綠色食品市場營銷方案-文庫吧資料
2025-05-23 20:29本頁面
【正文】 活動是謀求挖掘更多的潛在消費者，認知產(chǎn)品理念、公司理念，促使其轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵸徺I者，達到消費群體、銷售量最大化的目的。此促銷根據(jù)具體產(chǎn)品制定針對性方案。 個性需求的促銷：絕大多數(shù)糧油產(chǎn)品是滿足基本需求，高端人群對糧油產(chǎn)品有更多、更高、更深、更個性化的需求。 讓利促銷策略：專門在各大節(jié)日期間為中等收入者設計短期讓利促銷產(chǎn)品，節(jié)后恢復原銷售價格。 綠色概念 促銷：借高端糧油店開張，邀請集團公司領導、糧食局領導、行業(yè)相關領導剪彩并 電視臺報道。 饋贈促銷：首期團購產(chǎn)品采取附贈有機雜糧產(chǎn)品以擴大產(chǎn)品銷售范圍。根據(jù)不同的目標客戶，可選擇性的采取以下幾種促銷方案： 3 POP 促銷： 印制有我公司標識和理念的產(chǎn)品宣傳牌、單、冊及廣告小禮品（如手提袋、圍裙），在形象店、高端社區(qū)店、高端大賣場進行有效促銷和宣傳。價格體系一經(jīng)確定，一般不輕易采取降價 策略，但可以采取一些贈送、捆綁等促銷活動降低價格，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。此類商品下接中等收入上接高收入者，銷售面較大，銷量預計較大，較適合終端零售渠道廣度開發(fā)。此類產(chǎn)品的價格在市場屬于空白點，其毛利率不低于 30%，是重品質(zhì)輕價格人群的首選。此類產(chǎn)品較適合團購禮品特殊通路深度市場開發(fā)。要求包裝精美，要與其內(nèi)在品質(zhì)相匹配，這樣才能突出產(chǎn)品形象，彰顯產(chǎn)品價值； 計重不超過 5 公斤，如 1 公斤、2 公斤 、 公斤，也適量可考慮 10 公斤家庭裝產(chǎn)品，便于客戶攜帶。 產(chǎn)品必須具有如下特征：一是品相好，口感好，符合當?shù)叵M習慣；二是要通過國家權(quán)威機構(gòu)的“有機”、“綠色”或“無公害”產(chǎn)品認證；三是產(chǎn)地單一具有特殊功能。生產(chǎn)廠家實力、品質(zhì)控制體系，營銷體系、發(fā)展前景，與我公司營銷工作和企業(yè)形象建設息息相關。能使更多不同消費能力的人接觸 到“ 有機、綠色、無公害”產(chǎn)品，逐
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