企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析3下simpl-文庫吧資料
2025-05-20 01:59本頁面
【正文】 15 3. 銷售渠道分析 銷售渠道結構分析 各銷售渠道的銷售額構成比例和利潤貢獻度 。 地區(qū)發(fā)展性分析 計算產品在各個地區(qū)的銷售收入和銷售利潤的構成比率 。 銷售管理資料分析 銷售活動計劃 、 統(tǒng)計報表 、 用戶檔案 、 市場調查資 料 、 規(guī)章制度 、 銷售活動的控制和管理狀況等 。 企業(yè)市場營銷能力分析 三、產品的市場強度分析 (五 ): 產品構成分析 銷 售 額 ︵ 千 元 ︶ 5000 1000 500 100 10 8 12 16 低 中 高 A1 A2 B C 圖示： ?是有獨創(chuàng)性的產品 內為銷售增長趨勢 A D B C E G H I F 邊際利潤率（ %） 2021/6/15 1. 銷售組織分析 銷售組織機構分析 人員編制 、 業(yè)務分工 、 責任權限 、 管理方式等 。 2021/6/15 1. 銷售增長率 (本年度銷售量 (額 )/上年度銷售量 (額 ))?100% 2. 市場擴大率 (本年度市場占有率 /上年度市場占有率 )?100% 三、產品的市場強度分析 (三 ): 產品成長性分析 企業(yè)市場營銷能力分析 2021/6/15 產品成長性分析示例 三、產品的市場強度分析 (三 ): 產品成長性分析 企業(yè)市場營銷能力分析 銷售量 （噸） 1996 1997 1998 1999 2021 2021年 行業(yè)總銷售量 行業(yè)出口量 行業(yè)內銷量 企業(yè)總銷售量 企業(yè)出口量 企業(yè)內銷量 2021/6/15 ? 產品強度： 產品相對于競爭產品所具有的優(yōu)越性 。 B系列： 產品收益最高 ， 是產品組合的核心 。 進行量本利分析 ， 以查明經營安全率和確定 目標銷售量 。 企業(yè)市場營銷能力分析 二、市場環(huán)境分析 (一 )： 行業(yè)動向分析 2021/6/15 3. 競爭關系分析 分析主要競爭者的實力和特長 發(fā)現潛在的競爭對手 4. 技術發(fā)展趨勢分析 現有技術的水平 新技術的推廣應用 技術改造 、 技術引進 企業(yè)市場營銷能力分析 二、市場環(huán)境分析 (一 )： 行業(yè)動向分析 2021/6/15 （ 誰購買 ？ who） （ 為什么購買 ？ why） （ 如何購買 ？ how） 問題識別 信息搜索 備選方案評價 購買 購后行為 二、市場環(huán)境分析 (二 )： 消費者行為分析 企業(yè)市場營銷能力分析 2021/6/15 1. 產品或企業(yè)的知名度分析 2. 消費者意見分析 3. 中間商意見分析 二、市場環(huán)境分析 (三 )： 企業(yè)形象分析 企業(yè)市場營銷能力分析 2021/6/15 二、市場環(huán)境分析 (三 )： 企業(yè)形象分析 企業(yè)市場營銷能力分析 企業(yè)形象調查結果 有名的企業(yè) 產品品種齊全 不斷改進產品 產品質量優(yōu)異 服務態(tài)度好 積極協作配合 無名的企業(yè) 產品品種單調 很少改進產品 產品質量低劣 服務態(tài)度差 不能配合協作 5 4 3 2 1 圖示： A企業(yè)； B企業(yè)； C企業(yè) 2021/6/15 1. 產品市場地位分析 2. 產品收益性分析 3. 產品成長性分析 4. 產品競爭性 （ 產品強度 ） 分析 5. 產品組合 （ 產品構成 ） 分析 三、產品的市場強度分析 企業(yè)市場營銷能力分析 2021/6/15 1. 市場占有率 (本企業(yè)產品銷售量 /市場上同類產品銷售量 )?100% 市場占有率越高 ， 產品的知名度和影響力越大 。 2021/6/15 ? 企業(yè)經營力＝決策能力＋管理能力 經營力內涵示意圖 三、企業(yè)經營力的概念 企業(yè)素質與經營力分析 經營管理 銷售管理 生產管理 物資管理 勞動管理 設備管理 財務管理 安全管理 信息管理 經營決策 市場決策 生產決策 物資決策 人事勞務 決策 財務決策 資金決策 建設決策 企業(yè) 領導 職工隊伍 資金 設備 技術 地點 經營力 決策 能力 管理 能力 組織 2021/6/15 四、企業(yè)經營力的指標體系 項 目 具 體 指 標 收益力 總資金利潤率、銷售額利潤率、損益分析點比率、總資金周轉率、流動資金周轉率 市場地位 市場占有率、產品暢銷率、自愿訂貨率、資金銷售率 生產力 和技術水平 人均凈產值、純勞動凈產值、固定資產產值率、新產品率、產品壽命周期 價格水平 同行業(yè)價格水平、價格升降率、價格策略適應程度 人員能力 員工年齡、知識結構、技術水平、經營者素質 戰(zhàn)略目標和 計劃完成率 計劃完成率、計劃完成率逐年比較情況 產品成本水平 可比產品成本水平、同類產品成本水平 經營水平提高率 萬元銷售率增長額、總
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