【正文】 傳物料的干凈及使用效果。四、 物料在使用過(guò)程當(dāng)中，必須填寫(xiě)『物料使用清單』（附三十），在物料使用完畢后『物料使用清單』上交業(yè)務(wù)主管存檔。二、 物料的存儲(chǔ)與發(fā)放必須設(shè)專門(mén)人員管理。 其他費(fèi)用：需提供的核銷依據(jù)A、 通訊補(bǔ)助：話費(fèi)發(fā)票（機(jī)主必須是報(bào)銷人員）；B、 差旅費(fèi)：本票。 費(fèi)用申請(qǐng)程序：二、 費(fèi)用的核銷 廣告推廣費(fèi)用：需提供的核銷依據(jù)A、電視報(bào)紙媒體：菲林（電視）、報(bào)紙實(shí)物、廣告合同、發(fā)票、監(jiān)播單（電視）、批復(fù)文件；B、終端包裝（包括社區(qū)）：終端包裝明細(xì)表（附二十七）、包裝合同、背注照片（照片后注明哪里哪家終端）、批復(fù)文件、費(fèi)用發(fā)票；C、促銷活動(dòng)：批復(fù)文件、費(fèi)用明細(xì)表（附二十八）、費(fèi)用發(fā)票或收據(jù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片。 費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)，必須填寫(xiě)『費(fèi)用申請(qǐng)表』（附二十六），并逐級(jí)上報(bào)。七、 兼職人員招聘申請(qǐng)審批程序。五、 兼職人員的招聘必須由業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，遞交人員招聘申請(qǐng)表（附十六）逐級(jí)審批至營(yíng)銷部部長(zhǎng)批準(zhǔn)后由業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)卣衅?。三?辦事處必須建立兼職人員檔案，兼職人員資料表（附二十五）。兼職人員管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581811一、 兼職人員包括終端兼職促銷員、臨時(shí)宣傳推廣人員等。九、 運(yùn)輸途中發(fā)生的產(chǎn)品損壞，在運(yùn)輸管理法規(guī)定比例之外的損失由承運(yùn)人承擔(dān)。七、 產(chǎn)品到達(dá)后，業(yè)務(wù)人員應(yīng)立刻趕到客戶所在地，與客戶一同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)與確認(rèn)，確認(rèn)、檢驗(yàn)無(wú)誤后，由收貨單位填寫(xiě)客戶簽收單并簽字蓋章。五、 貨物發(fā)出后，營(yíng)銷中心應(yīng)及時(shí)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員聯(lián)系，告知產(chǎn)品發(fā)出以及預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間，并將產(chǎn)品調(diào)撥單及客戶簽收單（附二十四）傳真至客戶，以便在收貨時(shí)進(jìn)行確認(rèn)。三、 營(yíng)銷中心制作商品調(diào)撥單，經(jīng)主管負(fù)責(zé)人簽字后組織發(fā)貨。發(fā)貨管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581810一、 信息到達(dá)公司后，營(yíng)銷中心必須與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，予以確認(rèn)。 代理商及經(jīng)銷商返利及營(yíng)銷政策嚴(yán)格按照營(yíng)銷方案執(zhí)行，特殊政策必須報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批示。 待商家簽字蓋章后的合同，辦事處留檔復(fù)印件，原件則寄回營(yíng)銷中心存檔。 合同條款確定后，連同開(kāi)戶申請(qǐng)一并上報(bào)營(yíng)銷中心審批。三、 開(kāi)發(fā)管理規(guī)定 對(duì)商家進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，包括資信程序、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、業(yè)內(nèi)聲譽(yù)等。 具有一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及銷售能力。二、 經(jīng)銷商資格 具有一定的資金實(shí)力。 具有一定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)。招商管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581809一、 代理商資格 具有藥品銷售經(jīng)營(yíng)資歷兩年以上。②、 竄貨區(qū)域應(yīng)與竄貨單位協(xié)商，避免此種竄貨行為。⑤、 連續(xù)兩次竄貨的區(qū)域，其負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員將給予降級(jí)及降薪處理。③、 竄貨單位將予以竄貨金額30％的罰款，連續(xù)兩次竄貨則扣罰全部保證金，并停止發(fā)貨，取消其代理或經(jīng)銷資格，不享受公司的各項(xiàng)返利及優(yōu)惠政策。①、 竄貨區(qū)域不享有竄貨金額的業(yè)績(jī)及提成，此業(yè)績(jī)及提成劃歸被竄貨區(qū)域。 營(yíng)銷中心對(duì)資料進(jìn)行復(fù)核后，對(duì)竄貨行為進(jìn)行界定，分別按相應(yīng)處理規(guī)定進(jìn)行處理。二、 竄貨的管理規(guī)定 某市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有其他區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品在本市場(chǎng)銷售，應(yīng)立即收集證據(jù)資料，包括產(chǎn)品、銷售地點(diǎn)、產(chǎn)品已銷數(shù)量及庫(kù)存數(shù)量等。惡意竄貨是指某區(qū)域的產(chǎn)品以低于其他地區(qū)供貨價(jià)的價(jià)格沖入其他區(qū)域市場(chǎng)，造成對(duì)其市場(chǎng)的沖擊，擾亂價(jià)格體系，影響其正常銷售的行為。竄貨管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581808一、 竄貨的解釋： 竄貨是指發(fā)往某區(qū)域銷售的產(chǎn)品因某種原因在另外的區(qū)域銷售。 營(yíng)銷中心憑批準(zhǔn)后的『換貨清單』予以辦理?yè)Q貨。 對(duì)于需換的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員必須進(jìn)行仔細(xì)檢查，填寫(xiě)『換貨清單』（附二十二），并上報(bào)營(yíng)銷中心。 公司同意后業(yè)務(wù)人員即可辦理退貨的運(yùn)輸，公司將憑『退貨清單』核驗(yàn)退回產(chǎn)品，貨單不符的，公司視為無(wú)退貨。 產(chǎn)品鑒別、檢驗(yàn)后應(yīng)立即向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并提出解決意見(jiàn)，得到批示后立即解決。 程序：退換貨管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581807一、 退貨管理制度 公司產(chǎn)品非質(zhì)量問(wèn)題，一律不予退貨。 贈(zèng)品必須存放在辦事處（點(diǎn)），由專人負(fù)責(zé)管理，領(lǐng)用贈(zèng)品必須登記，見(jiàn)贈(zèng)品領(lǐng)用表（附二十）。 贈(zèng)品的使用必須進(jìn)行嚴(yán)格的登記備案，以贈(zèng)品使用表（附十九）表明流向。二、 贈(zèng)品管理規(guī)定 辦事處因工作需要使用樣品時(shí)，必須提交樣品、贈(zèng)品審批表（附十八）。 用于招商使用及宣傳的，應(yīng)注明樣品批號(hào)、規(guī)格、數(shù)量，并選擇適當(dāng)位置擺放于辦事處（點(diǎn)），擺放整齊、陳列展示。 用于政府行政主管部門(mén)存檔備案的；應(yīng)提供行政主管部門(mén)的樣品使用說(shuō)明。 程序樣品、贈(zèng)品管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581806一、 樣品管理規(guī)定 辦事處因工作需要樣品時(shí)，必須提交樣品、贈(zèng)品審批表（附十八）。 屬公司新開(kāi)區(qū)域，跨區(qū)出差的，其費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照營(yíng)銷方案的差旅標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，新開(kāi)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表跨區(qū)出差，其出差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按營(yíng)銷方案中辦事處主任的規(guī)定執(zhí)行。 辦事處出差人員在公司設(shè)有辦事處或有租房的地區(qū)出差，應(yīng)住自有房屋，若屬特別局限或其他特殊原因（如不能提供住宿或有接待活動(dòng)）則允許住招待所或賓館，住宿、交通及用餐標(biāo)準(zhǔn)參照方案相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。三、 員工休假制度 員工請(qǐng)假必須填寫(xiě)《請(qǐng)假單》，特殊情況并且請(qǐng)假時(shí)間在一天內(nèi)的，可先執(zhí)行電話請(qǐng)假，再進(jìn)行補(bǔ)單； 員工請(qǐng)假三天以上的，必須填寫(xiě)《請(qǐng)假單》并經(jīng)辦事處經(jīng)理審批后，方可休假； 員工請(qǐng)假在七天以上的（含七天），必須上報(bào)營(yíng)銷中心，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；四、 節(jié)假日加班制度五、 申請(qǐng)程序辦事處經(jīng)理人員招聘申請(qǐng)表 至大區(qū)經(jīng)理簽署意見(jiàn) 營(yíng)銷中心 人力資源部出差管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581805 辦事處每月制定出差計(jì)劃。 辭退人員工資按一下比例執(zhí)行，辭退日期未滿半月的按半月工資發(fā)放，超過(guò)半月的，按整月工資發(fā)放。 離職人員工資按實(shí)際工作日發(fā)放，試用期人員工作日未滿七個(gè)工作日不發(fā)放工資。 辭職報(bào)告必須經(jīng)逐級(jí)審批，主管級(jí)以下人員報(bào)告至營(yíng)銷部長(zhǎng)，主管級(jí)以上人員必須報(bào)告至總經(jīng)理審批。二、 工作人員的離職與辭退。 試用期三個(gè)月，成績(jī)優(yōu)異者可適當(dāng)縮短適用期。 被聘用人員的個(gè)人檔案，一律上報(bào)交由人事部整理存檔，個(gè)人檔案包括：個(gè)人簡(jiǎn)歷、身份證、學(xué)歷證、其他證書(shū)的復(fù)印件及照片。人事管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581804一、 工作人員招聘 因工作需要擴(kuò)充市場(chǎng)人員時(shí)，應(yīng)以人員招聘申請(qǐng)表（附十六）向營(yíng)銷中心提出申請(qǐng)。筆內(nèi)容產(chǎn)品名稱及公益標(biāo)語(yǔ)（治療寒痛