海南大公館城市別墅推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 04:55本頁(yè)面
【正文】 的體驗(yàn)，可使客戶在選房時(shí)“身臨其境”觀看樓盤外景、建筑、園林、樣板間、交通及周邊環(huán)境等各個(gè)方面，而不必再為看不見實(shí)際情況而煩惱，更是為看房節(jié)省下大量時(shí)間。 組織目標(biāo)客戶看房 在平時(shí)的銷售中，有一部分的客戶可能會(huì)對(duì)大 公館項(xiàng)目感興趣，但還不能促使他們的購(gòu)買行動(dòng)。 善用“明星效應(yīng)” 利用明星為企業(yè)宣傳是目前大多數(shù)企業(yè)中慣用的一種廣告策劃手段，其取得的效果也是非常有效的，在項(xiàng)目中也可以利用“明星效應(yīng)”樹立項(xiàng)目的品牌。如全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體記者海南行、大型婚慶活動(dòng)。此舉措可長(zhǎng)期操作并可產(chǎn)生長(zhǎng)期效應(yīng)。 舉辦或贊助公益活動(dòng) 通過舉辦或贊助公益活動(dòng)，是提高金手指和大公館知名度和美譽(yù)度的捷徑，是樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的極佳手段。 三、廣告公關(guān)行動(dòng) 召開新聞發(fā)布會(huì) 通過新聞發(fā)布會(huì)來傳達(dá)給 大眾，企業(yè)商業(yè)公開信息也通過開展新聞發(fā)布會(huì)的形式來宣傳，以達(dá)到企業(yè)形象品牌，鑒于此，我們可通過新聞發(fā)布會(huì)的形式來宣傳，可邀請(qǐng)一些新聞單位參與，以便達(dá)到通過他們來報(bào)道本項(xiàng)目的信息廣告，當(dāng)然，也要邀請(qǐng)一些具有購(gòu)買意向的消費(fèi)者和潛在客戶來參與，讓他們來發(fā)表一些關(guān)于居住環(huán)境方面的觀點(diǎn)，整理有利于大公館項(xiàng)目的一些觀點(diǎn)，再通過記者的報(bào)道來達(dá)到大公館項(xiàng)目的“賣點(diǎn)”。 利用公共關(guān)系宣傳項(xiàng)目形象是一種較好的品牌宣傳，項(xiàng)目可通過舉辦公益活動(dòng)、娛樂活動(dòng)，再通過媒體的報(bào)道，達(dá)到宣揚(yáng)項(xiàng)目的目的，這種做法商業(yè)性雖不強(qiáng)，但消費(fèi)者往往容易接受。 第一部分 消費(fèi)群體分析 一、購(gòu)買別墅的人士為： １、福布斯級(jí)超級(jí)富豪 ２、大中型國(guó)有企業(yè)的最高層管理人士 ３、大中型外資企業(yè)的高層管理人士 ４、中小民營(yíng)企業(yè)主 ５、文藝界、文化界知名人士 ６、高級(jí)知識(shí)分子：高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)教授、高級(jí)工程師、高級(jí)律師 ７、政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員 ８、海歸派人士 二、購(gòu)買別墅的人士共性特征： 年齡在 30歲―― 60歲，主力是 35―― 50歲，多為男性 這一部分人士有穩(wěn) 定的較高的社會(huì)收入，有一輛或一輛以上的車 有較高的社會(huì)地位，有的甚至有顯赫的社會(huì)地位 日常生活不張揚(yáng)，深藏不露 家庭人數(shù)大多在３－６人 三、行為習(xí)慣及愛好（共性） 商務(wù)社交活動(dòng)多，經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所 穿著名牌服飾，使用名牌用品 對(duì)運(yùn)動(dòng)、健康很注重 有主見，個(gè)
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