普瑞重組方案word版-文庫吧資料
2025-05-22 21:17本頁面
【正文】 線救國的道路。并且利用這種手段，招空白地域的代理商，進一步鑄就網(wǎng)絡(luò)。所以必須用一句清晰的廣告詞直指功效，比如：海王金樽“要干更要肝”。充分挖掘八珍的賣點。 宣傳分拆 宣傳分拆，將婦產(chǎn)、腫瘤、內(nèi)科分拆后 進行主題宣傳，形成多層次的沖擊波。處方藥普瑞重組方案 12 的口碑宣傳有一定影響力，軟性宣傳可以支持口碑的傳頌。其中，以新聞炒作最經(jīng)濟，但是我們必須能夠找出新聞點。 軟性宣傳為主 整合營銷分為硬性宣傳和軟性宣傳。 目前，銷售通路的層級劃分： 一類：北京、廣東、山東、江蘇、浙江、遼寧、福建 二類：河北、湖北、湖南、黑龍江 三類：廣西、河南 （三）整合營銷傳播 近兩年所應(yīng)奉行的原則：四兩撥千斤。 ①恢復(fù)： 2021 年 1 月 3 月，大面積修復(fù)市場； ②穩(wěn)固： 2021 年 4 月 6 月，穩(wěn)定市場份額，公司整體運轉(zhuǎn)呈現(xiàn)良性狀態(tài)。 普瑞重組方案 11 打造銷售團隊： 建立 **文化，加強團隊協(xié)作精神，給每位醫(yī)藥代表以人文的關(guān)懷，給員工以上升的空間。這是保證 2021 年市場的關(guān)鍵所在。 恢復(fù) 穩(wěn)固 拓展 采用 28 原則：即企業(yè) 80%的銷售額來自于 20% 的辦事處。掌握各辦事處的規(guī)章制度。辦事處以此款項在各環(huán)節(jié)加以分配。 ● **開具增值稅票，由辦事處前往各商業(yè)公司結(jié)款，款項直接匯往 **賬號。 普瑞重組方案 10 ● 辦事處負責人直接對公司負責，公司一般不參與辦事處的日常管理，公司對于各辦事處的分配政策在必要時加以行政指導(dǎo)。 （二）網(wǎng)絡(luò)管理與建設(shè) 舊 **對網(wǎng)絡(luò)采用了底價銷售，辦事處管理原則。 就北京市場而言，補血養(yǎng)氣的產(chǎn)品存在著同質(zhì)化趨勢，將**八珍顆粒差異化，是我們今后一直需要努力的方向。 立華八珍價格上比較我們具有優(yōu)勢， 28元 /10 代，而我 們是 元 /8 代，均是 ，無糖型。 競品 益氣補血類藥品、保健品均是我們的競品。與一普瑞重組方案 9 般的通用骨刺片相比，價格居高。 ④ 鐵威龍：治療骨質(zhì)增生用藥，屬于自費藥。 ③ 腦力蘇：出口保健品。市場零售價： 元 /盒，公司底價為： 元 /盒， 元 /盒。目前，八珍的營銷主要在于處方市場，在市場全面啟動之后，應(yīng)該加強 OTC 的投入力度。八珍產(chǎn)品特點：養(yǎng)血補氣。 2021 年以前，公司以8 代為主， 2021 年，為了給市場人員以更多的操作空間，公司開發(fā)了 12 代。以北京市場為例，留給辦事處的可支配空間是 元 /盒。全國平均來看，給各辦事處的空間是商業(yè)批發(fā)價的 43 扣。 ？？ **成都辦事處現(xiàn)有人員的安排？帥學(xué)良負責西南片區(qū)？ ？？營銷中心的考核：將銷售目標的數(shù)量與營銷中心的報酬、費用直接掛鉤，費用實行包干。負責中心日?，F(xiàn)金支出，向資陽生產(chǎn)基地傳遞發(fā)貨的信息，與生產(chǎn)基地共同管理物流公司和倉庫，每天與生產(chǎn)基地共同出具商品庫存日報表。負責中心日常會計核算，銷售貨款的回收，應(yīng)收賬普瑞制藥 營銷中心 銷售支持部 財 務(wù)統(tǒng)計部 市場事務(wù)部 普瑞重組方案 7 款的統(tǒng)計，每天出具日銷售回款表，并且對辦事處的信用等級進行評級。此 2 人由集團垂直派遣?？己酥笜耍好吭麻_發(fā)醫(yī)院的數(shù)量、每月的片區(qū)銷售量。 將全國市場
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