【正文】 點，當然也有更多的價格點的市場。 品牌定位宣傳語： Targsoft 智能管理平臺 ，價值創(chuàng)想未來； 我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值 —— 某管理 智能管理集團， Targsoft 智能管理平臺 ； Targsoft 智能管理平臺，源自對于價值的追求。 三、 設計傳播 傳播組 合 策略：廣告、 事件營銷、公共關系和宣傳、直接營銷和人員推銷等五個營銷傳播組織工具的使用將有助于達成營銷傳播的目標。對于 上述的四個主題，每個主題二至四頁，加上封面封底企業(yè)簡介等必備內(nèi)容，本宣傳冊基本上在 10 到 24頁之間。 ? 宣傳冊（建議修改目前的宣傳冊）可以采取直投的形式有目的地與特定目標客戶和潛在客戶建立起信息傳播渠道。 二、 傳播目標 通過整合營銷傳播建立起市場對于 Targsoft 智能管理平臺的認知，從而建立起一個具有全新品牌知識的產(chǎn)品和服務類目。 根據(jù)我們對于管理軟件行業(yè)的市場和 某管理 的企業(yè)現(xiàn)狀進行分析后，我們認為， Targsoft 智能管理平臺在品牌定位方面要圍繞著這三個方面進行，同時，圍繞著這三個方面進行科學有效地品牌營銷和傳播。 客戶核心需求重點：個性化的信息化系統(tǒng)解決方案；通過信息系統(tǒng)的建設實現(xiàn)高效、節(jié)能、減排的目標，為企業(yè)創(chuàng)造超額綠色收益；為企業(yè)科學決策管理和執(zhí)行提供操作平臺；幫助企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 ? 根據(jù)以上的分析， Targsoft 智能管理平臺的細分市場是石化、鋼鐵、冶金、機械 、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場，根據(jù)企業(yè)營銷需要，企業(yè)可以成立若干營銷部門來運作進一步細分的市場。 機會： 金融危機后到 2020 年的十年間，中國企業(yè)有將近 96%以上要面臨轉變發(fā)展模式的考驗，無論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進入企業(yè)運營環(huán)節(jié)，這給整個管理軟件市場帶來巨大的增長空間。 三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析 某管理 公司的 Targsoft 智能管理平臺是基于 BPM 的技術架構思想而設計的產(chǎn)品。 二、 微觀經(jīng)濟環(huán)境分析 目前的管理軟件市場發(fā)展迅速，形成了一批具有品牌影響力的國內(nèi)軟件品牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達、管愛婆、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、慧點、藍凌等， 一些管理軟件世界巨頭們也占領著一部分高端市場，如 SAP 中國、Oracle 中國 、 IBM、西門子 等。因此，中國北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 3 的世界經(jīng)濟大國和制造業(yè)中心的地位已無可動搖。 第一部分 市場分析 一、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 中國是世界制造大國 。 今天，信息化 管理 軟件 已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)密不可分， 企業(yè) 通過 應用 ERP 系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益 ； 企業(yè)通過 應用 CRM 系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費。 ? 管理軟件商的競爭，已經(jīng)不再局限于 ERP 領域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢服務，需要更加專業(yè)化的管理軟件。 由于近 10 多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進程，很多管理軟件企業(yè)、品牌和產(chǎn)品在管理軟件市場 根深蒂固，企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、 SAP 等，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 7 產(chǎn)品包括 ERP\SCM\CRM\HRM\PLM 等。 ? 微觀市場細分來看， Targsoft 智能管理平臺要選擇具有一定規(guī)模的目標客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。另外，隨著低碳經(jīng)濟和節(jié)能減排成為決定企業(yè)生死存亡的關鍵性因素，企業(yè)不得不通過技術改進和企業(yè)信息化系統(tǒng)來實現(xiàn)高效、節(jié)能、低排的目標。 銷售渠道：企業(yè) —— 營銷 區(qū)域 分支機構或銷售工程師 —— 產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場需要決定是否成立銷售子分公司、辦事處或者派駐銷售工程師 。 （略） 第四部分 整合營銷傳播組合策劃 一、 目標受眾 組織 或單位為目標受眾 Targsoft 智能管理平臺的目標市場決定了它的企業(yè)目標受眾，組成這一目標市場的企業(yè)是我們進行整合營銷傳播的目標受眾。（具體設計方案略） 網(wǎng)絡廣告和宣傳冊 ? 當今社會，人們已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取各種信息最重要的渠道。只有這樣，我們所做的策劃工作才能夠真正為企業(yè)的市場營銷發(fā)揮作用 ，也只有這樣，我們的策劃才是建立在市場營銷客觀現(xiàn)實基礎上。招貼通過顏色的合理選用，增加對比度，突出展現(xiàn) Targsoft 品牌 LOGO，再加上簡約樸素的線條，增加 Targsoft 品牌的時代感、莊重感和動感，達到使欣賞者北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 15 過 目不忘、留下深刻印象的目的。 品牌名稱 ： Targsoft（英文） 產(chǎn)品名稱 ：智能管理平臺軟件 北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 13 品牌 LOGO： 文字 Targsoft，字體如上，顏色為深藍色，文字左邊為圖案，圖案 占三個字 母位置，以下底被封口的 字母 M 為原型，將上面兩個角做夸張狀，形似兩片嫩芽或葉，顏色為綠色，在 M 的腹中嵌入大寫 IP 兩個字母，一方面，IMP 代表 intelligent management platform，智能管理平臺之意，另一方面，表示我們這是一款綠色管理軟件，不但能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造綠色健康管理，還能幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色價值。 確定需求 Targsoft 智能管理平臺客戶的價格敏感度較低，客戶看重的是解決方案所能夠帶來的預期價值和收益，因此，我們認為 Targsoft 智能管理平臺的價格需求彈性較小。 （具體 略） 三、 市場營銷組合策略 產(chǎn)品組合策略： 我們建議將 Targsoft 智能管理平臺根據(jù)面對不同的行業(yè)企業(yè)進行重新命名 ，以形成針對不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺軟件產(chǎn)品，這樣不但可以形成系列的軟件產(chǎn)品組 合 ，也更加突顯 Targsoft 智能管理平臺管理軟件的專業(yè)化和針對性。 企業(yè)管理咨詢和服務水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調(diào)查顯示，越來越多的管理軟件的應用伴隨著高水平的管理咨詢服務。由于單獨的流程管理軟件對業(yè)務部門用戶的接受度有限，那種與業(yè)務相結合，將工作流與文檔、項目、業(yè)務表單、商業(yè)智能、 SOA 等結合起來的產(chǎn)品，在企業(yè)應用的范圍更加廣泛。與 2020 年的調(diào)查數(shù) 據(jù)比較，國內(nèi)軟件公司進入 TOP 100 的企業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。正因為生產(chǎn)成本在過去幾年持續(xù)大幅上升，有些企業(yè)才不得不將無法消化的成本轉嫁給工人。北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司 追逐高速成長的樂趣 拒絕平庸的市場表現(xiàn) 公司網(wǎng)址： 電子郵箱： 電話： 010— 64111290 1 文件名：營銷策劃方案綱要 服務企業(yè)：北京 某管理 軟件有限公司 策劃團隊： 隆馳歐比特 華北區(qū)域策劃團隊 策劃總監(jiān)：任立軍 目錄 前言 第一部分 市場分析 一、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 二、 微觀經(jīng)濟環(huán)境分析 三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析 四、 分析市場營銷機會 第二部分 營銷戰(zhàn)略組合