【超市連鎖】泵閥產(chǎn)品連鎖銷售推廣及發(fā)展方案-文庫吧資料
2025-05-22 21:36本頁面
【正文】 向良性循環(huán)。 c、被授權(quán)人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。 (3) 連鎖經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn) a、授權(quán)人只以品牌、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等投入，便可達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目的，不僅 能在短期內(nèi)得到回報(bào)，而且使無形資產(chǎn)迅速提升自 中國(guó)最龐大的資料庫下載。 (1) 連鎖經(jīng)營(yíng)的特征 a、連鎖經(jīng)營(yíng)是一種授權(quán)人與被授權(quán)人之間的合同關(guān)系，也就是說，授權(quán)人與被授權(quán)人的關(guān)系是依賴于雙方合同而存在和維系的； b、連鎖經(jīng)營(yíng)中授權(quán)人與被授權(quán)人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系，而是相互獨(dú)立的法律主體，由各自獨(dú)立承擔(dān)對(duì)外的法律責(zé)任； c、授權(quán)人對(duì)雙方合 同涉及的授權(quán)事項(xiàng)擁有所有權(quán)及（或）專用權(quán)，而被授權(quán)人通過合同獲得使用權(quán)（或利用權(quán)）及基于該使用權(quán)的收益權(quán)； d、連鎖經(jīng)營(yíng)中的授權(quán)是指包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無形資產(chǎn)使用權(quán)（或利用），而非有形資產(chǎn)或其使用權(quán)； e、被授權(quán)人有根據(jù)雙方合同向授權(quán)人交納費(fèi)用的義務(wù)； f、被授權(quán)人應(yīng)維護(hù)授權(quán)人在合同中所要求的統(tǒng)一性。業(yè)內(nèi)中小企業(yè)在低價(jià)的泥沼中苦苦掙扎；新興民營(yíng)企業(yè)日漸崛起，代表了行業(yè)未來的希望，市場(chǎng)正在加速整合。外資、合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、用人機(jī)制靈活，沒有歷史負(fù) 擔(dān)；不足之處是進(jìn)入大陸時(shí)間短，目前尚只能占領(lǐng)一部分高尖端市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還有待完善，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 外資（合資）企業(yè)迅速跟進(jìn) 中國(guó)大陸被稱為“全球唯一一個(gè)尚未被蠶食的市場(chǎng)”，隨著改革開放和中國(guó)的入世，國(guó)際上各行業(yè)中，眾多跨國(guó)企業(yè)正在迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，國(guó)有企業(yè)和國(guó)有控股企業(yè)的產(chǎn)值只占 30%左右，民營(yíng)企業(yè)要占到 50%以上，泵閥企業(yè)中年產(chǎn)值排在前幾位的企業(yè)已經(jīng)是民營(yíng)企業(yè)。這些民營(yíng)企業(yè)體制上新，無歷史負(fù)擔(dān)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，逐漸向集團(tuán)化邁進(jìn)或已經(jīng)集團(tuán)化改制成功，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。對(duì)傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)來說，只有盡快轉(zhuǎn)變機(jī)制，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力才能爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。 1. 傳統(tǒng)國(guó)企逐漸沒落、狀況堪憂 曾幾何時(shí)，泵閥行業(yè)內(nèi)許多為國(guó)民經(jīng)濟(jì)做出了巨大貢獻(xiàn)、曾經(jīng)盛極一時(shí)的明星國(guó)企已風(fēng)光不再，左支右絀。行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)份額越來越向幾個(gè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。 與其他日常消費(fèi)品相比，泵閥產(chǎn)品用戶主要以企事業(yè)單位為主，這也需要我們針對(duì)該類用戶的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃和策略。 泵行業(yè)用戶相對(duì)較散，但總體來說與閥門用戶相當(dāng)，其中只有很少一部分個(gè)人用戶。 二 目標(biāo)消費(fèi)群（分泵閥兩部分） 閥門的最大用戶是石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)部門。 近兩年國(guó)家相對(duì)寬松良好的投資環(huán)境，及加大基礎(chǔ)建設(shè)投資等大環(huán)境的影響，給泵閥行業(yè)帶來了較好的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量的創(chuàng)新和保證，以及售后服務(wù)的完善等方面的提高，虛心學(xué)習(xí)國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)先于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念，這才是一個(gè)成熟的市場(chǎng)所應(yīng)該具備的。在 2021年 2 月份的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，通用機(jī)械行業(yè)累計(jì)進(jìn)口總額為 億美元，累計(jì)出口 億美元，其中泵占 萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)％；完成閥門制造 萬噸，同比增長(zhǎng) ％。特別是近幾年來，經(jīng)過國(guó)有體制改革、各種資源的優(yōu)化配置以及不同類型資本的整合，泵閥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、企業(yè)的類型、產(chǎn)品的種類以及泵閥所涵蓋的范圍都發(fā)生了巨 大的變化，部分國(guó)有企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)退出了泵閥舞臺(tái)，而外資、民營(yíng)資本、私營(yíng)資本卻以其靈活的優(yōu)勢(shì)迅速滲透泵閥行業(yè)并占領(lǐng)著市場(chǎng)，環(huán)保等前衛(wèi)產(chǎn)業(yè)也在泵閥行業(yè)中興起，一大
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