海南大公館城市別墅推廣方案(參考版)
2025-05-15 04:55本頁(yè)面
【正文】 策劃部 余洪斌 2021年 12月 8日 。成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品。本階段還應(yīng)采用專訪、賀詞等形式揭示“城市別墅 —— 海南大公館”熱銷的秘密，進(jìn)一步塑造項(xiàng)目的品牌形象。本階段的成交大多集中在由老客戶帶來(lái)的新客戶身上。在尾盤(pán)階段應(yīng)及時(shí)推出合適的優(yōu)惠促銷措施并延續(xù)廣告推廣，盡快完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)。 持續(xù)熱銷階段： 當(dāng)項(xiàng)目銷售達(dá)到一定的成果時(shí)，不能讓其銷售熱度冷卻下來(lái)，而要掀起另一個(gè)高潮，比較有效的措施是舉行一些針對(duì)性強(qiáng)和延展性強(qiáng)的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售，一方面積聚人氣，同時(shí)在鞏固已有的銷售成果時(shí)，創(chuàng)新的銷售高峰，另一方面，對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目的品牌建設(shè)亦起到正面促進(jìn)作用。 二、銷售實(shí)施控制 給項(xiàng)目推廣劃分階段是為了保證推廣的計(jì)劃性、科學(xué)性和可操作性，使整個(gè)推廣過(guò)程井然有序，條理清楚，成為一個(gè)層層推進(jìn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的推廣系統(tǒng)，因此本項(xiàng)目階段推廣的總綱是：強(qiáng)有力的鋪排造勢(shì)，加上清晰明確的廣告訴求和主題鮮明的營(yíng)銷活動(dòng)，將推廣工作分為三個(gè)階段：造勢(shì)熱銷 階段、持續(xù)熱銷階段、尾盤(pán)清盤(pán)階段。 第四部分 項(xiàng)目推廣進(jìn)程及銷售實(shí)施控制 一、推廣進(jìn)程控制 在廣告訴求上，將從項(xiàng)目感性層面向理性層面過(guò)渡，步步推進(jìn)。這樣會(huì)讓人感覺(jué)到只是在特定時(shí)期購(gòu)買(mǎi)得到的一種優(yōu)惠。 減免 為增加銷售量，還可以采取減免一些費(fèi)用，如免契稅、免公攤、免一年或兩年的物業(yè)費(fèi)等。這些方法體現(xiàn)了 典型的“酬賓”味道，也是我們?cè)诨刭?zèng)市場(chǎng)的反映。 在項(xiàng)目的推廣中，采取一些促銷活動(dòng)，以增加項(xiàng)目的銷售額，但我們?cè)谕瞥鲞@些活運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，一定要按實(shí)際情況，真正以消費(fèi)者的角度去想，否則，不但沒(méi)有起到預(yù)期的效果，反而影響了整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)。 面向全國(guó)舉辦大型“城市別墅 —— 海南大公館杯”實(shí)地考察有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。 裝修幾套樣板房投入使用。 獨(dú)立舉辦春節(jié)別墅展示會(huì)和春節(jié)海南游活動(dòng) 可與正規(guī)旅行社合作，充分利用 21世紀(jì)度假連鎖資源，吸引大陸游客到達(dá)大公館現(xiàn)場(chǎng)看房。 開(kāi)設(shè)視頻看房網(wǎng)絡(luò)窗口 這是一種全新
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