【正文】 [ 部屬記載事項(xiàng) ] [ 上司記載事項(xiàng) ] 重要度為◎、○、△（或Ａ、Ｂ、Ｃ） 情報(bào)對策表 1國 2 3政 4 5研 6金 7證 8征 9顧 10 11 12 13 14 15 16 17 18 未 來 的 對 策 情報(bào)源 情報(bào)的內(nèi)容 際機(jī)構(gòu) 商會 府 國家機(jī)構(gòu) 究機(jī)構(gòu) 融機(jī)構(gòu) 券公司 信社 問 同業(yè)者 會議聚會 報(bào)紙 同業(yè)界刊 雜志 圖書 電視、收音機(jī) 批發(fā)商 本 公 司 的 推 銷 員 具體的實(shí)行策略 費(fèi) 用 1．國際經(jīng)濟(jì)動向 2．國際資源動向 3．國際間新產(chǎn)品的動向向向 4．國際物價(jià)的動向 5．國際政治的動向 6．國際技術(shù)的動向 7．國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的動向 8．國內(nèi)資源的動向 9．國內(nèi)新產(chǎn)品的動向 10．國內(nèi)物價(jià)的動向 11．國內(nèi)技術(shù)的動向 12．國內(nèi)金融的動向 13．國內(nèi)業(yè)界的動向 14．地域經(jīng)濟(jì)的動向 15．顧客的動向 16．消費(fèi)者的動向 17．競爭者的動向 18．批發(fā)商的動向 19．國家機(jī)構(gòu)的動向 很充足 ○ 銷嫌不足 △ 不足 問 題 點(diǎn) 修 正 表 事 項(xiàng) 承 辦 單位 姓名 實(shí) 施 事 項(xiàng) 實(shí)施時(shí)期 實(shí)施內(nèi)容 工作量、額 指示內(nèi)容 問 題 點(diǎn) 特 殊 事 情 改 善 、 修 改 善 、 修 正 方 案 正 目 標(biāo) 效 果 [部屬 ] [上司 ] 第 二 次 展 開 [上司 ] 高收款率的查核表 項(xiàng) 目 判 定 備忘 錄 項(xiàng) 目 判 定 備忘 錄 ○ △ ○ △ 經(jīng)銷事項(xiàng) ？ 催促事項(xiàng) ？ ？ ？ ？ 對方的狀況加以催促？ ？ ？ （不良、破損、數(shù)量不足）？ 、電話、電報(bào)、 催促函、親自拜訪等索款手段？ ？ ？ ，是否會請上司出面處理？ ？ 7. 情之類的糾紛？ 8. ？ 收款事項(xiàng) ？ ？ ？ 12. ？ 通知付款事項(xiàng) ？有無變更？ ？ ？有無變更？ ？ ？ 有禮？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？有無問題？ ？ ？ ？ 10. ？ 11. ？ 12. ？ 13. ？ 14. ？ 15. ？ 16. 、票據(jù)知識？ 間接部門活性化檢討表 項(xiàng) 目 現(xiàn) 狀 改 善 對 策 區(qū)分工作 1．必要的工作 2．最好動手進(jìn)行的工作 3．做與不做都無所謂的工作 4．不必要的工作 由誰負(fù)責(zé)較佳？ 1．需由管理者負(fù)責(zé)的工作 2．需由熟練者負(fù)責(zé)的工作 3．未熟練的男職員可勝任的工作 4．未熟練的女職員可勝任的工作 5．兼職、臨時(shí)工可勝任的工作 各種改善方法 1．合理化 2．效率化 3．降低成本 4．省力化 5．省人化 公司穩(wěn)定系數(shù)判斷標(biāo)準(zhǔn)表 查 核 項(xiàng) 目 是 不清楚 不是 查 核 項(xiàng) 目 是 不清楚 不是 財(cái)務(wù)方面 1．過度依賴銀行、利息負(fù)擔(dān)很大 經(jīng)方 營 者 的 職 務(wù)面 6．對公司業(yè)績及本身的事業(yè)不夠熱衷 2．資本過少導(dǎo)致負(fù)債比率大 7．商品戰(zhàn)略、地域戰(zhàn)略的研究不夠 3．持續(xù)在沒有利益情況下成長 8．對自己的外表、辦公室、車子花費(fèi)過巨 4．設(shè)備投資過巨 9．資金毫無節(jié)制地投資在其他事業(yè) 5．開始投資新設(shè)備 10．對本行業(yè)的認(rèn)識不夠 6．開始多元化的經(jīng)營 11．有倒閉、拒付的記錄 7．庫存過多導(dǎo)致資金負(fù)擔(dān)增大 經(jīng)營者的私人行為 1．極端地獨(dú)裁，公私不分的現(xiàn)象也很明顯 8．以同業(yè)而言資歷尚淺，變動因素較多 2．對部屬不公，喜歡別人奉承 9．回收與支出不成比例，資金負(fù)擔(dān)增大 3．猜疑心強(qiáng)，不信任部屬 10．有明顯的不良債權(quán) 4．把全部心思放在工作方面，疏忽指導(dǎo)與培育 11．票據(jù)兌現(xiàn)日緊迫盯人 5．上班不守時(shí)，勞動量不夠 12．赤字不斷的累積 6．身兼公職 及名譽(yù)職位，經(jīng)常為這些事外出 組織、環(huán)境方面 1．家族長期組織已呈老朽化 7．交際費(fèi)過兇，用錢沒有節(jié)制 2．職員很多，與經(jīng)營規(guī)格不成比例 8．不夠謙虛，不利用其他公司的優(yōu)點(diǎn) 3．以同業(yè)而言資歷很老，卻沒有栽培第二代人才 9．健康情形不佳，經(jīng)常缺席 4．企業(yè)本身沒有戰(zhàn)略特征 10．優(yōu)柔寡斷，統(tǒng)率力不足 5．銷售技術(shù)不夠，銷售路線不夠穩(wěn)固 倒閉的徵兆 1．票據(jù)是否延期？ 6．競爭對手規(guī)模龐大，未來將陷入苦戰(zhàn) 2．是否輕易地采購高價(jià)品？ 7．業(yè)界競爭激烈，利率降低 3．驗(yàn)貨手續(xù)是否馬虎行事？ 8．都市結(jié)構(gòu)改變，企業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)趨不利 4．是否有濫用票據(jù)之虞？ 9．該種行業(yè)有沒落的傾向 5．與其他公司是否有票據(jù)糾紛？ 10．類似商品多，導(dǎo)致市場呈飽和狀態(tài) 6．最近是否出售資