【正文】 智能管理 平臺(tái)也可以在市場(chǎng)上產(chǎn)生很多品牌聯(lián)想，這就需要我們?nèi)蘸蟮臓I(yíng)銷過程中加強(qiáng)設(shè)計(jì)和建設(shè)，具體的品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)略。 品牌口號(hào) ： 我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值 價(jià)值創(chuàng)想未來 源自對(duì)于價(jià)值的追求 品牌顏色 ：綠色，代表綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保、 提高效率等新經(jīng)濟(jì)之意；藍(lán)色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠遠(yuǎn)、冷靜、理智，另外藍(lán)色也表示商業(yè)的藍(lán)海。 品牌名稱 ： Targsoft（英文） 產(chǎn)品名稱 ：智能管理平臺(tái)軟件 北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司 追逐高速成長(zhǎng)的樂趣 拒絕平庸的市場(chǎng)表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 13 品牌 LOGO： 文字 Targsoft，字體如上，顏色為深藍(lán)色，文字左邊為圖案，圖案 占三個(gè)字 母位置，以下底被封口的 字母 M 為原型，將上面兩個(gè)角做夸張狀，形似兩片嫩芽或葉，顏色為綠色，在 M 的腹中嵌入大寫 IP 兩個(gè)字母，一方面，IMP 代表 intelligent management platform，智能管理平臺(tái)之意，另一方面，表示我們這是一款綠色管理軟件，不但能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造綠色健康管理，還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色價(jià)值。 二、 選擇品牌元素 針對(duì) Targsoft 智能管理平臺(tái)管理 軟件，我們認(rèn)為將“ Targsoft 智能管理平臺(tái)”做為系列產(chǎn)品品牌來建設(shè)品牌資產(chǎn)，因此，我們?cè)谶x擇品牌元素的時(shí)候就要圍繞著這個(gè)品牌名稱展開。 Targsoft 智能管理平臺(tái) 著力打造企業(yè)信息化管理咨詢方案供應(yīng)商，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化，提升企業(yè)管理水平和能力。 品牌定位描述 如下： Targsoft 智能管理平臺(tái)是一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技軟件技術(shù)和產(chǎn)品。 營(yíng)銷推廣策略 （見整合營(yíng)銷傳播） 第三部分 品牌營(yíng)銷策劃 一、 品牌定位 北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司 追逐高速成長(zhǎng)的樂趣 拒絕平庸的市場(chǎng)表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 12 參照本文第一部分市場(chǎng)定位，我們認(rèn)為 Targsoft 智能管理平臺(tái) 管理軟件產(chǎn)品應(yīng)該從三個(gè)價(jià)值層面做出清晰的定位思考：一是 Targsoft 智能管理平臺(tái)屬于高科技產(chǎn)品；二是顧客能夠利用本軟件產(chǎn)生較高的運(yùn)營(yíng)績(jī)效；三是顧客希望能夠獲得額外的咨詢服務(wù)支持和響應(yīng)。 銷售渠道：企業(yè) —— 營(yíng)銷 區(qū)域 分支機(jī)構(gòu)或銷售工程師 —— 產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場(chǎng)需要決定是否成立銷售子分公司、辦事處或者派駐銷售工程師 。 舉例來說，在風(fēng)電能行業(yè)企業(yè)里，年產(chǎn)值 20 億元，類似智能管理平臺(tái)軟件的認(rèn)知價(jià)值為 200 萬元，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品功用價(jià)值預(yù)期為 150 萬元，Targsoft 智能管理平臺(tái)的功用價(jià)值預(yù)期為 180 萬元，競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)質(zhì)量保證預(yù)期價(jià)值 20 萬元， Targsoft 智能管理平臺(tái)為 22 萬元，競(jìng)爭(zhēng)者未提供解決方案咨詢 服務(wù)價(jià)值， Targsoft 智能管理平臺(tái)提供了相當(dāng)于 30 萬元的咨詢服務(wù)價(jià)值，其他服務(wù)和附件 Targsoft 智能管理平臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)者相同的認(rèn)知價(jià)值，通過計(jì)算可以得出， Targsoft 智能管理平臺(tái) 的認(rèn)知價(jià)值為 262 萬元，只要Targsoft 智能管理平臺(tái)的定價(jià)在 200 萬元到 262 萬元之間，客戶都會(huì)感覺到購(gòu)買 Targsoft 智能管理平臺(tái)比其他軟件產(chǎn)品會(huì)獲取更多的超額價(jià)值。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的核心就是，定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是購(gòu)買者對(duì)于價(jià)值的認(rèn)知，因此，認(rèn)知價(jià)值北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司 追逐高速成長(zhǎng)的樂趣 拒絕平庸的市場(chǎng)表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 11 定位法的核心就在于提供并向潛在客戶展示比競(jìng)爭(zhēng)者更高的價(jià)值。 確定需求 Targsoft 智能管理平臺(tái)客戶的價(jià)格敏感度較低，客戶看重的是解決方案所能夠帶來的預(yù)期價(jià)值和收益，因此，我們認(rèn)為 Targsoft 智能管理平臺(tái)的價(jià)格需求彈性較小。就 Targsoft 智能管理平臺(tái)所面對(duì)的管理軟件市場(chǎng)來看，主要的價(jià)格點(diǎn)在五個(gè)左右，分別滿足不同的客戶層次的需求，有些企業(yè)只注重高端市場(chǎng)需求，有的企業(yè)只注重低端市場(chǎng)需求，有的企業(yè)制定了能夠滿足各種層次的客戶的需求。 價(jià)格策略： 價(jià)格策略是建立在公司對(duì)其產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位基礎(chǔ)上做出的決策。 客戶可實(shí)現(xiàn)收益：降低管理成本所帶來的收益； 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率所帶來的收益；節(jié)能減排所帶來的收益；等等。企業(yè)希望通過 Targsoft 智能管理平北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司 追逐高速成長(zhǎng)的樂趣 拒絕平庸的市場(chǎng)表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 10 臺(tái)的整合和集成功能，達(dá)到全景管理的智能化要求。另外，隨著低碳經(jīng)濟(jì)和節(jié)能減排成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性因素，企業(yè)不得不通過技術(shù)改進(jìn)和企業(yè)信息化系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、低排的目標(biāo)。下面，我們就中型鋼鐵企業(yè) Targsoft 智能管理平臺(tái)進(jìn)行舉例說明。 建立起按行業(yè)劃分的系列產(chǎn)品、按企業(yè)規(guī)模劃分的系列產(chǎn)品。 （具體 略） 三、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品組合策略： 我們建議將 Targsoft 智能管理平臺(tái)根據(jù)面對(duì)不同的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重新命名 ，以形成針對(duì)不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，這樣不但可以形成系列的軟件產(chǎn)品組 合 ，也更加突顯 Targsoft 智能管理平臺(tái)管理軟件的專業(yè)化和針對(duì)性。 二、 差異化戰(zhàn)略 現(xiàn)在的管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，建立差異化戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)獲取超額利潤(rùn)。這款軟件利用多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)于石化、鋼鐵、 電力、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對(duì)于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個(gè)性化、定制化 、行業(yè)化 的管理信息集成解決方案。 目標(biāo)市場(chǎng)： 通過我們對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，北京 某管理 軟件有限公司開發(fā)的Targsoft 智能管理平臺(tái)軟件主要服務(wù)于石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的 中小型高新技術(shù)企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們?cè)敢馔ㄟ^科學(xué)的管理手段和方法來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運(yùn)作，它們將是未來的明星企業(yè)，它們面對(duì)企業(yè)市場(chǎng)來銷售它們的產(chǎn)品。顯然，Targsoft 智能管理平臺(tái)要選擇第一類細(xì)分市場(chǎng)。 ? 微觀市場(chǎng)細(xì)分來看， Targsoft 智能管理平臺(tái)要選擇具有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。 我們?cè)賹⒀挟a(chǎn)銷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為以消費(fèi)者市場(chǎng)供應(yīng)商和企 業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商，根據(jù) 某管理 公司方案解決能力傾向和 Targsoft 智能管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的客戶應(yīng)該在企業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商的研產(chǎn)銷企業(yè)當(dāng)中。從企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量來看，在中國(guó)目前的管理軟件市場(chǎng)，我們認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量包括人文變量、經(jīng)營(yíng)變量、采購(gòu)方法、情境因素和個(gè)性特征五個(gè)方面。 企業(yè)管理咨詢和服務(wù)水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調(diào)查顯示，越來越多的管理軟件的應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢服務(wù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)滯后于 Targsoft 智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新，將會(huì)浪費(fèi)掉市場(chǎng)良機(jī)。 Targsoft 智能管理平臺(tái)的諸多技術(shù)創(chuàng)新成果都可能詮釋這樣的機(jī)會(huì)。 Targsoft 智能管理平臺(tái)是建立在全新的管理理念基礎(chǔ)之上的軟件系統(tǒng)， 在目前中國(guó)企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把 某管理 整合成戰(zhàn)略管理解決方案提供商 （如 IBM） ，這將會(huì)為企業(yè)開拓出無限的 市場(chǎng)空間。 由于管理軟 件企業(yè)和軟件目標(biāo)客戶之間的信息不對(duì)稱，促使這些目標(biāo)客戶在選擇管理軟件產(chǎn)品時(shí)更多選擇知名企業(yè)的知名軟件產(chǎn)品。 由于近 10 多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信