天地商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃-文庫吧資料
2025-05-23 00:02本頁面
【正文】 招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議 招商口號(hào)：為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值 為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一 個(gè)響亮而且明確的口號(hào)，經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目面對(duì)商家的把握和理 解，建議提出：“為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，也可以叫 做“為商家而戰(zhàn)”。平米 /月。建議租金設(shè)置可采用免租期長(zhǎng)高租金定價(jià)策略，以突出商鋪的升值價(jià)值。此時(shí)的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實(shí)質(zhì)性意義，未來的變動(dòng)性很大。一般的大主力店租金在 10年 —— 20年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項(xiàng)目周邊商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。 ? 品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進(jìn)行為宜。 ? 數(shù)個(gè)核心主力店適合分散放在經(jīng)營(yíng)軸線（即步行街與新河西路、步行街與中心湖面連接處）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、對(duì)品牌店的招商技巧： ? 品牌店本質(zhì)是對(duì)主力店的強(qiáng)化和補(bǔ)充。 第三步：視招商懇談會(huì)的情況，會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請(qǐng)他們?cè)跁?huì)上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。 第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ； 第三區(qū)域： 2X家 X表示擬招主力店的個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開。 根據(jù)本項(xiàng)目的規(guī)模和鋪型特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目的招商渠道可從以下方面入 手： 主力店：項(xiàng)目洽談會(huì) 招商發(fā)布會(huì) 連鎖加盟見面會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)推薦 次主力店：發(fā)布會(huì) 技術(shù)合作交流會(huì) 招商說明會(huì) 經(jīng)營(yíng)研討會(huì) 散戶商家：招商說明會(huì) 投資研討會(huì) 招商座談會(huì) 媒體廣告 登門拜訪 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （三）、對(duì)主力 /品牌店的招商步驟和技巧 A: 對(duì)主力店的招商步驟和技巧 第一步：按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （二）招商渠道 招商渠道主要分為鎮(zhèn)江境內(nèi)和鎮(zhèn)江境外兩種形式，尤以鎮(zhèn)江境外招商最 為復(fù)雜，鎮(zhèn)江境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng)，它是一種跨 地域、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往 地區(qū)的對(duì)外投資條例、投資習(xí)性、營(yíng)商習(xí)慣乃至地區(qū)商會(huì)的支持程度都 將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。1。 招商執(zhí)行方案 先打壓，后拉攏 由于項(xiàng)目的特殊性，必須用“一站式、壟斷性、唯一性、超 前性”來打壓目前的正在經(jīng)營(yíng)的商家和正在出售的商業(yè)項(xiàng) 目，首先做到江鮮主題消費(fèi)的 NO 招商執(zhí)行方案 先收緊，后放松 在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對(duì)商家的入場(chǎng)條件適 當(dāng)抓緊，但對(duì)核心店適當(dāng)放松，而到了開業(yè)前則應(yīng)當(dāng)對(duì)所有 商戶適當(dāng)放松，力求在開業(yè)能達(dá)到商戶滿場(chǎng)的效果，開業(yè)一 段時(shí)間后逐步淘汰不大適合在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的商戶。 招商執(zhí)行方案 先主力 / 核心，后散戶 核心租戶 → 品牌租戶 → 商會(huì)租戶 → 散戶 在各版塊的功能依據(jù)“群概念 / 組團(tuán)概念”的功能劃分后，應(yīng) 先將各目標(biāo)行業(yè)具有號(hào)召力的品牌商戶核心，商戶引入本項(xiàng) 目，將核心租戶和品牌分散安排在磁石銷售區(qū)的端點(diǎn)，商會(huì) 租戶放在專設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點(diǎn)區(qū)的中端，對(duì)非散 戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實(shí)進(jìn)場(chǎng)意向，從而逐漸 使本項(xiàng)目最終得到旺場(chǎng)。 按照本項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目招商有以下幾部分組成：招商策略，招商渠道、 租金設(shè)定，招商推廣等。 其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。 招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購物中心管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多 樣的消費(fèi)形態(tài)，集中到一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。 ? 后期階段的招商以的租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營(yíng)為主。 ? 后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、休閑行業(yè)、配套性行業(yè)等，是一個(gè)由招商容易、商家數(shù)量多的行業(yè)向招商難度大的過程。 ? 后期階段的招商以拓展以市場(chǎng)的散戶商家為主，落實(shí)中小主力店和品牌店為輔。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務(wù)。相對(duì)而言，小主力店和品牌店則相對(duì)可行性高得多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國(guó)家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營(yíng)者不投資，投資者不經(jīng)營(yíng) ]，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個(gè)較為有效的方式。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力店的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于物業(yè)正常的回報(bào)率，若以項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為出發(fā)點(diǎn)，必然導(dǎo)致盡量減少主力店的面積、且主力店的位臵盡量安排在二、三層，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。 ? 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 5— 10家、次主力商家 15— 30家為宜，不確定商家 100家為宜。 ? 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，西邊未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招
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