心要通過提高土地供應(yīng)量進行房價調(diào)控。 蘇州市 2020年第二次土地拍賣會上， 18 宗地塊中兩塊土地因無人問津而流拍。2020 年以來園區(qū)地價依然呈上漲勢頭， 4月雅戈爾等企業(yè)拍得的 6 塊地塊，最高樓面地價達 3438元／平方米，最低也有 2548元／平方米，平均樓面地價 2979元／平方米，同比去年上漲了 60％以上。 2020 年全市拍賣、招標(biāo)和掛牌交易經(jīng)營性用地 596 宗（工業(yè)用地除外），共計 1651 萬平方米。 ■ 2020 年末蘇州政府開始醞釀 “期房限轉(zhuǎn) ”政策至今，一直沒有明確規(guī)定出臺。針對蘇州大規(guī)模的城市規(guī)劃，隨著大量拆遷戶的進入，使當(dāng)?shù)氐娜巳簶?gòu)成以及城市規(guī)劃從鄉(xiāng)鎮(zhèn)向都市居住區(qū)轉(zhuǎn)換。 ■ 園區(qū)內(nèi)將職工原來按月發(fā)放的購房補貼改為增加單位繳存住房公積金的形式來落實，園區(qū)內(nèi)職工住房補貼到位率大幅度提高，（基本為月工資的 30%）同時園區(qū)內(nèi)公積金只能在園區(qū)使 用，這樣大大推動了園區(qū)的房產(chǎn)市場發(fā)展。 蘇州市房地產(chǎn)政策概況 ■ 為了保護蘇州市區(qū)內(nèi)園林景觀和整體規(guī)劃，市區(qū)內(nèi)禁止建造高層建筑（十層以上） ■ 各區(qū)內(nèi)樓盤多層結(jié)構(gòu)封頂、小高層完成 40%— 50%后，房地產(chǎn)開發(fā)商才能得到預(yù)售證。 2． 5 蘇州市 20202020 年財政收入及財政儲蓄總額 表 5：蘇州 20202020 年財政收入及財政儲蓄總額（單位：億元） 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 財政收入 財政儲蓄總額 937 1164 1470 從蘇州財政收入來看，自 2020 年起，平均每年增加 100 億元左右的財政收入，意味著蘇州財政收入的穩(wěn)步增加，從側(cè)面反映蘇州整體經(jīng)濟運行的良好態(tài)勢。 從人均可支配收入來看， 2020年達到 12361元，比 2020年上漲 ％，從 20202020 年長期發(fā)展態(tài)勢來看，平均漲幅 ％，雖然 2020 年漲幅在 10％以下，但 2020 年的上漲幅度高過15％，呈 現(xiàn)加速增長態(tài)勢。 2． 3 蘇州市 20202020 年人均 GDP 及漲幅、人均可支配收入及漲幅 表 3：蘇州 20202020 年人均 GDP 及漲幅、人均可支配收入及漲幅（單位：萬元） 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 人均 GDP