普瑞重組方案word版(存儲(chǔ)版)
【正文】 給予網(wǎng)絡(luò)以激情和信心，抓住戰(zhàn)略重點(diǎn)、按照二八原則。如普瑞重組方案 14 果將北京市場(chǎng)分拆，有以下不利因素：陳劉形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相沖貨、互相挖對(duì)方墻角、紛紛壓低價(jià)格，不利于北京市場(chǎng)的長(zhǎng)期建設(shè)。 利用這兩點(diǎn)大肆進(jìn)行新聞炒作，提高 **品牌的含金量與知名度；并且在產(chǎn)品包裝上印制上這兩處企業(yè)的名稱，以此促進(jìn)終端銷售。因?yàn)槌善匪幉荒軌蜃鰪V告，所以我們必須走曲線救國(guó)的道路。 宣傳分拆 宣傳分拆，將婦產(chǎn)、腫瘤、內(nèi)科分拆后 進(jìn)行主題宣傳，形成多層次的沖擊波。 目前，銷售通路的層級(jí)劃分： 一類：北京、廣東、山東、江蘇、浙江、遼寧、福建 二類：河北、湖北、湖南、黑龍江 三類：廣西、河南 （三）整合營(yíng)銷傳播 近兩年所應(yīng)奉行的原則：四兩撥千斤。 恢復(fù) 穩(wěn)固 拓展 采用 28 原則：即企業(yè) 80%的銷售額來自于 20% 的辦事處。 普瑞重組方案 10 ● 辦事處負(fù)責(zé)人直接對(duì)公司負(fù)責(zé)，公司一般不參與辦事處的日常管理，公司對(duì)于各辦事處的分配政策在必要時(shí)加以行政指導(dǎo)。 競(jìng)品 益氣補(bǔ)血類藥品、保健品均是我們的競(jìng)品。市場(chǎng)零售價(jià)： 元 /盒，公司底價(jià)為： 元 /盒， 元 /盒。以北京市場(chǎng)為例，留給辦事處的可支配空間是 元 /盒。負(fù)責(zé)中心日常會(huì)計(jì)核算，銷售貨款的回收，應(yīng)收賬普瑞制藥 營(yíng)銷中心 銷售支持部 財(cái) 務(wù)統(tǒng)計(jì)部 市場(chǎng)事務(wù)部 普瑞重組方案 7 款的統(tǒng)計(jì)，每天出具日銷售回款表，并且對(duì)辦事處的信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)級(jí)。 1 人：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查研究，競(jìng)品分析，市場(chǎng)支持文件的報(bào)批、管理，市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃，從市場(chǎng)角度對(duì)于終端進(jìn)行培訓(xùn)。 ● 避稅的需要。采用兩種形式對(duì)外發(fā)貨：鐵路或者郵局，郵局主要用于不同鐵路的地方；發(fā)貨費(fèi)用原則上控制在 30 元 /件以里， 其中，鐵路普通 10 多元，鐵路快件 40 多元。 ● 有利于企業(yè)形成統(tǒng)一的文化氛圍。并且，北京政治文化中心，政治文化氛圍濃重，有助于企業(yè)精神及企業(yè)文化的形成。 制造基地：地址是資陽。 負(fù)責(zé)藥品和保健品的市場(chǎng)營(yíng)銷 ：整合營(yíng)銷傳播、 拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)管 營(yíng)銷行為、催收銷售資金 、根據(jù)需求向制造基地發(fā)出生產(chǎn)信息 等。 ● 人和：北京市人才薈萃的地方。在成都或者資陽選擇兩家物流公司。制造基地和營(yíng)銷中心都成為模擬的利潤(rùn)中心。 ？？ **的商標(biāo)注冊(cè)情況（中國(guó)、美國(guó)、歐洲） 二、 營(yíng)銷中心的組織結(jié)構(gòu) 普瑞重組方案 6 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)立原則：全員營(yíng)銷。負(fù)責(zé)：銷售指標(biāo)的完成、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)資料的收集，將網(wǎng)絡(luò)資源掌控在集團(tuán)手中，對(duì)于辦事處按照 ABC進(jìn)行評(píng)級(jí)。 充分利用現(xiàn)有人員的積極性，特別是帥 學(xué)良的積極性，因?yàn)槲覀兣c以前的銷售政策必須保持一致，才能充分調(diào)動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)的積極性。 公司的主要收入來源于八珍。健字號(hào)，前幾年已經(jīng)停產(chǎn)，目前正在申報(bào)藥準(zhǔn)字號(hào)。 ② 甘肅定西：貞芪扶正顆粒 /膠囊 ③ 吉林力源養(yǎng)血飲 ④ 吉林生血寶 ⑤ 另外，市場(chǎng)上可以作為替代品于我們競(jìng)爭(zhēng)的還有：東北的參芪片、參芍湯，四川的四君子湯，湖南的四磨湯。 ● **根據(jù)辦事處回款數(shù)據(jù)，計(jì)算提成，給各辦事處返款。 貫徹深度分銷：劃小辦事處行政區(qū)域，將大省劃分為 36
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