萊蒙都會(huì)客戶定位及修正-文庫吧資料
2025-05-20 14:16本頁面
【正文】 021年： 日出印象職業(yè)構(gòu)成 %%%%%% %%%%%%%%公務(wù)員 私營企業(yè)主 一般職員中高層管理者 技術(shù)研發(fā)人員 銷售人員其它2021年： 七里香榭職業(yè)構(gòu)成 ?私營企業(yè)主比例大幅攀升，置業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的客戶群進(jìn)一步擴(kuò)大 ?企業(yè)中高層管理者仍舊是重要組成部分 ?技術(shù)研發(fā)人員仍占到較高比例，社會(huì)中堅(jiān)力量的購買力仍舊旺盛 ?一般職員比例有所下降，說明高房價(jià)下對該部分客戶有明顯的擠出效應(yīng) 典型個(gè)案 目標(biāo)客戶群初判修正１ %%%%%% %%%%%%%%公務(wù)員 私營企業(yè)主 一般職員中高層管理者 技術(shù)研發(fā)人員 銷售人員其它200７年： 梅隴鎮(zhèn)職業(yè)構(gòu)成 %%% %%%%%%%%%一次 二次 三次 %%%%%%%%%%%一次 二次 三次 多次2021年： 日出印象客戶置業(yè)次數(shù) 2021年： 七里香榭客戶置業(yè)次數(shù) ?三個(gè)樓盤面積段基本趨同，首次置業(yè)者有減少的趨勢，二次置業(yè)換房客戶需求在１２０以上； ?七里香榭和梅隴鎮(zhèn)二次及三次置業(yè)人群占到 6成以上，表明區(qū)域認(rèn)知度提升； ?空間的錯(cuò)位，價(jià)格的平移，使得拓展區(qū)成為擠出效應(yīng)承接力較強(qiáng)的平臺(tái)之一 典型個(gè)案 目標(biāo)客戶群初判修正１ %%%%%%%%%%%一次 二次 三次 多次200７年： 梅隴鎮(zhèn)客戶置業(yè)次數(shù) 10 20 30 40 50 60 70 80 90 地理位置 品牌 環(huán)境景觀 房型 保值／增值潛力 房價(jià) 物業(yè)管理 小區(qū)整體規(guī)劃 配套生活設(shè)施 小區(qū)規(guī)模 售后服務(wù) 建筑外觀 社區(qū)文化氛圍 開發(fā)商的品牌 建筑質(zhì)量 售前服務(wù) 投訴處理 首次購房因素 換房考慮因素 特性 —— 購房考慮因素分析首次買房 VS換房 ?對于需求戶型有所放大，由緊湊型的戶型放大到較為舒適的戶型 ?換房客對于環(huán)境景觀／物業(yè)管理／品牌／建筑質(zhì)量（品質(zhì)感）／保值增值要求高于首次置業(yè)客戶 目標(biāo)客戶群初判修正１ 目標(biāo)客戶群初判修正１ ?來源：福田／龍華及中部組團(tuán) ?用途排序： 自住／自住兼投資 /投資 ?主流群體：換房客為最主流的置業(yè)群體，首次置業(yè)者其次。 ?財(cái)富劃分：主流群體處于上升階段 /未來的富裕市民階層 /新財(cái)富階層／財(cái)富階層（龍華本地生意人） 本項(xiàng)目未來客戶群初判 初判 %%%%%%%%%自用 投資 其它2021年： 日出印象客戶置業(yè)用途 %%%%%%%%%自用 投資 其它2021年： 七里榭客戶置業(yè)用途 ?自住客戶仍為主流客群，常住人口穩(wěn)定，居住氛圍較濃。 龍華（中組團(tuán)）本地置業(yè)群體 —— 實(shí)力不斷壯大的 “ 本地人 ” ?來源：福田／龍華及中部組團(tuán) ?用途排序：自住兼投資 /投資 /自住 ?主流群體：換房客，首次置業(yè)者為最主流的置業(yè)群體。 深圳城市發(fā)展脈搏深刻影響城居生活變遷
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