【摘要】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師:李昌凰企業(yè)通用業(yè)頻道第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)通用業(yè)頻道一、商務(wù)談判的基本形態(tài)?“贏——輸”式談判
2024-08-22 21:37
【摘要】第二章商務(wù)談判的原則談判過程中遵循的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則思考:沒有原則行不行?一、平等原則?平等原則是指商務(wù)談判中無論各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、弱,組織規(guī)模大、小,都應(yīng)該堅(jiān)持地位平等,自愿合作,平等協(xié)商,公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對獨(dú)立和對等,是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質(zhì)的否決權(quán)和協(xié)
2025-05-18 07:17
【摘要】商務(wù)談判原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)沒有規(guī)矩,不成方圓。在商務(wù)談判中我們也要遵循一些原則。商務(wù)談判原則的概念商務(wù)談判的原則內(nèi)在的,必然的行為規(guī)范實(shí)踐總結(jié)和制勝規(guī)律指導(dǎo)思想基本準(zhǔn)則有助于維護(hù)談判各方的權(quán)益,提高談判的成功率和指導(dǎo)談判策略的運(yùn)用作用信息原則人事分開原則
2025-05-18 23:50
【摘要】第二章商務(wù)談判的方針和原則一、平等互利是商務(wù)談判的正確方針(一)談判方針的重要性1.談判方針決定談判的方向,主導(dǎo)談判的氛圍。2.談判方案的確定、談判謀略的實(shí)施、談判技巧的運(yùn)用以及談判藝術(shù)的發(fā)揮,等等,都是圍繞談判方針這個(gè)中心來展開的,同時(shí)也是談判方針的具體體現(xiàn)。3.談判方針將直接決定談判的最后結(jié)果,同時(shí)也會(huì)影響談判成果的履
2025-05-20 22:05
【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-20 22:01
【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容n商務(wù)談判原則n商務(wù)談判的準(zhǔn)備n談判影響因素n商務(wù)談判策略n總結(jié)何謂談判?何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則n重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)n將人和問題分開1.正確提出看法2.保持適當(dāng)?shù)那榫w3.進(jìn)行清晰的溝通n雙贏
2025-01-11 05:35
【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-11 05:09
【摘要】第十七講導(dǎo)入語當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時(shí),會(huì)遇到很多的問題。就推銷過程本身而言,實(shí)際上就是一個(gè)解決問題的過程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求,切中要害地說出客戶所關(guān)心的問題時(shí),你就邁出了成功的第一步。今天,我們就來探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量,而良好的
2025-01-11 05:28
【摘要】超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判:就某事與某人交換意見,彼此承擔(dān)一定的責(zé)任,并代表不同的利益,希望通過這種途徑來達(dá)到自己特定的目的,而最終與對方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類:1、按性質(zhì)內(nèi)容分:政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分:雙方談判、多方談判。3、按代
2024-08-25 00:35
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-20 22:03
【摘要】商務(wù)談判的程序和原則授課人:顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言,商務(wù)談判的程序包括三個(gè)基本環(huán)節(jié):準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言,商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個(gè)階段:準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段(導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段)、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段(這三個(gè)階段又叫談判的磋商階段)和
2025-01-11 05:49
【摘要】商務(wù)談判教學(xué)目標(biāo):1、搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則,滿足談判雙方的利益要求。2、把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則,避免走進(jìn)枝節(jié)性誤區(qū)。3、熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。教學(xué)重點(diǎn):1、立場
2025-01-11 05:57